陈世家上市计划书.docVIP

陈世家独立事业部运作思路 (香油、麻酱、酱类产品) 序言： 随着社会的快速发展和人民消费意识的不断提高,原有的消费理念和销售理念都在改变;很多公司都在不断的改革声中成长.如何在激烈的市场竞争中发展,已经成为讨论的焦点;在企业，市场是主导、销售人员是灵魂、渠道是命脉、而以上三点的实际把握及运用更是尤为重要。 陈世家公司自创立至今，一直在醋方面进行创新和发展，也在行业内（北京区）具有了一定知名度，但是随着公司营销政策的不断调整和行业内竞品的日益跟进，我们的生存空间已经越来越小，如何突破这种困局，值得我们深思？ 我们一直在探讨是发展陈世家醋还是陈世家品牌，这个问题就像先有的鸡还是先有的蛋一样永远没有一个正确的结论。可是陈世家现在的现状已经不容许我们再去花几年的时间来辩论。我们要生存要发展，所以我希望公司能两条腿走路，在继续抓陈世家醋发展的同时，由公司授权成立一个独立的事业部具体的运作陈世家延伸品牌的发展，利用我们的渠道优势,帮助企业快速的占领细分市场,用最少的投入为企业回报最大的利润,这样不仅为企业减少了销售管理风险、物流风险、经营风险，更有效的避免企业在运作中走一些弯路，为企业的成长奠定坚实基础。 什么品类适合我们来做？ 大家都在做但又都没做到第一的品类，因为有前撤之见又有行业机会 大众无论何时都要消费的品类，因为量大是致富的关键 没有技术壁垒的品类，因为我们不是技术上的专家，我们只做营销，发挥我们的团队特长和在品牌运作方面的经验，力争在三年内从新打造一个品牌。 成立陈世家酱类事业部 为使陈世家品牌发挥到其最大化，充分的调动和使用资源，在发展中谋出路，在成长中挖掘利润，如何能做到？公司的现状不能允许我们这样去发展，单一的一个醋和山西所有醋企业的思维已经深深的在我们公司高层中扎根，但庆幸我们的掌舵人刘总却早就意识到这个问题的关键性，要在思路上突破。 企业之间最大的竞争就是人力资源的竞争，但是我们企业现在的实际情况又不允许我们的工资水平、薪资待遇等进行一个全方面的提高，怎么办？ 我建议以每个人为一个营销个体，以自身（思路、资金、渠道）入股陈世家，每个人有好的思路、品项、产品都可以和公司共同探讨，公司提供品牌、渠道、部分资金，通过授权，实现公司的发展。 我在先期将运作：香油、麻酱（因为河北的大名府和沧州的小磨香油国内驰名）、辣椒类产品（河北鸡泽是中国的辣椒基地），这样从物流半径和成本上我们将获取很多优势。以下为我对整个市场（北京）的分析、预估、规划， 一、市场分析 快消品行业的竞争激烈程度很强，关键在于产品的品牌渗透力和市场的普及率。此行业的销量主要集中在商超、流通和餐饮封闭渠道，但产品过渡销售还需要必要的营销操作规程；如何系统性的规划和有效的执行成为我们能否操作成功的关键。 北京市场上，除古币（高端）、锦膳、满汉全席、口福等几个品牌外，基本上没有一个第一品牌，市场介入的机遇非常大，同时价格因素的影响也不是很大的行业。虽然这个行业在经历了香油精事件后消费者对这一方面的关注度有了很大方面的提高，但是总归它还是油，只是香油的纯度有些问题。 同时在高端香油方面：福临门、金龙鱼、鲁花等一线油企业也陆续的进入了香油这个行业，目前都是小包装高端香油，和我们定位不同暂不在思考范围。 二、如何和陈世家进行衔接 酱类事业部要想快速的发展，一定要在体制、管理模式上和陈世家醋分开，权责分明，防止相互推脱。建议我们在北京成立一个商贸公司，专业负责酱类事业部的：设计、代工联系、物流、货款、物流、促销安排、人员管理等事宜，为方便与醋类的协调沟通，由刘总兼任总经理，吴海波担任部门经理，全权负责酱类事业部的相关事宜。在销售和财务上完全实现独立。同时新招聘人员先期不编入陈世家公司正式编制，酱类事业部在开始就实现自给自足，不为公司增加负担。为方便先期各项促销活动的安排落实，各项回款开支由部门自行支配，款项超过10000元由刘总审批后使用。 代工厂址的选择及合作 根据现联系过的几个厂家，以确定沧州新虹食品厂进行合作。具体见协议。 包装设计及生产 先期的包装设计由吴海波主要负责，后期我们将招聘专业的设计人员对包装进行整改。产品线主要是：香油3款，麻酱2款。 三、目标市场 主要市场定位包括：京津冀（重点市场）、东北区 [定位1]一类市场-北京、天津、东北区域及全国部分合作良好的客户 目标任务-1500万 四、费用预算 费用预算 费用比例： 35% 上市宣传费用、促销物料、 条码费、品牌费、堆头/端架费、海报费、TD、业务员工资及提成等。 五、销售策略 有了好的产品如何卖出个好的价格，这才是关键，我们没有那么多钱在媒体、电台、户外等窗口去做宣传，但我们应该紧紧的抓