好利年年之拒绝处理.pptVIP

处理客户前先处理好自己 你是否有这样的心结------ 好利 比 尊享 “贵”好多哟！ 分析： 看现象： 同样保额，好利交费比尊享高 看本质： 好利与尊享的功能不一样。 生存返还 金账户理财 分红增值 返还本金 好利 生存返还 金账户理财 分红增值 尊享 主要功能（利益) 产品 结论： 尊享满足客户长期理财的需求，是用本金(保费）换来了“返还、金账户理财、分红”的利益； 好利不仅满足客户长期理财需求，还有强大的养老功能！它没有花费一分本金（保费），却同样换来了“返还、金账户理财、分红”的利益！ 结论： 好利比尊享更划算，不是“贵”，而是“物超所值”！ 生活中案例 IPIAD手机比一般手机“贵”，是因为它更时尚、功能更强大； 彩色电视机比黑白电视机“贵”，是因为它有出彩的功能； 生活告诉我们，同质商品不是“贵”，而是“值”，找对了客户群，它就是“最好”的！ 客户对好利年年可能的问题： 1、交费太高（太贵); 2、时间太长 3、几十年后，钱不值钱 客户问题：交费太高 沟通要点一： 保险费有两种情况，一种是还本，一种是不还本的，不还本的我们当然希望交的越少越好。但好利是还本型的，你所交的保费到期100%返还给您，所以就无所谓交费高低了，交的越多，返还的也越多，你为未来