昆明高新枫林华府地产项目营销策略报告71.ppt

房地产销售流程培训课件 宽·景洋房 定义新奢华主义 第四则产品细节广告 内容：从物业形态、配套标准、空间功能、尺度分析等方面，以文包图的形式详细演绎。 10公分，宽享受 东组团宽·景洋房诚邀鉴赏 第五则产品广告 媒介运用： 1、报纸：华商报报眼硬广+软文+体育新闻版硬广 开发区报道硬广； 2、户外、卖场更换为东组团形象广告； 3、DM：东组团需要一份海报，以东组团产品信息与概念结合的一个传播工具； 4、电视：西安4套/陕西8套晚间影视节目 3D片投放； 5、电台：93.1/91.6 整点播报 案名地址电话推广语播报 6、其他媒介：金花VIP会员短信/店面易拉宝投放 龟博士洗车店面资料，易拉宝投放 5、媒介计划及费用预算： 表格暂略 6、营销活动 东组团入市需要一个亮点，基于执行与务实的角度考虑。建议以“产品发布会”形式进行申购活动。 1）申购活动规划： 主题：产品发布会暨东组团申购活动 时间：2007年5月25日举行（另一个建议，放到6月9号） 内容：在酒店举行产品发布会及认购公告活动，随后用看房直通车接送来宾自高新区到达枫林华府销售中心，沿途进行区域配套及发展规划介绍，借此行动增进受众购买信心。 备注：较为详尽规划已提供word文档，请参考； 2）认购方案 以下方案申购金均退还。 方案一：采用西组团一阶段申购方案，以申购金方式确认房号签署申购协议；只公布均价不确定房号价格和优惠形式； 最高优惠额2万元； 方案二：根据付款申购金的多少确定优惠幅度，定金起步3万元，不公布价格和优惠形式； 最高优惠额度1.5万元； 备注：以上两个方案以提交word文件，请参照； 方案三：收取申购金5万元，公布一房一价表，不公布签约优惠； 最高优惠额度不定； 3）“宽 · 阔享受”体验活动 主题：别克车展 内容：美国车以宽阔的内部空间为核心卖点。在销售中心 举行为期一周的别克系列车展，体验一种“宽·阔生活” 。 地点：销售中心门前 时间：正式申购日开始为期一周 说明：建议与华讯杂志、华兴汽贸联办 感谢大家，6月我们蓄势待发… 2007年5月 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ销 售 训 练 流 程 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ第一部分、案前 一、区域历史背景整理 二、区域楼市状况整理 1、）政治、经济、法规、规章 2、未来发展前景 三、竞争楼盘的基本情况（优劣势分析） 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ四、自身楼盘资料的收集和建立 1、个案基本资料： 个案产品 业主概括与业绩 产品规划特色 会所 物业 面积结构 建筑商 建材设备特色介绍 2、个案环境： 工地环境 位置 各项生态设施 重大公共设施与未来发展介绍 生活机能（交通，教育，商业等） 3、周边大型企业（中小城市）－－客群 五、整理吸引买家的优越点 1、利多点－－强化 六、拿出自身楼盘劣势应对措施 1、利空点－－弱化 七、全面了解楼盘工程进度 八、销售说辞统一（销讲） 1、客户积累 2、报表单据的熟悉 预约单 来人来电表 日志 市调表 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ第二部分、案中 一、来电接听要则－－将客户引至售楼处 1、接听电话语调必须亲切，吐字清晰易懂，说话速度适当，简洁而不长 2、接听电话人员熟悉楼盘的详细情况及促销口径 3、销售部人员每人都有义务和责任接听电话，外来电话响声不能超过3下 4、接听电话必须亲切地说：“您好，××××” 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ3、4号楼入市对西组团影响： 1、就户型功能来看两个三房之间客群存在差异； 2、但由于其价格差异的原因，有可能促成西组团三房销售，也可能短时间之内推出房源会快速售磬； 1号楼西单元04号房131m2 3号楼A户型131m2 应对方案： 1、针