招生培训处标准作手册.docVIP

驻外招生标准化 1 职责 职责1：遵守市场部所有的规章制度 职责2：负责招生片区的市场宣传 职责3：负责招生片区的咨询回访 职责4：负责招生片区的新生接待 2 事件 事件1：选择招生区域 序号 步骤 步骤规范 标准 1 步骤1：确定招生目标 规范1：了解相关招生目标信息 规范2：了解今年招生形势 规范3：确定自己的招生目标任务 标准1-1：了解学校今年招生目标； 标准1-2：知道学校规定个人完成的基本任务； 标准1-3：总结去年自己招生人数； 标准2-1：从各种渠道了解全省、全国今年高中毕业生总人数； 标准2-2：从各种渠道了解全省、全国今年普招招生计划； 标准2-3：根据当年政策分析录取情况； 标准3-1：确定自己的招生任务。 2 步骤2：选择招生区域 规范1：了解可选择的招生区域相关信息 规范2：收集招生区域相关信息 规范3：确定招生区域 规范4：报招生主管同意 标准1-1：我校允许招生区域：学院成教招生宣传可面向全国，学院成教院成都时代教部也可面向全国招生宣传； 标准1-2：我校可允许选择招生区域：06年学院成教院成都时代教部已将四川达州、南充、自贡、内江、资阳、乐山、眉山、雅安、凉山及贵州、新疆等区域划给专人负责招生宣传； 标准2-1-：今年各区域生源情况： Ⅰ在省内，按市或县分各区域内 标准2-1-1：普通高中有哪些学校 标准2-1-2：重点高中有哪些学校 标准2-1-3：职业高中有哪些学校 标准2-1-4：高三毕业生有多少人，其中文、理科各多少人； 标准2-1-5：学生成绩分类注明层次； Ⅱ在省外，各省今年高三毕业生有多少人，其中文、理科各多少人； 标准2-2：去年各区域生源情况： Ⅰ在省内，按市或县分各区域内 标准2-2-1：高三毕业生有多少人，其中文、理科各多少人； 标准2-2-2：在我校就读有多少人，经济情况　如何；cd Ⅱ在省外 标准2-2-3：各省高三毕业生有多少人，其中文、理科各多少人； 标准2-2-4：在我校就读有多少人，经济情况如何； 标准3-1：分析今年生源数据、去年普招计划数据； 标准3-2：结合自己的招生目标； 标准3-3：选定与招生目标接近的招生地域（也可根据自身社会关系和能充分发挥才能的地区定）。 标准4-1：书面申请招生宣传区域； 标准4-2：将书面申请上交招生主管。 事件2：进入中学校门 序号 步骤 步骤规范 标准 1 步骤1：准备 规范1：准备证件 规范2：准备宣传资料 规范3：准备各种需填写的表格 规范4：熟悉中学的具体情况 规范5：整理衣着、形象 标准1-1:学院成教院成都时代教学部的介绍信； 标准1-2:学院成教院成都时代教学部的工作证件； 标准1-3:自己的身份证； 标准2-1：学院成教院成都时代教学部的彩色招生简章； 标准2-2：学院成教院成都时代教学部的黑白招生简章（简易招生简章）； 标准2-3：自己的招生名片； 标准3-1：笔和笔记本； 标准3-2：新生报名登记表（简易和详细）； 标准3-3：招生信息反馈表； 标准3-4：招生委托书、简易合同书； 标准4-1：从当地（校门口）了解该中学高三毕业班的情况； a有多少个班 b毕业班级教室分布在学校的位置（教学楼楼层、标志） c班主任姓什么、性别、大概年龄、甚至联系方式 d该中学管理是否严格； 标准4-2：翻阅学校招生培训处提供的该中学的情况； 标准4-3：学校总体情况及学生成绩，认识到必要性； 标准5-1：衣着整洁； 标准5-2：精神饱满； 标准5-2：充满自信，随机应变 2 步骤2：进入学校 规范1：确定进入学校的方式 标准1-1：进入中学一般有下面四种方式： a 以高三学生身份进入(年龄似高三学生)； b 以高三学生的朋友、亲属等身份进入（找一个性格比较开朗的同学带）； c 以X老师的朋友身份进入 d直接进入(如果门卫将你拦住或是将你喊回来。这个时候就需要我们保持一个清醒冷静的头脑不要慌张。可以直接向门卫走去。跟他握手说：“我是来找XX老师的，刚才我跟他电话联系了。我叫他出来接我一下，他说直接进去就可以了。所以不好意思没跟你打招呼我就直接往里边走”同时跟门卫还可以打上一支香烟啊。扭转心态过后马上反过来问该老师住在哪个地方？办公室在什么位置？让他出奇不备一般是可以进去的了)； e直接以XX学校招生事宜进去； 标准1-2：校门口当时的情况： a 很多学生及其他人员进出，保安或值日教师没有过问 b 大门没有人管理 c 很少有人进出，保安或值日教师管理严格； 标准1-3：针对各种情况选择进入中学： a 校门没人过问或没人管理可以任何身份进入 b校门管理严格可以b、c、d三种身份进入； 事件3-1：面对班主任介绍学校 序号 步骤 步骤规范 标准 1 步骤1：确定介绍方法 规范1：学校性质 规范2：学校规模 规