南昌香域滨江江景单位形象沟通案200883.ppt

活动一 房地产销售流程培训课件 活动二 举行“家族鉴宝” 联合电视媒体。对象：有祖传艺术品的家庭， 可以拿出由联泰及电视台免费鉴定， 续写家族荣耀。效果：以事件导入“家族荣耀“的话题性与项目集合：媒体颁奖、售楼处展示等 时间 08年7月20日-2008年9月20日（每周一场） 内容 与江西电视台都市频道《家有收藏》栏目合作，挖掘南昌乃至整个江西省民间收藏的，传承了至少三代以上的家传藏品：帮助其鉴定藏品真伪，挖掘每个藏品在传承过程中的故事，挖掘藏品所具备的经济价值及历史文化意义。 形式 电视台专家鉴定 + 藏品售楼处展示 + 开盘日颁奖 活动三 谁是南昌第一大姓？ 与报纸媒体、通信运营商等单位联合操作对象：南昌所有市民。参与：发短信，以平台所接收的包含“我姓**”的短信数量确定南昌大姓、望族。效果：以事件导入“家族荣耀“的话题，通过全民参与的形式进一步扩大项目影响力。与项目集合：邀请南昌大姓望族参观本项目，赠送礼品、享受购房优惠等。 时间 08年7月20日-2008年9月20日（一周两场） 内容 借助报纸造势，号召南昌市民发“我姓**”的短信至特服号码，通过与**通信运营商合作，挖掘南昌的大姓望族； 形式 市民发短信 + 确定南昌大姓望族 + 邀请参观项目 + 礼品、购房优惠 活动四 联泰大讲堂“家族企业发展的分享” 邀请吴晓波 家族企业的过去、现在及未来 时间 2008年9月27日 内容 讲述家族企业在世界商业领域发展的历史、现代格局以及以后趋势，讲述中国家族企业的过去、现在和未来。 形式 讲座 + 案例课堂 + 咨询解答 香域尚城物料展示 Thanks… 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ销 售 训 练 流 程 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ第一部分、案前 一、区域历史背景整理 二、区域楼市状况整理 1、）政治、经济、法规、规章 2、未来发展前景 三、竞争楼盘的基本情况（优劣势分析） 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ新江景单位称谓： 江 山 江山如此多骄，引无数英雄尽折腰。 大气、磅礴， 将项目占有的江、山资源融入案名称谓中。 符合荣耀家族的底蕴要求。 定位语： 大人物 大宅人生 将客户群和户型空间融汇于此， 描摹客户的生活状态。 分案名：香域滨江 江山 广告语：家族荣耀，由此开始 定位语：大人物 大宅人生 回顾： 系列广告创作 LOGO 组合 户外主形象 入市形象报纸示意 当今盛世，修谱之风迭更将起。 每一个姓氏后面， 都曾有家族的几度辉煌，名闻遐迩； 以什么作为沟通点才能打动客户？ 相信在座的每一位 都有关于你姓氏、家族的诸多记忆 虽然现在很少谈起 但话题一旦深入 注定会勾起我们内心深处的共鸣 家族文化。 每一个姓氏后，都有一个伟大的家族。 无论过去，现在，亦或是将来， 我们注定都是其中的一员。 也许您的家族曾名家辈出，享誉古今 我们的客户作为 他们家族的杰出一员 他们现今为家族创造的荣耀，亟需明证 每一个姓氏背后，都有一个家族的荣耀。 系列软文示意 其他视觉方向（江岸线的延展） 这样的表达， 是否具备竞争优势？ 从竞争楼盘来讲我们产品有实力，有支撑，这个大家放心。 从广告和沟通的角度看， 竞争对手，真正有锁定目标群很紧，有差异化的盘，很少！ 我们完全开辟出一个主动权属于自己的战场， 具备的竞争优势，应该很明显！ 寻找南昌的家族传奇 联合电视及报纸媒体运作。对象：南昌具备家族特征的行业表率， 如针灸世家/裁缝世家/手艺世家等效果：以事件导入“家族荣耀“的话题性与项目集合：媒体颁奖、售楼处展演等 时间 08年7月20日-2008年9月20日（每周一期） 内容 与电视台及报纸等媒体多方联动，挖掘出南昌最具潜质及代表性的家族行业，每周寻找并推荐一个家族：深入挖掘其历史文化及社会意义。 形式 媒体深度报道 + 营销中心展演 + 开盘日颁奖 * 深圳海纳策略 2008/07/14 香域滨江 江景单位形象沟通 营销任务： 完成江景单位1.8亿的销售任务 以高形象奠定江景单位的江湖地位 提升香域滨江的市场地位 营销门槛： 1.品牌：联泰品牌影响力的巩固2.项目：如何以江景单位为契机，提升滨江项目形象；3.购买力：客