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金雁大米的营销症结在哪里？ 经初调查研究了解金雁大米目前所面临的问题主要有： 1、品牌无明确定位： 金雁大米品牌定位不清晰，没有提炼品牌核心价值，品牌的定位及建立牵系着以后公司及其商品的发展，缺乏独特的销售卖点（USP），产品形象模糊。没有给消费者明确的利益点。 2、品牌文化不厚重 金雁大米没有清晰的品牌文化，品牌文化是企业与顾客沟通的情感共鸣。 3、产品包装不够高档 目前，金雁大米的包装形象上没有视觉冲击力，显现不出高档的品位。 4、商品线单一 金雁大米在市场上仅推出了很少的几款包装商品，没有全面辐射到顾客的需求。 5、营销策略不统一 金雁大米没有规划清晰的统一营销策略，各营销点形成不了合力，在宣传上也缺少明确的主题和重点。 小结： 金雁大米品牌营销要有独特的销售卖点（USP），即差异化卖点，才能标新立异，一鸣惊人。在确立金雁大米的品牌战略、品牌定位、差异化卖点之前，先了解一下竞争对手在品牌上的定位。 他们是谁？ 他们是如何销售大米商品的？ 1泰国香米：黏而不腻、香软。占据地理优势，适合水稻生长，采用高科技加工，含水率低，以泰国口感香为卖点。 2北大荒大米：米“鲜”天下。依托北大荒品牌效应，借力北大荒品牌。提出“北大荒 米鲜天下”的品牌价值理念，打“鲜”的卖点。 3响水大米：千年贡米、国家宴米。深挖历史文化，宣传长在石头上的大米，千年贡米，国家宴米的卖点。 4堰塞湖大米：石板大米、国宴贡米。深挖堰塞湖历史文化，提出国宴贡米、石板大米的卖点。 5九天水福米：九天水地区历史来源，在大米上烙下“福”的文化寓意，以福为卖点。 小结： 竞品企业大都在产地历史、品牌历史及特殊种植工艺上挖掘产品的文化和卖点。 金雁大米产地衡阳，历来就是湘中名城，更有“雁城”之称。有历史文化可挖掘。衡阳处南岳之南，湘水、衡水、蒸水三水之北，湘楚大地自古以来就是人杰地灵，人才辈出。也有厚重的人文历史文化可依托。 从消费者的消费心里上挖掘：金雁大米在衡阳市各县区建立有30余万亩的优质稻种植基地，在承担着衡阳市农业产业结构调整任务的同时，公司以“受益于民，返利于民，全心全意为消费者服务。”为宗旨。是雁城本土品牌，更是家乡米。 顾客买的是什么？ 1、买大米最关注的是什么？ 价格——是否价格适宜。 口感——是否禁嚼，成饭是否清香。 品牌——是否有品牌知名度、品牌美誉度等。 包装——包装是否显得高档，有品位。 营养——是否具有丰富的营养价值等。 安全——是否绿色，是否环保。 2、吃完后得到什么？ 才学——希望对方聪明，学习进步。 才华——以对亲人，朋友事业的赞赏和鼓励。 才气——生活要内涵文人雅士之态。 才情——有一颗永远爱才的心。 才福——有才有福，更有财富。 思家——在外之人对家人的思念和对家乡的牵挂。 顾家——对家人和家乡的照顾之情。 爱家——对家人的亲情和家乡的乡情。 才是努力，才是奋斗，才是品味，才是涵养。 才是中国传统文化，也是人民心中渴望。 家是理想，家是港湾，家是温馨，家是爱。 家是炎黄子孙之精华，也是不能舍弃的情怀。 小结： 建议金雁大米打出才米的品牌。挖掘才文化。更伴随寄予家的寓意，深度激起消费者心中家的感情。 在市场上旗帜鲜明的确立独特的卖点——楚地才米、雁城家米。 一、品牌整合 （1）雁城品牌文化——惟楚有才 上古时代，当中原大地还未开化之时，在湘水之畔出了一个叫炎的人，是他开创了华夏文化先河，发明了八卦，更创造出了野生水稻种植技术，还有植棉。他就是炎帝。春秋屈原才华横溢，自叹天下惟楚有才。 雁城之由来，才人各有贡献。初唐四杰之一的王勃《滕王阁序》中“渔舟唱晚，响穷彭蠡之滨；雁阵惊寒，声断衡阳之浦”、范仲淹的《渔家傲》中“塞下秋来风景异，衡阳雁去无留意”、王安石亦有“万里衡阳雁，寻常到此回”。 1、企业理念 企业的理念即企业文化中的精神层面。 企业精神：努力奋斗、爱才爱家 企业理念：才——学才、有才、惜才、爱才 家——思家、顾家、爱家 企业目标：传播湖湘才文化，倡导中国传统家理念。，将金雁大米成高端的才品牌、家品牌。 （3）金雁大米品牌价值梳理 1、品牌核心价值： 楚地才米/雁城家米/米中精品 ——金雁大米。 2、品牌市场定位：团购市场、高端消费市场以及礼品市场 3、品牌营销主题：食家乡才米 升才更发家 4、品牌标语： 求学，送才米 会友，吃才米 望子成龙，给他金雁才米 食家乡才米，升才更发 金雁才米，米中惊艳 口才好，是口吃来的 吃家乡米，放心 关爱全家，回家带家乡米。 在他乡，思乡就吃雁城家米。 米以粮为家，粮以食为才，食以民为天 5、品牌表现关键词： 才 家乡 新鲜 放心米 6、品牌视觉设计 建议做整套的VI手册，统一金雁品牌文化的表现力。 二、产品整合：