竹林众生双黄连感冒药品牌规划45.ppt

宣传页 户外灯箱 * 竹林众生双黄连品牌规划 众生双黄连，从最开始的粉针剂到现在的口服液，凭借一个好产品和与医院渠道的良好关系， 获取迅速成长，95年1年的销售额就达到六、七千万；2001年，“众生双黄连”拥有1个亿的年销售额。 在年销售额达3亿左右的双黄连感冒药类别中，众生双黄连占约1/3份额；而100亿左右的感冒药市场中，众生双黄连仅占1%的市场份额。 核心课题： 众生双黄连的发展空间在哪里？ ——是继续以“双黄连”为范围成长，还是到整个感冒 药市场中进行角逐？ 3个重要的竞争现状之一 随着OTC市场的日益成熟，感冒药市场角逐的阵地已逐渐转移到以药店为中心， 在这个“阵地”里，决定成败的关键不再是与医生的关系，而是消费者的品牌认同。 3个重要的竞争现状之二 从整体上看，“双黄连”在整个感冒药市场中的类别特征依然薄弱，没有明确的判断标准，没有鲜明的价值认知。 3个重要的竞争现状之三 “感冒发烧咽喉炎，请用众生双黄连”，仍然停留在一个单纯的“功效对症”上，这个功效， 并不是“众生双黄连”独一无二的产品利益，不足以建立起鲜明的品牌认同。 规划竹林众生的品牌战略之前，让我们回顾感冒药市发展的一个重要认识： 纵观感冒药市场的竞争历程，任何一个成功品牌的成功过程，都是在旧有市场区域内建立新类别和新标准的过程；也只有成为一个新类别的代表，并依赖对标准的垄断，方能建立起最强