第十篇 网络整合营销案例分析.pptVIP

第 十 章 知识目标 理解网络整合营销的内容、核心思想与实质； 掌握网络整合营销的实施步骤； 理解4I原则。 技能目标 在理解网络整合营销相关理念的基础上，掌握如何对企业进行具体分析，采用各种营销工具，实施网络整合营销策略，从而达到营销目标。 第一节 网络整合营销概述 一、网络整合营销的产生及概念 网络整合营销的含义可以归纳为以下几点： （1）传播资讯的统一性：即企业用一个声音说话，消费者无论从哪种媒体所获得的信息都是统一的、一致的。 （2）互动性：即企业与消费者之间展开富有意义的交流，能够迅速、准确、个性化地获得信息和反馈信息。 （3）目标营销：即企业的一切营销活动都应围绕企业目标来进行，实现全程营销。 （1）必需时刻关注消费者的价值取向或者说必需能够深刻理解什么正在吸引消费者的眼球。 （2）协调使用不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势。如张含韵代言的蒙牛优酸乳广告，传播媒体为电视广告而不是纸媒或是其他，因为电视广告是具体情况下最具优势的传播媒体。 （3）在深刻理解消费者价值取向的基础上，将价值观融入品牌，通过品牌传达让消费者产生相应的价值取向心理体验，让品牌通过价值取向心理体验深深引入消费者脑海当中，从而形成品牌体验，达到口碑营销、品牌传播的目的。 三、网络整合营销的4I原则 Interesting——趣味原则 Inte