中国移动G3品牌年度推广方案.ppt

精英型 年轻爱玩一族 年轻白领 工薪族 学生 谁将购买G3笔记本 谁将购买G3笔记本 他们离不开网络，夸张点说就是“没有网络就没法活” 他们爱玩、追求潮流时尚， 他们对电脑设备稍有了解，但不精通，不是专业人士 他们喜欢参考网上IT网站，相信专业推荐 但他们也还会精打细算过生活 他们为什么买G3笔记本 “上网本很潮很方便，足够满足我一般的上上网、玩玩小游戏、办公或者学习的需要，出游的时候带着超方便” “无线上网有点贵，但很多时候都有有线网络，无线上网也不是很大量使用，贵一点问题不大” “关键是G3上网本很便宜，相当于1000多块买个本本，划算” 推广现状 产品已具有一定知名度，有一定认可度 需要进一步激发购买积极性 G3笔记本传播策略 利用权威影响，围绕IT卖场和IT媒体展开传播 针对目标人群，开展主题活动推广，刺激购买需求 G3笔记本营销推广思路 策略思路： 针对黄金周出行高峰，在前期展开上网本的营销活动，推出上网本与机票的联合优惠促销 “这个黄金周，带上我的G3本本去旅行” G3笔记本营销推广思路 G3上网本写字楼巡展 目标对象洞察：写字楼年轻白领一族 产品宣传重点：无线高速上网；时尚的外观；价格实惠 传播诉求： “这个黄金周，带上我的G3本本去旅行” 活动地点：市内3G信号覆盖较好的中高档写字楼 活动时机：9月的工作日时间，尤其是中午 活动形式：G3笔记本现场展览、体验、促销 说明：可联合G3上网卡、手机进行推广 G3笔记本营销推广思路 策略思路： 7~8月展开暑期推广，针对大中学生群体，进行针对性的传播推广 进入9月，将活动延伸到大学校园，与动感地带迎新活动一起进行推广 “新学年，我有G3笔记本” G3笔记本营销推广思路 G3上网本校园促销 目标对象洞察：即将外出实习的大学生，外出实习求职，需要可随身携带的小巧型的笔记本电脑，用来工作、上网与聊天 产品宣传重点：小巧轻便 、价格实惠 活动地点：广州市各大高校（大学城） 传播诉求： 结合动感迎新活动，以“新学年，我有G3笔记本”进行推广 利用校园招聘场所，进行促销推广：“G3本本随身带 轻松玩转职场” 活动形式：G3笔记本现场体验＋促销 说明：可联合G3上网卡、手机进行推广 G3笔记本传播思路 虚拟店+实体店，双管齐下 联合品牌店，深度传播 G3笔记本重点推荐 通过店面POP、海报、台卡、跳跳卡等物料进行传播，或制作个性化品牌礼物 淘宝网店：在淘宝上开设形象店，进行产品展示 G3笔记本传播思路 跟踪目标人群轨迹，把握出行路径，落实专业市场宣传 抓住地铁、机场、机场贵宾厅等传播渠道 在电脑城周边， 通过户外广告牌、大型电子屏等广告形式，进行持续传播，树立形象； 并阶段性展开地面人员促销，派发宣传资料，举办路演活动等形式，促进产品销售。 G3笔记本传播思路 充分挖掘网络平台，把握舆论领导者 充分挖掘多形式的网络传播平台，利用开心网等SNS平台、网络论坛等，进行能够深入传播 通过IT论坛、博客等形式的软性炒作，通过舆论领导者对产品的评价，深入传播产品优势 通过太平洋电脑网等IT专业网站的广告宣传和产品推荐，利用媒体权威性，有效提高G3上网本的知名度与美誉度 杂志进行内容植入，详细介绍产品，突出产品优势 C、随E行G3上网卡 ：随身商务，玩起来 精英型 年轻爱玩一族 年轻白领 工薪族 学生 谁将购买随E行G3上网卡 谁将购买随E行G3上网卡 他们是繁忙的商务人士，多是全球通的老客户 高效、快节奏的工作要求他们能随时办公，随时交流 无线上网是工作的必须设备 他们不是专业IT人士，对数码设备有一定了解，但不深入 商务精英 推广现状 已有展开阶段性的传播，但不够持续深入 随e行G3上网卡传播策略 网络平台：网络活动营销—— “G3快感”网络游戏体验活动、“快拍快传”网络拍客大比拼 精准锁定精英人群 创新形式吸引眼球 IT平台：电脑城、太平洋电脑网等广告宣传；联合IT厂家进行联合植入营销活动 写字楼平台：写字楼大堂的异型广告展示、互动宣传活动、写字楼LCD、框架 出行路径跟踪：的士、地铁、机场传播 D、G3信息机 信息机作为替代传统电信固话的3G时代新产品，符合大多数家庭的升级换代需求，但目前产品并不成熟，不具有非常明显的优势； 因此，目前应该首先抓住哪一群人呢？ 中高档社区出租屋租户 谁将购买G3信息机 家庭通话量比较大或者希望降低家庭通话成本 可能会经常搬家，但还拖家带口，所以需要家庭电话 尤其是对长途电话有较大需求量 商务通话量比较大 希望降低通话成本 可能会经常搬家，但仍希望保留生意沟通 中小型商户 G3信息机主画面 G3信息机主画面延展 G3信息机传播策略 精准传播，直击目标人群 中高档社区出租屋租户 中小型商户 专业市场户外、单张