昆明实力郡城营销定位暨战略策划案200760.ppt

-1- 营销定位暨战略策划案 开发愿景及目标 基本需求和问题产生 开发愿景及目标 价格及利润需求 开发愿景及目标 　　我们的观点 开发愿景及目标 我们的观点 开发愿景及目标 　　　目标确立 住宅财务实收价为3800的价格模拟走势 公共关系营销 小众高效体验营销 房地产销售流程培训课件 第一部分、案前 一、区域历史背景整理 二、区域楼市状况整理 1、）政治、经济、法规、规章 2、未来发展前景 三、竞争楼盘的基本情况（优劣势分析） 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ四、自身楼盘资料的收集和建立 1、个案基本资料： 个案产品 业主概括与业绩 产品规划特色 会所 物业 面积结构 建筑商 建材设备特色介绍 2、个案环境： 工地环境 位置 各项生态设施 重大公共设施与未来发展介绍 生活机能（交通，教育，商业等） 3、周边大型企业（中小城市）－－客群 五、整理吸引买家的优越点 1、利多点－－强化 六、拿出自身楼盘劣势应对措施 1、利空点－－弱化 七、全面了解楼盘工程进度 八、销售说辞统一（销讲） 1、客户积累 2、报表单据的熟悉 预约单 来人来电表 日志 市调表 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ第二部分、案中 一、来电接听要则－－将客户引至售楼处 1、接听电话语调必须亲切，吐字清晰易懂，说话速度适当，简洁而不长 2、接听电话人员熟悉楼盘的详细情况及促销口径 3、销售部人员每人都有义务和责任接听电话，外来电话响声不能超过3下 4、接听电话必须亲切地说：“您好，××××” 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ5、在回答问题时应做到耐心但又不能太详细，以免阻碍其他客户的电话打进来，且告知其过分详细后会导致其不到售楼处来。 6、在回答问题时，尽量强调现场买楼的人很多，可以邀请客户到现场售楼部参观，告诉客户现场将会有专业的售楼人员为他介绍 7、回答时间不宜太长，通常不要超过3分钟（在广告日电话时间应更加缩短，掌握重点说明，吸引对方前来现场洽谈） 最终，我们让生活回归真实的本原，园子、社区·····郡城生活！ 曾经………… 在北岸——我们创造 水岸 生活 在上筑——我们创造 上品 生活 现在················· 在郡城——让生活慢下来，让生活精致起来 我们创造 园林/园子······ 生活 未来················· 好生活 实力创造 实力创造生活 基本营销主张及策略 　　项目定位～形象～开发理念 自由的郡城 　　郡城的生活是自由的，所谓自由，是在骨子里，在心灵任由放飞的思绪。我们都曾渴望成就心灵的自由翱翔，曾幻想释放对生活的热情，在郡城，从心灵规划到身体力行，郡城让你释放关于生活所有的梦想--舒适的，放松的，大胆的，丰富的，园子，房子，天伦之乐，“执子之手，与子谐老”……。原来生活的放松来自于自由，它成就了你激荡的火花，点燃了理想生活的热情和勇气； 生活回归本原－实力创造生活 基本营销主张及策略 　　项目定位～形象～理念诉求 精致的郡城 我们不做高端，高端意味着距离，高端意味着心境紧张和支付压力——实力以为这是违背宽松生活的宗旨； 我们能精细的营造居者的精致生活，犹如雕刻断臂的维纳斯女神像，来源于生活却高于现实，细节中彰现着创意；精致中规划着愿景。 “小隐于集，大隐于市”，这种态度，让郡城生活独然在世俗的物欲生活中成为精雕细琢的精品生活； 实力反对“与世隔绝”式的