挑战杯获奖作品拉动内需他们想买什么.docx

拉动内需，他们想买什么 ——农民消费心理和消费商品结构调查指导老师：柳彬德 王雷震 苏 锋作 者：牛 帅 王志金 张 越 耿露露孙阿灼 周培杰 高建坤2009年04月目录1.绪论41.1前言41.2社会意义41.3分析方法51.4抽样说明62.农民消费商品结构调查82.1赤峰地区82.2沧州地区92.3阜新地区102.4佳木斯地区112.5消费商品结构小结113.农民消费心理133.1传统型消费心理133.1.1计划消费心理133.1.2合理人情消费心理143.1.3攀比炫耀消费心理153.1.4理性从众消费心理163.1.5求实、求廉消费心理173.2新型消费心理183.2.1保险消费心理183.2.2借贷消费心理193.2.3健康消费心理203.2.4维权消费心理213.3收入支出消费心理模型224.影响农民消费心理的因素254.1宏观因素对消费心理的影响254.1.1文化与亚文化254.1.2社会福利与社会保障264.1.3政府的引导程度274.2客观因素对消费心理的影响284.2.1商品信息来源284.2.2售后、区位以及商场服务对购买决策的影响284.3家庭对消费心理的影响294.3.1农民收入与支出294.3.2消费水平对决策影响304.3.3家庭决策325.农民消费的引导措施335.1政府引导措施335.1.1科学发展战略335.1.2社会保障建设345.1.3信息普及355.2企业营销战略365.2.1 产品365.2.2 价格385.2.3 宣传促销385.2.4渠道395.3 农民自身405.3.1信息来源405.3.2知识结构405.3.3消费心理多样化发展416.结束语42附录43参考文献43调查问卷45 1.绪论1.1前言2009年3月5日，温家宝总理在第十一届全国人民大表大会第二次会议作政府工作报告时指出：为应对金融危机，我国采取拉动内需的政策。[1]那么，政府应采取哪些措施才能使此项政策得以顺利实施？企业应如何定位产品、怎样安排生产、怎样进行产品定价、使用什么样宣传手段和销售渠道才能开发市场？目前，国内城镇市场需求萎靡，农村市场具有巨大潜力。[2]所以，我们要知道：占全国55%多的农民[3]在当前形势下想买什么？他们有什么样的消费心理？但是，遗憾的是：在近十几年来，我国消费心理的研究大多是基于对城镇居民消费心理的研究，对农民消费心理的研究少之又少。[4]特别是在当前形势下，对农民消费心理的研究仍很少关心。因此，可以说我国的农村消费心理研究并不十分完善。本文通过对农民消费心理和消费商品结构的调查，了解农民的想法、进一步探讨农民对于消费的基本态度，从而帮助政府、企业和农民，顺利通过金融危机的考验，为社会主义科学发展建设提供借鉴资料。1.2社会意义研究农民消费心理和消费商品结构对于我国农村市场建设有十分巨大的作用。首先，研究农民消费心理和消费商品结构对政府的宏观调控具有重要借鉴意义。我国农村市场无论是在商品结构，还是在物资配备都与城镇市场有很大的差距。[5]政府只有了解农民的消费心理和消费商品情况，才可以合理地调配市场资源，优化市场结构并采取各种科学的政策，合理的引导农民消费。其次，研究农民消费心理对于企业开发农村市场、研究农民消费行为具有重要作用；研究农民的消费商品结构，了解农民对于不同商品的态度和需求情况，可以帮助企业实行不同的产品、价格、促销和渠道的营销手段，在农村市场竞争中占得先机。最后，研究农民消费心理的最终目的就是提高农民的生活水平。消费是衡量一个地区甚至是一个国家是否发达的重要因素。[6]在了解农村收入以及恩格尔系数的基础之上，研究当前经济形势下农民对于收入的分配和消费特征，可以促使政府、企业实行有效办法，最终提高农民的物质文化与精神文化生活。1.3分析方法为了解农民的消费商品结构及消费心理，笔者以调查问卷法为主并辅以访谈法（调查问卷见附录）进行调查。本次调查共发放问卷400份，回收399份，并采用SPSS 16.0软件和office2007软件对数据进行统计分析。同时，笔者对调查问卷进行了信度分析，得出如下结论：表格 1 调查问卷信度分析Cronbachs AlphaaN of Items.81519可以看出发放的调查问卷的克朗巴哈α系数为0.815，说明此调查问卷具有很高的科学性和可信赖性（对调查问卷进行内在信度分析得出克朗巴哈α系数：0.60—0.65认为不可信，0.65—0.70认为最小可接受值，0.70—0.80认为相当好，0.80—0.90认为非常好）。1.4抽样说明在2009-1-15至2009-1-24为期10天的调查中，笔者分别在内蒙古赤峰地区、河北沧州地区、辽宁阜新地区与黑龙江佳木斯地区四个样本地区随机对若干的农民进行了调查,其性别和年龄结构如下所示： 表格 2 被