岳家军 中小企业商业模式再造课件.pptVIP

时间 工具 部分 故事 案例 90’ 研 讨 研讨结构 序论 15’ 结 论 第一推动 15’ 战略定位 07 赢利再造 * 客户再造 公司再造 36种赢利模式 10 业绩理念 08 速度制胜 09 产品集成化模式 商品体验化模式 品牌精神化模式 01 02 03 重构客户 重构需求 重构行业 04 05 06 区域决战 从几个人说起 德鲁克 杰克韦尔奇：GE到哪儿去？ 巴菲特 段永平：200万共进午餐 王传福：一夜未眠 唐骏 从微软到盛大2亿，从盛大到新华都10亿 * 狮子 老虎 狼 * 第一推动 … … … … … … 第一推动 制造危机 进化员工 只准用我 检查第一 生人文化 没有借口 一个重点 * 1、谁会卖？营销高手 2、怎么卖？低层次思维 * 企业变革之法 推动变革需要动能，必先借助问题分析放大不满，触发危机感，植入 新的希望之种。 现成架构难以合承担非常任务。应组成专业化团队， 或借助外部专业 指导降低风险 　　　　 不要太快抽身， 利用赢面产生的动能， 持续推进,让变革生根, 直至形成新的行为习惯 1.激发动力 2.专业运作 4.巩固成果 3.快速突破 透过强力讯息， 打通企业任督二脉， 快速创造出近程效果， 带来变革的继发动力。 观阴阳之开阖以命物，知存亡之门户，筹策万类之始终，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户。故圣人之在天下也，自古至今，其道一也 ——鬼谷子 最后的话 * * * * * * * * * * * * * * * * * * 基础篇的贯穿 珠海炬力保姆式服务 背景：2004年珠海炬力开发出SOCMP3单芯片解决方案，同时首创保姆式服务：它的客户是流通商、经销商：特点1、有钱2、不懂IT 策略：保姆式服务买了我的芯片，我告诉你到哪儿买合适的PBC板、电阻、电容、开模具，按照我的方法生产出合格的MP3，孵化出几百个品牌。 结果：大家在终端一使劲，韩国三星OUT出局了。 * * 总结：强势策略 原理 只有客户依赖才会有客户忠诚。 最好的方法是客户离不开你。 案例 因特尔抽芯 方法 思考怎样成为客户不可或缺的一部分？ 时间 工具 部分 故事 案例 90’ 研 讨 研讨结构 序论 15’ 结 论 第一推动 15’ 战略定位 07 赢利再造 * 客户再造 公司再造 36种赢利模式 10 业绩理念 08 速度制胜 09 产品集成化模式 商品体验化模式 品牌精神化模式 01 02 03 重构客户 重构需求 重构行业 04 05 06 区域决战 * 1、智本经济 无知即无能 学习的速度等于赚钱的速度。 3. 2. 4. 1. 1 2 3 4 生死之理 靠什么来指导我们的思想？ 远景 / 核心价值观 / 战略目标 存活之理 靠什么来指导我们对业务的安排？ 核心业务 / 增长业务 / 种子业务 致胜之理 靠什么获得比较竞争优势？ 价值战略 / 竞争战略 持续之理 靠什么获得持续竞争优势？ 核心竞争力 * 2、四大定理 * 3、战略定位 起点 企业只有重新定位，才能获得新生机。 ——思科 企业 第一 唯一 标新立异 市场 区域市场做第一 细分市场做第一 战略的实质 “所谓战略就是要找到与竞争对手不同的差异化定位”。 ——迈克尔·波特 “竞争战略之父”，当代最伟大的商业思想家之一。 * * 1、我的业务是什么？ 2、我的顾客是谁？ 3、我为顾客提供的独特价值是什么？ 企业战略定位的思路 * 房地产业的声音 王石 房地产业就是金融业。卖拐。我有43种融资模式。2008年底，手持现金199亿。暴利等于暴毖。 潘石屹 房地产这个行业最健康的现金流是销售的回款。 冯伦 经济好的时候卖产品，经济不好的时候拿地。 * 方法：从使命从源头去思考 化肥企业 农药企业 背景 52万吨的大尿素，差异不大；巴拉圭到岸价格600，比我的出厂价还低。 背景 棉花不长虫了？上市公司，老总叫王新林。 重新定位 农民增产增收解决方案提供者 重新定位 诺普信：我不是卖农药的，我是给农民提供种好田、科学种田整体解决方案的 * 企业战略定位一定要基于能力，而不是基于机会导向。 故事：猎人与狗熊 观点 时间 工具 部分 故事 案例 90’ 研 讨 研讨结构 序论 15’ 结 论 第一推动 15’ 战略定位 07 赢利再造 * 客户再造 公司再造 36种赢利模式 10 业绩理念 08 速度制胜 09 产品集成化模式 商品体验化模式 品牌精神化模式 01 02