常见销售数码相机骗术.docVIP

　　我们总结出一些常见的骗术和手段，帮助大家在购机的时候规避风险。 　　按照市场的规律，这也是3C类电子产品热销的时节，大家都会考虑买一台数码相机在合家团圆的时候记录下那幸福的瞬间。可是购机的过程往往并不是那么令人愉快的，尤其是数码相机进入普及阶段之后，从以往的只有专门摄影器材城才卖发展到3C卖场遍地开花，经销商数量的增多最直接的结果就是鱼龙混杂而且形成劣币驱逐良币的事态，市场竞争激烈使得商家不做点小手脚根本赚不到钱。 ? 相机的选择方面可以平时多关注本站的导购推荐类文章和相关的器材评测文章，而价格则可以查询本站产品库。另外有两个技巧。1，在官网确定所要购买的产品包装内包括哪些配件，近期是否有活动，有些经销商常常会扣押官方赠品单独出售，在官网确认如果有相关赠品的话，如果不想要也可以让商家在价格上做些让步。2，从b2c类网上商城，比如京东易讯新蛋和相机类的锐意等等确定价格，一般来说，京东和锐意价格会比电子卖场里你能拿到的最低价格贵上50-200元不等；从淘宝上可以再次确认所需型号的价格。这里需要提醒大家的就是，注意多参考网上商城的价格来确定所选择的型号的价格底线，淘宝上的最低价格并不可信。相机我们建议还是在实体卖场里面购买，在商家处亲自验机收货实际上更加可靠而且省事。 　　首先确定自己需要购买的相机类型和型号，然后确定2-3个备选型号，自己摸摸的记住，而且拿定主意之后就不要轻易改变。往往是那种一时兴起直接走进店家然后要求经销商：“您给我推荐一个？”的消费者最容易上当受骗。 　　 　　可能都会有这种经历：还没进入市场，就有许多陌生人上前搭讪，非常热情的主动带你去某个所谓的“大展厅”，注意：这样的人就是中关村的“导购”——说白了就是拉客的！他们的话显然是不可信，因为他们的任务仅仅就是把外围的客人带到指定的地方，剩下的事情就跟他们无关了。所以大家出发去村里之前，最好先在网上确认几家信誉比较好的商家，直接过去，另外，至少准备2-3家候选商家，并且不要在同一个卖场里，提前电话询价，对各家的报价，和优惠做到心里有数。 　　不管是外围还是卖场里面的导购，为了达到把客户带上楼的目的，都会采取很多的手段，想出各种各样的理由，像“展厅里样机很多，可以方便试机”、“公司规模很大，环境也很好”、“展厅里现在正在搞促销活动，价格还会很便宜”等等，都是他们比较常用的借口。 　　虽然在各大卖场的入口、楼梯口、电梯里都有关于“导购”的警示牌，提醒消费者不要上当受骗。但是作为顾客，大家一定要对于这些“导购”，需要有一定得分辨能力，具体的办法就是：可以随便跟对方聊一聊产品相关得东西，试探一下他们是否具备一定的专业知识，因为正规的销售人员肯定会掌握一定的专业知识，如果对方一问三不知，那这个时候，明智的选择当然还是自己先逛逛再说了。 　　。 　　不光是真正的驻店销售，前面提到的“导购”也经常会使用报低价的手段，目的当然只是为了能够吸引住客户，作为买家，人人都想买到更便宜的东西，这也是人之常情，而商家正是利用了顾客的这种爱贪小便宜的心理——没有什么比一个超级低价更加吸引人的。其实，商家当然不会以这个低价卖给客户相机的，他们的目的只是为了让顾客觉得他们的售价很低，这样就可以有继续往下谈的机会，然后就想办法忽悠你购买他的各种套装，利润其实就在那些套装的小零件里面了，如果碰到较真的客户，一般都会说这个价格是不带发票的，如果要发票就必须再加钱等等，这样都打发不掉的客户，那就干脆说没货了。 　　所以在这里提醒大家，商家以逐利为目的，给他们留有一个合理的利润空间是双赢的选择，一味的追求低价只能让您自己的利益受损。 进入卖场或者电话询价的时候，当你问了几家的价格之后都会发现，总会有几家报价特别低，同样的型号能比别人便宜好几百，这是为什么呢？原因就是中关村里经销商比较流行的做法——报低价。很多卖场里经销商为了能够留住客户，往往采取这种“报低价”的手段，通常的报价都非常低，有的甚至比正常的进货价还低，目的就是为了让客户觉得他的东西很便宜，从而可以坐下来往下谈。很多人觉得商家一开始的报价只会“虚高”，而在中关村，这种“虚低”报价的现象却是非常普遍 　　如果你对某个经销商的报价比较感兴趣，那么就得了解清楚如下几个问题：报价中是否包含开发票的费用、有没有其他的附加条件、能否保证正品行货，以及随机标配的附件是否齐全、保证未开过包装等等。 　　除了报低价，一些商家还会用各种优惠促销、赠送礼品等办法吸引客户(礼品和套装我们后面会说到)，其实这只是一个开始。在接下来的销售过程中，消费者最需要提防的是商家的“转型”陷阱。 　　所谓“转型”，是中关村里的一句行话，顾名思义，就是从一款相机转到另一款相机。商家前期所作的大量工作就是为了最后的“成功转型”。简单的来讲，在通过一定的交谈之后，销售人员会给你推荐一