济南崮云湖原山高尔夫别墅项目销推广报告114PPT.pptVIP

①业绩目标 一期业绩目标分解 ②品牌目标 仰望是一种距离！ 果岭之上，自在人生！ 距离生活，从此开启！ 21世纪新贵私属领地！ 融入自然，方能享受自然！ 生命个体间的距离并不在于你拥有多少，而在于你拥有多少别人没有的！ 生活，以大山的胸襟为尺度！ 依山傍水，生活就象高尔夫！ 左右城市山水观！ 果岭之上，精神所在！ 以卖会员卡的形式销售 会员卡与购房互惠 30年后原价回购 在发展商分期付款 拓展客户渠道方法 ——锁定目标客户 项目现场宣传引导、度假区大型户外宣传； 与高尔夫球会全接触 名车车友会 企业家协会 银行、保险、证券等金融组织及VIP客户 高尔夫别墅邀请赛及产品推介会 城市高峰论坛 组织聚星沙龙会 成立企业家聚会的联盟基地 钻石坐驾鉴赏沙龙 天籁之音——百架钢琴演奏会 演艺名人、体育明星高尔夫表演赛 韩国首尔项目推介会 话题一：黄金集团，持“黄金”涉足豪宅地产领域 话题二：省城惊现1000万级豪宅——崮云湖·原山高尔夫别墅亮相。 话题三：名人效应，炒作项目 话题四：同行捧月 话题五：价值1000万别墅被神秘客户认购 话题六：看房预约，黄金地产卖房“摆谱”。 客户积累期：07年9月——07年12月 开盘强销期：07年12月——08年4月 持续销售期：08年5月——08年8月 尾盘销售期：08年9月——08年11月（二期预售） 软文炒作： 1、黄金集团，持“黄金”涉足豪宅地产领域——实力作证 2、世界十大高尔夫别墅巡礼——站在巨人的肩膀上 3、融入自然，方能享受自然——五峰山旅游度假区生活价值解读 4、生活，以大山的胸襟为尺度——解读五峰山的价值 5、当别墅邂逅湖，生活就在高处——放大湖景资源 活动一：“五峰山旅游度假区”区域发展论坛——借城市发 展之势 活动时间：07年9月 活动目的：借城市规划发展之势，来诠释五峰山旅游度假区域的价值，以此论证该片区是济南最具升值潜力的区域、最适宜人居的地方。 活动内容：邀请专家、学者、教授（如城市规划、旅游专家、政府领导、资深业内人士、媒体）等，分别阐述区域规划、区域旅游发展方向、政府政策、区域休闲旅游度假居住等的舒适性，通过与项目结合，吸引客户关注。 活动二：山东省首届“崮云湖杯”高尔夫公开赛 活动时间：07年10月 活动目的：提升崮云湖高尔夫球场的知名度，普及高尔夫文化，体现高尔夫别墅生活的高贵气质，从而达到有效积累客户的目的 。 活动内容：通过高尔夫界高端人士、企业老总、通讯、银行业巨头报名参赛，使销售精英与这些高端人士正面接触，达到积累客户的目的 。 活动三：企业家联谊会 活动时间：07年11月 活动目的：借助崮云湖俱乐部平台，汇聚企业家高端人士，通过企业家身临其境来感受崮云湖高尔夫别墅的魅力，从而实现积累客户的目的 。 活动内容：通过济南市乃至山东省企业家协会，组织各行业企业家聚会崮云湖畔，或挥杆、或对话、或欣赏表演 。 活动四：产品鉴赏会 活动时间：07年12月 活动目的：介绍产品优势，诠释高尔夫生活方式内涵，来打动潜在客户，最终能使之开盘成交。 活动内容：邀请项目规划专家、景观设计专家、户型设计专家、品牌材料供应商、业界资深人士对项目进行全面的介绍讲解，让客户对项目充分认识，直接促进项目开盘时客户成交率 。 软文炒作： 1、省城惊现1000万级豪宅——崮云湖·原山高尔夫别墅。 2、崮云湖高尔夫别墅1000万豪宅被神秘客户认购。 3、黄金地产卖楼“摆谱”——看房预约，1000万以下资产拒绝参观。 4、名星代言，闪耀省城——聘请陈道明为项目形象代言人。 活动一：大型开盘活动 活动时间：07年12月16日 活动目的：聚拢人气，集中引爆，制造抢购气氛，利用客户从众心理，使尽可能多的客户在短时间内成交，从而使项目迎来一个开门红 。 活动内容：解筹、游艇体验秀、萨克斯风情秀、高雅乐队欣赏、苏格兰风笛、魔术表演，酒会、高尔夫练习赛 。 活动二：老干部、老将军、业主团拜会 活动时间：08年1月 活动目的：因本项目具备休闲度假优势，通过老业主与老干部、老将军联谊，利用老业主的口碑相传，使老干部、老将军对本项目产生好感，进而变成我们项目的准客户，并最终实现成交 。 活动内容：以省政协名义组织，崮云湖项目承办团拜会。茶话会、酒会之前放映项目宣传片，会后欣赏文艺演出，结束后赠送项目资料及礼品 。 活动三：聘请陈道明为项目形象代言人 活动时间：08年3－4月 活动目的：以明星代言，迅速提高项目的知名度与美誉度，在楼市淡季掀起项目推广的又一个高潮，使本项目于淡季而旺销不断，并为08年项目旺销打下良好基础 。 活动内容：举办陈道明代言崮云湖·原山高尔夫别墅新闻发布会。 拍摄陈道明在项目