佛山天长地久经营思路提案书（1-7）040909.docVIP

佛山天长地久经营思路提案书 敬呈：李总、陈总 您好！您辛苦了！！ 市场评估： 在佛山这个大市场中，百家争鸣，各家形态是越做越大，从去年起“时尚”、“东方”的改变，到“色色”、“维纳期”的成长，以及“新新婚”、“百合”的虎视眈眈，各家都在抢食这块市场，现在各家大打“价格战”，而我们“天长地久品牌”成立已有8年，这是优势，但请记得，我们在市场经营中，必须保持“攻击路线”的战略，成为关键。 思路与方向： 我们应塑造“佛山最好”的概念，市场争霸，即代表“不以满足现状而自得”，请您重视！ 一、 市场主攻，自九月份起，每月至少一次大型接单秀，一次静态接单，只要不亏，即必须动员冲刺，因为，没有风平浪静的市场，同行间更没有和平共享的资源。 先攻固“天长地久”市场大品牌战略，再逐步调整内部机能： 可实施“商业联盟”策略，我们须要专职的市场推广人员，专门负责与各商业合作，加大介绍 上门客，但这须坚持并循环的执行，才能看到大量。 实施“知名度广覆盖”策略，由市场部人员专职并持续进行，邮政线、电讯线、银行线、保险线及拥有巨大会员行业的公司合作，采用邮寄。（如：美容、塑身业） 建议公司实施集团式中控管理（扁平式管理）由管理中心统一控管“市场资源”及“店级管理”。 首先建立商业网络的销售文化，实施一线人员全员营销政策。（门市、型设、摄影、客服、 市场等五大部门。） 落实“店级经营制”，建立“业绩责任制”，才能有效掌控预算、业绩产出及攻击路线， 落实“阶层架构、组织管理”平台，强化责任人“首问责任制”，责任人承担或享受结果，从中心到店级、从店级到部门、从部门到小组、从小组到个人，逐一落实。 ④ 您的思路与决策，须要有专门的部门人员去贯彻落实，否则您今年忙、明年忙、年年忙， 虽然执行人的能力不能完全令人满意，但毕竟须要“经验积累”，日后才能更加成熟。 一、首抓市场份额·下半年重中之重： 优先成立“集团式”市场发展中心，由专人负责中控管理（一名干部），并下设三个部门 ①文宣企划部2人 （统一设计或制定文案，交由专职人员分头进行）。 ②市场外联部4人 （一人负责秀展带队，三人负责异业结盟）。 ③客户服务部3人 （1人负责中控管理，查核并落实各项客服系统机能，才能产出巨大效益）。 主抓新婚市场及作秀接单，“天长地久”在市场有绝对优势，我们应发挥优势，采取攻势，而其它公司现阶段的策略是“价格战，高、中、低价，来者不拒、价钱随意”，这点值得我们重视，因此，我们 应先断掉其它小家的量，壮大市场占有率%后，才有子弹打的更远。因此，“宁可累一点，也不可让 别家长大”否则未来更辛苦。 专职的市场外联人员除作秀接单外，平日一定要做到对外各行业的品牌联盟，建立更多的 终端接触点，加大介绍量及入客量，我们应实施“知名度广覆盖”策略，才是上策。 企划文宣部，应与市场的各种时尚杂志，刊物、女性杂志等，举办活动或产生交换合作，长期互动， 以最少的花费，得到最大的知名度覆盖率%，且持续进行（报版的软文发布，是高招，可以利用）。 在乡村进入城市的道路二旁，多选择民宅大墙面做“佛山天长地久”的大商标品牌推广。（大就是强的策略） 结合社会公益形象的模式，推出各项活动，例：举办“残疾人婚典”，一定能在市场造成美誉， 提升“天长地久婚纱社会形象美誉度。(可与“残联单位”共同举办。) 在互联网上与其它婚庆相关行业，相互搭载讯息（此项费用最低），可以吸引E时代更多消费者。 形成“新婚佳偶专案合作企划案”，与城市中500大企业结盟，只要企业所属员工，皆可凭合作方式， 获得更多结婚拍照的福利及优惠。 9、与超商、超市或有众多连锁店，有巨大资源的各行业产生合作，可以为天长地久创造更大业绩。 10、社会声誉的推广，有利企业口碑及市场免费造势的宣扬， 例：与本市大型的医院，提出“协助病患义工推广”，公司每天派出2-3位员工，身背义工彩带 （附公司名称），在固定的柜区，（柜区可悬挂“天长地久义工队”名称）备妥饮水机、水杯等， 义工队每日工作为：①在医院大厅、入口处等，扶持病患、代推轮椅等。 ②送茶水给在挂号处等候的病患及家属。 ③人手一份“爱心慰问卡”，发放给病患。 ※创行业先河之举，必定造成行业领先，小投入而日后大产出！ 高招。 例：“结婚拍照三年内离婚者，全额退款”的新打法，如果您能接受“新思维”，您将红透半边天。 11、婚礼宴客时销售推广，可锁定城市内约20家较佳的“宴客酒楼”目标，进行推广，如酒楼同意， 则大方在每次的宴客中，（无论是否是我们的顾客，皆可推广），派市场部专人2-3位，（须穿着西装、领带，仪容得体），分别亲自各酒楼，代表酒楼致意，分别致赠“礼金券”给所有出席的宾客， （赠与对象须要求，每桌最多只给4、5份即可。）若酒楼不同意，也一样进行，没