浅水湾下半年广告整体推广计划最终.docVIP

天润浅水湾2011年下半年推广计划 针对目前天润浅水湾的上客情况，结合浅水湾项目自身特色及目前房源剩余情况，综合分析，将2011下半年及2012上半年的工作重点归纳如下： I 2011年下半年的销售主题：针对住宅剩余房源，开展针对性宣传，深刻挖掘潜在有效客户，在剩余房源有限去化过程存在一定难度的前提下，11月底基本完成总房源98%的销售。 II 2012年上半年的销售主题：通过商业前提的准备和宣传，带动住宅保留房源的销售； 围绕2011年下半年及2012年上半年的工作重点，针对目前上客量明显不足的问题，人为提高上客量，具体宣传推广计划如下： 浅水湾前期总结及下半年销售目标： （一）目前住宅剩余房源： 浅水湾住宅目前剩余房源共有12套。主要以叠加别墅三四楼为主。 （二）下半年销售目标： 从目前住宅剩余房源情况看，在剩余房源有限去化过程存在一定难度的前提下，11月初基本完成总房源98%的销售。2012年上半年做好商业的前期准备和招商工作，同时带动住宅保留房源的销售。 （三）下半年住宅回款计划: 7月份：1000万 8月份：400万 9月份：400万 10月份：800万 11月份： 800万 12月份：1000万 共计：4400万 二、浅水湾2011年下半年推广宣传计划： （一）目前住宅剩余房源分析： 浅水湾住宅目前剩余房源共有12套： 退台花园洋房三层：1套；叠加别墅：9套；联排别墅：2套。 （二）目标人群分析： 从剩余房源中分析，主要以叠加别墅三四楼为主。从日常上客人群及成交客户分析，叠加三四楼目标群体主要分为两种，一种是以35岁左右的中高端客群为主；一种是50岁左右为孩子置办房产的高中端客户。 （三）宣传分析： 针对目前房地产较冷淡的形式，结合9月份、10月份的销售黄金期，进行持续性的广告宣传和看房即赠礼享优惠的活动宣传。 （四）围绕下半年的销售计划、宣传重点，结合剩余房源，对住宅和商业的宣传计划如下： 1、针对住宅： 宣传目的：结合8月份下旬以及9、10月份天气的逐渐凉爽，同时进入金九银十的房地产销售关键期，针对目标群体出行特点，选择有效的宣传方式，抓住节点机遇，人为提高上客量，加速房源去化进度。 八月份 宣传主题： 8月买房，超值震撼惊喜 宣传途径：彩信、派单 宣传计划： （1）8月17号彩信发放（已派发）。针对像中建大观天下、凤凰太阳城等潍坊主要高端楼盘派发彩信拦截的14万条以及潍坊高端休闲娱乐俱乐部高端会员约计6万条意向购房客户进行派发，电话反馈效果显著； （2）4人派单。8月19号~21号，针对在唯一广场举办的汽车文化节进行派单宣传。4人3天8小时派单。主要针对35岁到50岁左右的较高端客户进行分派； （3）客户追踪。对通过彩信和派单宣传，累积的来电客户，进行进一步的客户追踪和深度挖掘，步步筛选有效人群。 九月份 宣传主题：中秋节，看房送礼包，买房更超值 宣传途径：彩信、连续性派单、小礼品大范围派发 宣传计划： （1）彩信40万条。9月5号左右20万条左右，9月20号20万条左右彩信持续派发。9月5号左右主要结合中秋节节点，对高端楼盘拦截的有效客户（不重复）以及潍坊高端消费会员意向购房客户进行派发；9月20号左右，针对房展会以及十一国庆节，进行宣传。宣传主题以“凭短信看房即送礼包，买房享受最高2万优惠及礼包”为主，提高上客量。 活动时间：9月10~12号（仅限其中一天） 礼品：看房礼品分为两类： ① 非目标人群，以抽纸和小礼品为主； ② 有意向的目标人群：50~100元礼包限时限量200份（如电影票就是400张），早到早得；（计划50元加油卡或者每户电影票两张，电影票400张团购价在普通20元/张,3D30元/张，3个月有效期） 优惠：中秋节限时一天，买房享受最高20000元现金优惠（在房款中体现）+看房礼包； （2）派单。 ①房展会派单。9月24号~26号，秋季富华房展会2人3天派单。 ②专业市场连续性派单。临促4~5人，定期到专业市场进行派单，发掘客户，积累电话，反馈信息。 （3）小礼品派发。印刷浅水湾实景和信息的纸巾50000份，持续派单人员在各大商场附近派发。 十月份： 宣传主题： 结合十一天气逐渐适合旅游，到项目周边旅游的游客增加，通过社区实景和环境实景的彩信宣传，以及在旅游景点进行的礼品卡邀请，提高上