寻找属于你“台风口”.docVIP

寻找属于你“台风口” 　　我出道比较早，80年代末期就开始做企业，做了二十四五年，看过整个企业界的起起伏伏，最深的体会，就是做最肥的市场。 　　我们2010年10月份创办小米，2011年10月底发布产品小米手机。去年是我们的第一个完整财年，我们做了126.5亿元，今年我们预计突破300亿，也许会在310亿上下。很多人会觉得“你们怎么这么厉害？”，其实我想跟大家分享的是，不是我们厉害，真的是我们运气好。也许我们的团队不错，产品不错，甚至营销也不错，服务也还可以。但是，我认为最最重要的是，我们遇到了一个“台风口”，这个“台风口”就是一头猪都能飞得起来的“台风口”。如果你的企业想获得成功，我觉得在能力的范围里面，要寻找属于你的“台风口”。 　　看到大趋势一定要立刻做 　　我是怎么找到这个“台风口”的，怎么开始做互联网手机的？ 　　我参与创办的第一家企业就是金山软件，90年代我们还挺火，1999年互联网大潮开始的时候（互联网这个“台风口”来了），我们忙着做WPS对抗微软，根本无暇顾及。当2003年我们环顾四周，发现我们远远的落后了。在那一瞬间，自己其实压力非常大。作为金山的CEO，我在那两三年里面几乎每天都在想：什么地方出问题了？是我们的团队不够好，还是我们的技术不够好，还是我们自己不够努力？我甚至在想：是不是我雷军有问题，是不是我能力不行，是不是我不够聪明，还是我不够勤奋？ 　　我考虑了两三年的时间，在2006年，我想明白了很重要的两点。第一点，成功靠勤奋是远远不够的，最最重要的是找到一个大的市场，顺势而为。换句比较通俗的语言来表达，就是找一个最肥的市场，然后等待台风，就是我们讲的“台风口”。 　　有了这样的想法之后，接着的问题是下一个“台风口”在哪儿？我考虑到互联网的各个角落，在一个巨头林立的市场里头，想找到自己的空间是很难很难的。我就在想，互联网之后的下一个热点是什么？因为我自己是手机的发烧友，想清楚移动互联网是未来十年最大的机会以后。想到这点不难，关键是想到怎么做。想到移动互联网，我自己就拿着手机去上网，首先浏览器很慢，等待上网的过程??其痛苦。当时我就想，这个东西能用吗？然后我去市场问谁在做，我自己用当年的手机用了一下，觉得完全不可用。那谁在用？我就找一些新型的公司，其实我找的第一家就是3G门户，然后大家没谈妥，第二家也是，第三叫乐讯，我说就算我交学费，跟你们学学什么叫移动互联网。当我投进去之后，我终于明白是谁在用移动互联网。 　　互联网是精英的平台，移动互联网是草根的平台，比如学生、军人、农民工，是这样的人群在使用移动互联网。所以，这次的浪潮很大的因素，是因为草根人群希望用手机来接触这个世界。当我理解这个需求以后，07年我投了一家非常重要的移动互联网公司就是UCWeb，我也因此成为当年整个移动互联网最活跃的投资者。我就是这样进入移动互联网行业的。 　　在这个过程里面，最重要的经验是什么？是当你看到一个大趋势，一定要立刻去做，不懂跟别人去学。我以前看到过很多的趋势，比如移动互联网，我怎么会看不到呢？因为在1995、1996年我们金山已经是最大的BBS网站了，我自己又是工程师，每天在网上。这个趋势是不可逆转的，问题是我们没有及时去做。 　　进去以后又发生两件大事。第一件大事是iPhone在2007年1月份发布，2007年7月份上市。我觉得iPhone是个革命性的产品，大大颠覆了我们所有人对智能手机的定义。在iPhone发布之前，智能手机就有了，但iPhone发布以后，大家就认为，像iPhone的才是智能手机。iPhone至少重新定义了智能手机。我觉得一个新的时代来临了。 　　第二件事情给了我更大的震撼。就是2008年9月Android发布了，2008年10月第一步Android手机发布了，就是HTC的G1，我当时在香港高价买的，用完以后，我自己觉得一个新的时代开始了。iPhone的确很好，有点像30年前的麦肯锡，在市场上有极高的平台，有极好的口碑，但最后在PC时代，在个人电脑时代，PC胜出了。我认为今天的苹果对Android可能就是30年前历史的重演。也就是说，在我看到Android的第一眼我就知道一个巨大的机会开始了，这个世界最终会属于Android。就像今天大家不怀疑这个结论。 　　所以，08年10月份我用完G1的第一感觉，就是我要做Android手机了。 　　为什么用互联网方式做小米 　　为什么用互联网方式做Android手机？我找了很多同行交流，但是，我觉得大家离这个概念差距很远很远。要改变一个人的观念是很困难的。到09年年底，2010年年初，在我整整40岁的时候，我就在想，我可不可以再试一下？经常被誉为创业导师，如果这个导师搞砸了会多没面子。所以，我其实挺烦“创业导师”这个头衔，我能克服