xx市场分销战略基准咨询最终告.pptVIP

分销商经销宝洁产品原因分析 做宝洁产品虽然利润不高，但不亏本，可以维持企业的正常运转； 宝洁产品周转快，销售金额大，可以维持分销商的合理规模； 做宝洁的分销商可以提高分销商的知名度和信誉； 宝洁的契入式管理为分销商提供了学习和提高企业管理水平的机会； 利用宝洁产品的销售通道，可以搭载其他产品的销售，从中获取利润。 诺基亚专卖店状况 诺基亚鼓励专卖店以零售为主，也允许批发。只要完成最低零售目标，对批发比例不设限制 诺基亚专卖店只允许售卖诺基亚产品 专卖店分布 诺基亚专卖店在全国已经建立网络 发达和次发达地区均已有授权经销商，只有少数地区仍有授权名额 在大城市如北京、上海、广州可以设立3-5家，其他城市只能设立1家 专卖店销售 管理 专卖店资格申请 代理商向诺基亚递交专卖店申请 前提：拥有正在经营的零售网点 条件：必须符合诺基亚关于店铺经营历史、销售金额、资金和赢利状况要求 申请步骤一 成为代理商属下网络成员 前提：符合各代理商的成员要求 条件：签定加盟合约 申请步骤三 申请步骤二 成员向代理商递交专卖店申请 前提：成为代理商属下网络成员 条件：符合诺基亚开设专卖店的基本条件 申请步骤四 批准申请 3 经销商成员 代理商 诺基亚 1 2 4 投入资金，开设专卖店 初步装修包括门头招牌和基架、射灯，以50M2为例约需要10万元 以月销售500台计，约需要流动资金50万元 加盟费3