昆明新亚洲体育城房地产项目度销总案108页2007.doc

新亚洲·体育城 2007年度营销总案 二零零六年十二月二十二日 前 言 在迈入新亚洲体育城的第三年，在经历了风云变幻的2006政策调整年，我们经受住了市场的考验，销售屡创新高，于12月上旬成功提前完成了年度15个亿的销售目标。2007年，将是新亚洲体育城走向辉煌的一年，因为我们的场馆已经建设完成，残运会的举办将会让全国人民都知道昆明有一个——新亚洲体育城！ 从06年下半年开始实施的双品牌战略，提升了星耀公司的品牌知名度和美誉度，为企业持续的发展，作百年基业打下良好的基础。并用“国际健康，运动生活”的生活模式营销提前让我们的准业主感受到我们独特的生活模式。 一个日渐成熟的社区，一个拥有云南最大运动配套的社区，必然会形成以运动为主的生活模式和社区文化，我们要最大限度地结合运动场馆展现新亚洲·体育城强大的优势资源，打造出一个运动大盘的名片效应！ 引言 ： 我们是一个楼盘吗？ 新亚洲体育城，占地2500亩，拥有万人体育馆、国际标准田径场、1000多个座席的网球中心，羽毛球馆、篮球馆、健身馆、壁球馆等等应有尽有的体育配套，在这里将会举办2007年全国第七届残运会！ “我们是一个健康运动大城” 新亚洲体育城的超大规模居住中心，可以容纳5万人居住，商业广场、医院、学校、运动主题公园、商业中心等城市居住配套，一个都不少！ “这是一个功能完备的居住社区” 我们是一个 以运动配套为主的 复合型地产项目 我们不能以一般性的、常规的手法来运作， 因为我们是特殊的、是唯一的、是独一无二的，不可复制的！ 我们都做了什么？ 体育场馆建设将于2007年1月份基本完成，投入运营 第一期商品房将于2006年12月底交付使用 商业街部分即将完工，于2007年春节前开业 民间运动广场06年12月完工，向市民开放 拥有中国最大的以运动为主题的雕塑群200余组 06年12月成功与市一级医院签定合作协议 自己的五星酒店在2007年5月开张 拥有中国第一流的物业管理设施 拥有国内外最优秀的合作伙伴，强强联手 现在的售价比开盘初时售价递增了25% 新亚洲体育城的配套逐渐完善 2006年岁末，我们喜迎第一批业主入伙 场馆一个一个地建成开放 我们正在走向成熟！ 第一篇 我们的目标是什么？ 2007年总体战略目标 ※30亿巨大销售任务！ ※余货量需控制在2亿元！ ※通过成功举办残运会，把项目的知名度推向新的高峰，走出国门，面向世界，成为真正的，家喻户晓的“新亚洲”体育城！ 市场支持吗？ 2006年即将过去，这一年的昆明楼市，任何数字都已经显得毫无意义了，因为这一年里，提高土地出售门槛、限制期房预售、房贷首付提至三成、90平米以下户型占70%......系列宏观调控政策接踵而至，相关法规次第出台，楼市参与各方都经历了前所未有的洗礼。值得称道的是，在这个房地产业的“高压期”和“转型期”里，昆滇地产业依旧保持了相对稳健的发展态势，并创造了诸多的营销佳绩，表明云南开发商对国家政令和急速变化的市场需求有着敏锐的洞察力和适应力。市场更加成熟了，消费者更加理性了。年的昆明楼市，“地价屡创新高，房价稳步增长”。尤其是今年下半年，几宗土地的成交价格屡创新高，竞价现场令人。这么高的地价，会带来高房价吗？这几宗土地的成交高价，主要是地段价值决定的，并不能代表昆明地价涨势凶猛。但通过这几起土地交易可以看出，当前昆明市场“拿地”的游戏规则已经变了，靠资本说话的时代已经来临；另外，地价作为房地产项目的最核心成本，它当然会在一定范围内影响房价的高低，尽管高地价并不一定导致高房价，房地产市场的健康发展是建立在地价稳定增长的基础之上的，地价如此狂飙突进已引起一些业界人士密切关注。新政调控一年多来，昆明的房价不仅没有降，还在小幅递增。这与地价上涨和上市项目少有很大关系，但主要还是市场的刚性需求造成的，购房者多有看涨不看跌的心态，且投资需求仍然旺盛。2007年的房地产行业将是政策导向下的执行年。在中国房地产发展战略开始显露出从产业政策向公共政策回归姿态的形势下，2007年的房地产行业可以说正处在变革的前夜。如果顺着2006年房地产市场政策思路，那么2007年房地产市场会围绕着改变房地产发展模式、调整产品结构这个大思路进行，就得更多绝大多数民众有支付能力的住房产品。如果政府能够从银行信贷政策、税收政策、土地管理政策等方面入手。那么2007年的房地产市场将出现根本性转变，国内房地产市场也将迎来持续稳定的发展。2007年房价过快上涨势头将进一步得到遏制，房价涨幅会进一步回落，将更加趋于理性。采用独创的社区到导游，从客户进入新亚洲体育城开始，通过电瓶车和社区导游的指引，参观整个项目的体育场馆、居住区和商业街，给客户发放限额的场馆体验券，让他们在享受运动的同时，沉醉于一种新的生活模式； 全员营销 全员营销——是一种