中国移动福建农村市场营销推广策略完整版.ppt

思路 农村通信市场三大特点 市场主要矛盾及解决建议 欲取福建农村市场，重点在品牌力、产品力、竞争力三方面突破 打造全国首个以“县乡”为单位的中国移动市场细分、营销推广概念 主题示意 内在含义 模式解析（一） 模式解析（二） 核心步骤 目标方向 细分原则 市场数据细分 59县级市场重点推广明细 套餐份额示意 特色套餐地域分布示意图 套餐需求侧重点 套餐业务资费建议 海事宝 套餐业务分析 传播推广总则 传播推广媒体组合 传播推广载体 传播推广规划 传播推广策略 （一）启动阶段 （二）推进阶段 （三）提升阶段 媒体名单 前期宣传，活动预热 “福乡工程”启动发布 营造新农村市场关注热点 1 2 3 启 动 阶 段 （2010年1月-2010年3月） 活 动 阶 段 （2010年4月-2010年10月） 舆 论 阶 段 （2010年11月-2010年12月） 阶段规划 内容规划 活动报道，持续升温 终端广告，拉到销售 即时信息，及时发布 活动效果，深度总结 提炼“福乡模式”概念 加深活动影响力 打造通讯产业主题营销活动的经典品牌——福乡模式 以创新思维开拓通讯产业竞争“蓝海” 引发中国乡村信息化升级的新动力 全国首个以“县乡”为市场细分的营销推广工程 推广传播实施 电视媒体 平面媒体 网络专题 媒体形式 主题诉求 达成目标 乡村市场成为通讯产业新“战场”，中国 移动率先抢占“福乡”蓝海 福建移动宣布启动“福乡工程”，细分市 场成为新农村战略 活动认知 品牌提升 福建移动“精耕细作”，抢食农村市场消 费机会 营销活动诉求解析 确立地位 拉动效果 稳步扩大 提升作用 品牌知名度 乡村市场占有率 乡村市场渠道建设 乡村市场销售额 基础诉求 终极诉求 活动本身将以带动心机与“福乡工程”相关业务捆绑销售业绩及乡村市场渠道建设为基本目标诉求，并通过长时间的活动推进主推中国移动在福建乡村市场内的占有率，最终达成福建移动品牌在区域市场内用户认知的知名度及美誉度。 心机+“福乡工程”套餐业务… 乡村市场移动代理商、门店… 移动之于联通及电信市场比重… 中国移动优秀口碑… “福乡工程”涉及地域范围广阔，涵盖近乎整个福建省内区域，所受社会关注程度必然更高； 最佳效果 最优价值 无论从大篷车的路演形式、形象设计，或结合不同消费群体的通讯套餐设计，都具突出亮点，利于媒体广泛高强度宣传； 最具影响 最大亮点 营销活动效果预期 四条线路大篷车的巡回路演、配合适当的户外广告宣传，形成极佳的“眼球效应”，对移动的品牌宣传有较强的推动作用； 渠道下沉后与用户面对面沟通接触，对促销效果的直接推动，可以收获第一手的用户信息并完成销售价值的预期； 营销活动执行规划 营销活动阶段规划 第一阶段：启动期 工程启动仪式发布，邀请专家、媒体、第三方机 构见证，一炮打响；措施：介绍工程内容，业务 培训以及深化，各级销售启动、反馈 第二阶段：全面推进期 大篷车四线进发“开渔节”、“购茶会”、“旅游节” “寻乡会”等活动相继展开措施：活动拉升影响力， 终端销售全面推进，促销活动全面展开 第三阶段：汇报总结 结合市场业绩、第三方机构及权威媒体，提出“闽 南乡村模式”概念，高调传播，占领舆论制高点； 根据情况制定下一年度的具体实施规划 “福乡工程” 活动流程规划图 总结升华期 活动执行期 舆论预热期 2009.01-03 2009.04-10 2009.11-12 “海滨之旅” “茗乡之旅” “宗亲之旅” “采风之旅” 刷墙广告 乡村广播 电视电台 平媒报纸 口碑效应 舆论高潮 启动仪式 福乡大会 活动总结 “福乡工程”系列推广活动的执行工作主要分为三个阶段 “采风之旅”：福州市