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全球眼认证培训之行业篇 商务领航支撑中心 2008年5月 目 录 一、全球眼行业应用拓展概述 全球眼业务发展思路 全球眼行业应用拓展概述 全球眼产品应用范围广泛,能够带动非话业务收入的快速增长。经过不断的规范和完善产品线及业务流程，针对客户的不同层次需求，通过不同档次的终端设备、接入方式的组合，形成了针对低端市场的定制化产品和针对中高端市场的差异化解决方案。 目 录 一、全球眼行业应用拓展概述 细分行业对应产品线及推广策略 安监行业－行业背景 重大危险源是指长期地或临时生产、搬运、使用或者储存危险物品，且危险物品的数量等于或超过临界量的单元（包括场所和设施）。 建立重大危险源监控系统是各级政府坚持“关口前移”、“重心下移”和“科技兴安”的重要举措，是实现安全生产工作从被动防范向源头科学管理转变，实现重大危险源监督管理工作的科学化、制度化和规范化，有效预防重大、特大事故发生基础性、长效性措施，对实现安全生产形势稳定好转，具有重要的现实意义。 宁国安监重大危险源网络视频监控系统已实现对数十家企业的实时监控。项目已得到省安监主管部门的认可，并在全国安监系统内部树立了安监信息化的“安徽模式”。 安监行业－产品策略 1、中心平台的选择（科达平台） 因需要组织开发数据采集与视频图像采集协同的集成应用中间件，嵌入行业核心监管应用中，全省统一选择研发能力较强的科达公众平台承载安监行业应用。 安监行业－定价策略 1路视频监控（含维护费）报价示例:300元/路/月 产品内涵示例：1点1路CIF格式视频服务器KDM2401LS一台,250G硬盘一块，匀速球机雅安YD5409-HN2一台。 10M光纤视频承载专线报价：600元/条/月。 ADSL视频承载专线报价：150元/条/月。 安监行业－推广策略 1、先政后企，规模推广 《国务院关于进一步加强安全生产工作的决定》（国发[2003]2号要求，“搞好重大危险源的普查登记，加强国家、省（区、市）、市（地）、县（市）四级重大危险源监控工作。”省政府对此亦作出了具体部署。各分公司要积极争取参与到本地重大危险源监控体系建设方案的规划定制当中，通过高层沟通、规划引导、主动营销，抢占市场竞争的先机。在推广过程中要力争由市安监局出面统一签约、规模推广，而不是与单家企业签约。 2、建立样板，重视体验 推广初期，要特别重视典型区县的实施工作。在其取得良好效果后，对其进行提炼包装，通过召开安监行业信息化论坛、研讨会、组织现场会等多种形式，积极开展宣传推广活动，加强客户对中国电信“重大危险源全球眼网络视频监控系统”解决方案的感知。 金融行业－行业背景 银行属于国家的重点安全防范单位。作为社会货币的主要流通场所、国家经济运作的重要环节，因其财富集中、流动性强的特点，也使之容易成为某些极端犯罪分子恶意侵害的目标，因此提高银行系统的科学管理和安全防范能力尤为重要。 作为长期处于监控行业发展中心地位的银行，大部分网点均已建立了本地闭路监控系统，受网络监控技术发展、银行网络线路的限制各大国有/商业银行目前的联网视频监控大部分还处于初级阶段。 当前银行业监控的主要需求是基于市域的联网管理需求，采用专网解决方案，对市辖分支机构进行联网监控。 金融行业－产品策略 1、中心平台的选择 因需要与报警、门禁等周边安防产品进行集成开发，嵌入行业核心监管应用中，全省统一选择研发能力较强的科达专网平台承载安监行业应用。 2、传输线路的选择 地市层面采用光纤接入接入MPLS VPN网络，地市到省采用CN2互联。 3、前端设备的选择 银行原有监控系统已包含摄像机与硬盘录像机，以及报警、门禁等周边设备，网络化改造需增加带报警输入输出接口的视频服务器。 金融行业－定价策略 1路视频监控（含维护费）报价示例:200元/路/月 产品内涵示例：1点1路CIF格式视频服务器KDM2401LS一台,250G硬盘一块。 10M光纤视频承载专线报价：600元/条/月。 定价原则：18个月回收静态投资。 说明：金融项目涉及外接设备较多，要根据实际投资成本测算报价，以系统集成方式为多，具体项目可由省系统集成公司支撑。 金融行业－推广策略 1、根据省公司下发的银行业监控解决方案，召集本地商业银行安保部门负责人，举办现场推介会，展示全球眼业务在其他各行业的应用成果。重点宣传电信承建银行闭路监控系统网络化改造项目的优势，以及针对银行业安防需求定制开发的能力。 2、对本地新兴的商业银行在本地开设的网点机构，可以采用系统集成的方式运作。 卫生行业－行业背景 卫生监督执法是我国公共卫生体系的重要组成部分，近年来，由于餐饮娱乐业的发展，卫生隐患问题随之增多，给卫生监督工作带来了压