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第三节?商品定价技巧 八、弧形数字法 先后依次是：5、8、0、3、6、9、2、4、7、1 * 第三节?商品定价技巧 九、分级法 商品价格是否合理，关键要看顾客能否接受。 * 第三节?商品定价技巧 十、调整法 企业在市场竞争中，应时时预测供求的变化。 * 第三节?商品定价技巧 十一、习惯法  例：报纸、油、盐。。。。 * 第三节?商品定价技巧 十二、明码法  “不二价” * 第四节?商品价格调整技巧 培训目的: 掌握价格调整技巧 培训要点: 价格调整原因分析与降低时机选择 * 第四节?商品价格调整技巧 一、价格调整的原因 采购商品的差错 制定价格上的差错 促销上的差错 * 第四节?商品价格调整技巧 二、降价控制技巧 确定商品降价幅度应以商品的需求弹性为依据。 调价时首先考虑消费者的反应。 商品价格下降要给消费者一个合理的理由。 * 第四节?商品价格调整技巧 三、选择降价时机 早降价 迟降价 交错降价 全店出清库存 * 价格管理技能培训 看一个好的企业不是看规模，而是看这个企业的资金流或利润。 * 价格管理技能培训 商品定价程序认知 商品定价方法 商品定价技巧 商品价格调整技巧 * 商品价格管理流程图 商品价格管理 商品定价 商品价格调整 选定价格目标 价格调整原因分析 确定需求 估算成本 分析竞争对手的价格行为 选定最终价格 降价控制技巧 价格上涨幅度控制 选择降价时机 完成价格调整 选择涨价时机 * 第一节?商品定价程序认知 培训目的: 合理确定商品价格 培训要点: 商品定价大致流程 * 一、选定价格目标 1.生存 2.短期利润最大化 3.追求市场份额 4.树立产品质量 为商品定价时，脑海里一直要有这个价格目标： * 一、选定价格目标 二、确定需求 需求是指需求量与价格之间的关系，影响需求的因素是非价格因素 。 * 一、选定价格目标 三、估算成本 要正确地定价，就必须确认真正的成本，也就是找出商品真正的“原价”。 * 一、选定价格目标 四、分析竞争对手的价格行为 分析竞争对手的价格行为主要是了解竞争对手的价格和商品质量。 * 一、选定价格目标 五、选定最终价格 1.消费者的心理 2.既定的价格政策 3.价格对其他各方面的影响 * 第二节 商品定价方法培训 培训目的: 掌握各种定价方法 培训要点: 各种定价方法的运用 * 一、以成本为中心的定价方法 含义:在定价的时候首先要考虑收回在经营中投入的全部成本，然后再考虑取得一定的利润。 以成本为中心的定价方法主要有3种: * 一、以成本为中心的定价方法 1.成本加成定价法 : 计算公式如下： 单位商品价格＝单位商品总成本×(1＋加成率) 加成率:预期利润占商品总成本的百分比 * 一、以成本为中心的定价方法 1.成本加成定价法 : 试题: 商品进价: 2.0/元 加成率按20%计算 计算: 2.0×（1＋20%） ＝ 2.4 * 一、以成本为中心的定价方法 2.售价加成定价法 以商品的最后销售价为基数，再按销售价的一定百分比来计算加成率，最后得出商品的售价。其计算公式为: 单位商品价格＝单位商品总成本÷(1－加成率) * 一、以成本为中心的定价方法 2.售价加成定价法 试题: 商品进价: 2.0/元 加成率按20%计算 计算: 2.0÷（1－20%） ＝ 2.5 * 一、以成本为中心的定价方法 3.目标收益定价法 目标收益定价法又叫投资收益率定价法，它是先按企业的投资总额确定一个目标收益率，然后按目标收益率计算出目标利润额，再根据总成本、计划销售量和目标利润额算出商品价格。其基本步骤及方法如下： * 一、以成本为中心的定价方法 3.目标收益定价法 确定目标收益率 即确定要在什么期限内收回全部投资。 * 一、以成本为中心的定价方法 3.目标收益定价法 计算目标利润额 目标收益率=利润总额（目标利润额）÷总投资额 * 一、以成本为中心的定价方法 3.目标收益定价法 计算单位商品价格 单位商品价格