咸阳第一大道营销推广案新68PPT009年.ppt

咸阳.第一大道营销推广案 第一篇：销售现状分析 销售统计 现状分析 由于前期缺乏销售控制，导致1 2单元的户型分布显得杂乱。3 4单元目前只售出37套，3 4单元所剩房源将有利于后期整体房源销售的控制。项目的主力户型非常迎合当地购房者的需求，少量的大户型将会对当地高端客户实现主动吸纳，从而促进主力户型的销售，而其他户型（小户型）的定位也很符合购房者和投资者的需求。所以可以得出项目的产品素质优秀，经过努力将会实现完美的销售。 而从客观环境来看，市场也左右着销售状况。目前咸阳市的房地产市场经历了08年的波动，在09年逐步的回复理性，而未来的市场怎样？众多地产政策的出台对于咸阳市场将有何影响？ 第二篇：市场分析（market analysis ） 1、政策解析 2009年，被业界揣摩近半年的房地产政策走向，终以“稳”字当头确定了基调，与此同时，“保增长”式的房地产模式也将整装待发。至此，09年住房政策已轮廓初现。 1、进一步减免房地产交易环节税费，鼓励对居民合理住房消费并进行相关的财政补贴。 2、进一步挖掘购房消费潜力，适当调整二套房贷的限制。 3、政府收购(如“烂尾楼”等)低价商品房用作保障房房源，用于消化存量缓解市场烂尾压 力，另一方面也以较小的成本迅速完成保障房房源的筹措。 4、科学决策保证合理的房地产投资规模。 5、对部分开发商确实存在的资金压力问题亦有所考虑。一方面可适度对如土地增值税、 营业税等房地产开发税费进行减免；另一方面金融部门也有可能“给予优质房地产项 目适当的信贷支持”。 2、咸阳城市规划解析 发展方向 城市未来的空间发展采用“强化中心、优先南扩、稳步西拓、适当东延、抑制向北”的发展战略。中心成空间结构——“一河两带三轴多中心”（1）“一河”——即中心城主河道渭河，在美化城市环境、营造绿色开敞空间中发挥重要作用。 （2）“两带”——沿渭河两岸形成“渭河北部发展带”和“渭河南部发展带”（3）“三轴”——沿长虹路—钓鱼台路、秦皇路—渭河南路、东风路—扶苏路3条主要通道形成联系东西发展带的南北向发展轴。（4）“多中心”——包括三个市级中心和各组团的公共服务设施中心，形成分级服务设施体系。 3、咸阳房地产市场解析 目前咸阳房地产业仍处于高峰期，大部分开发商已经完成了资本的原始积累， 大规模开发，知名品牌开发成为了该区域的一大特点。 总体随着国家对房地产宏观调控的不断深入房地产市场规化逐步加强，以避免房地产市场发展的主热及泡沫的产生，使房地产市场在良性轨道上运行。 咸阳房地产市场新建房屋销售以造价比较高的高层建筑为主，且以地段多在市中心，出行便利、环境优越、配套设施较为完善的大型楼盘。现存的刚性需求和较大的销售量使得这些楼盘的销售价格出现了上涨。所以新建房屋销售平均价格同去年相比明显拉高，咸阳市新建房屋1、2、3月同比价格指数分别为110.5%、108.9%、108.7%，与去年同期相比出现了较为明显的上涨 。 可见，市区内的项目是咸阳房地产项目的主流，其与世纪大道大规模的众多项目共同撑起了咸阳房地产的一片天空，形成了兵分咸阳的局面。 市区内 目前咸阳市区内的新建房屋的供应量不大，市区的开发量已经达到了一定的高度，由于在相对中心的地带开发都是以旧城改造为基点，所以今后在市区内的大规模开发将会不存在。 从目前市场上来看，除本项目在售外，其他在售的项目寥寥无几。 区域典型楼盘 阳光新都市花园 位于城中渭阳西路东段 占地28.8亩 总建筑面积9.5万㎡ 绿化率40% 由五栋高层围合组成 总规划545户 目前均价3700 国润.翠湖 位于咸阳渭滨公园对面 占地80亩 总建筑面积20万㎡ 容积率2.7 绿化率42% 项目分四期开发，一期已售罄 二期处于认筹中 目前价位3800~4200 我们的理解 市区内的新增房屋供给量小，意味着我们面临的竞争将会很小。而随着咸阳市区的进一步发展，各类配套设施进一步完善，在目前所剩体量不大情况下，经过精心策划，我们有信心实现快速销售！ 第三篇.项目分析（item analysis ） 项目概况 项目位于咸阳市人民西路，咸阳大剧院南侧，占地11402平方米，建筑面积69500平方米，由4栋连体的28层高层组成。 本项目位于人民西路南侧，毗邻七厂十字，地理位置优越，属于咸阳核心中央地段，周边的生活配套，商业配套和交通条件均为咸阳之最。 从咸阳的商业网点规划可知