天翼3G手机体验店.创业大赛作品.pptVIP

天翼3G互联网手机体验店，是集3G手机展示、3G应用体验、3G互动服务、开放式销售以及逛、玩、休闲为一体的购物环境，体验店打破了以往柜台式的销售模式，实现了电信服务渠道从“营业厅”到“体验店”的变身。 我们的体验店是经过电信公司授权认可而成立的，有强大的后盾与技术支持。 资金风险 市场风险 管理风险 位置风险 意识风险 团队分歧 2014~2017年发展规划 项目管理 市场分析 项目介绍 营销策略 财务分析与风险控制 天翼3G手机 体验店 成长与发展 团队简介 项目背景 项目简介 产品与服务 名称： 口号：融合智慧，开拓创新，翼起来！ 成员：卢善群、 钟志鹏、袁永康、李观平、曾婉雯刘晓敏、林冰杭、郑绮兰、戴楚仪 指导老师：蒋键 天翼3G互联网手机体验店是电信新兴的开放式销售模式，弥漫着时尚潮流的现代气息，迎合了当代大学生热衷于追求时 尚潮流的心理特征，在我校拥有较好的市场前景。 天翼3G手机 天翼3G手机承载于高覆盖率、高质量的3G网络，向用户提供上网速度快、通话音质高、应用丰富、绿色健康、保密性好、网络覆盖完备的移动宽带互联网服务。 天翼手机卡 天翼3G校园卡推出了三档套餐分别为19元的聊天版、39元的音乐版和59元的上网版，办理后可以分别获得300、600和900元的话费赠送和免费WIFI上网时长，享受3G手机上网流量赠送。 2M以及4M校园宽带业务。校园内宿舍ADSL宽带、校园WiFi、LAN宽带使用同一账号上网;天翼手机号码可以作为上网的账号，享受特惠资费。 为方便在校生的学习和日常活动，提高我店人气，我店还将提供打印与复印服务，单张5角钱，10张以上3角钱每份，100张以上2角钱每份。 出售的手机配件为：移动电源、TF内存卡、读卡器、U盘、手机保护套、手机充电器、商务电池、迷你音响、手机耳机、手机线材、手机保护膜、皮套等 手机配件 打印与复印 天翼宽带 三、天翼助你占座位 一、天翼助你找工作、找实习 二、天翼助你听好书 四、天翼助你看直播 五、天翼助你找朋友 六、天翼助你轻松消费 市场背景 市场调研 竞争分析 SWOT分析 竞争策略 根据运营商公布数据，我国新增3G用户2940.9万户，达到26284.3万户。从细分结构上看，3G用户已经成为用户增长的主要构成，2G用户增长延续下滑趋势。 东莞职业技术学院占地62万平方米，规划全日制在校生15000人，现有学生9600多人。根据调查，近期有购买手机打算的占总比28.57%，35.71%的学生换机周期为1~2年。 我校学生手机更换周期的调查数据 由数据可以看出，影响大学生购机主要考虑的因素分别是手机的性能、价格、外观以及品牌，要提高销售量就必须在这四个影响因素下工夫；而随着人们健康意识的提高，电信手机辐射低会成为电信优势中的一个亮点，此外，网速快、稳、广也会是吸引大学生消费者的一个重要原因。 对我校学生购买手机时考虑因素的调查数据 从图中数据可以看出，天翼手机的优势基本上对被调查者都具有较大的吸引力，其中，手机上网速度快38.89%之间，这说明销售市场是非常可观的。值得我们注意的是，将近一半的被调查者不知道什么是CDMA手机，所以，宣传力度要大，要让学生都知道天翼3G手机区别于其他手机的突出优势。因此，大学生校园对天翼手机是很大推广的空间。 我校学生对天翼3G手机各种优势关注度的调查数据 从图中的数据，我们可以知道，目前最受校内大学生欢迎的手机品牌是三星，占总比的46.88%；其次是苹果手机，占37.5%；再者是索尼、HTC和诺基亚，分别占21.88%、15.63%、12.5%；其他手机品牌则合计占6.39%。在手机品牌定位方面，我们要投其所好，主要经营在校学生喜爱的品牌手机，才能极大提高销售业绩。 我校学生最喜欢的手机品牌的调查数据 我校学生能承受的手机价格的调查数据 在被调查者中，有63.49%的人选择了“1000-2000元”，。这说明大学生购买手机的价位主要在1000-2000元之间，可以着力推广。而天翼手机的定价在500-2000之间，其价格定位符合我校大学生承受价格范围内，在价格上是可行的。 　从图中数据可以得知，在我校，中国移动占据了大部分市场，市占率达68.75%，中国电信的市场占有率是21.88%。然而目前移动手机存在上网慢、资费贵等不足，因此，天翼手机避开移动锋芒，利用其上网快、资费低等差异化营销策略，在我校将会有很大的发展空间，而且是现实可行的。 三大运营商在我校市场占有率的调查数据 优势： 业务全面、灵活；公众对移动品牌认可度高 劣势： 技术很不成熟，采用的是TD-SCDMA标准，传输速度很慢 优势： 传输速度