【广告策划-PPT】如何做好路演活动.pptVIP

如何做好路演活动  江西区域宜春办陈孟 一、知识篇 快速消费品终端为王原则： 掌握了销售终端，谁就是市场赢家；终端为上，终端制胜。路演也是在终端进行的整合性促销活动，包含着SP（促销）、AD（广告）、PR（公关）等多重功能，一场路演活动通常具有以下作用： 是公司线上媒介广告的一种强大的地面配合,有助于公司的营销策略在终端形成高空+地面的强大立体式宣传攻势,对公司的营销策略以及营销目标的实现有不可估量的作用。 与消费者面对面沟通，有一定的公关作用，有助于提升公司产品以及品牌的知名度、美誉度、忠诚度，有助于建立良好的消费者关系。 可造成消费者冲动购买，甚至是非理性购买。 对提升销量有一定效果但一般具有滞后性。 对竞品的拦截与杀伤力较直接，效果明显。 可以稳定终端和经销商。 一、执行篇 三、评估篇 PS：路演的最终目的还是体现在对当地市场本品销售的帮助上，这种效果无法从路演现场估量，需要后期从销售数据上去统计、因而上述两个尺度仅仅是针对活动当天路演现场以及分售点的活动效果评估。 现场关注度 ：吸引消费者眼球，引起消费者的持续关注 （在这点上，路演相当于一种媒体，关注人的多少，在一定程度上 说明“路演”的价值 现场参与度： 吸引消费者参与，引起消费者的内心共 （在这点上，路演是促销售活动又是公关活动，促销与公关的对象为普通 的消费者，活动的好坏，体现在消费者对本次路演的主动性上即有多少人免费体验本品、有多少人参加现场游戏、有多少人在现场实现了购买，购买量如何？） 成本的高低直接受现场当天受众人数,以及购买总人数的影响. 进入现场的受众总额越多,千人成本越低.活动影响力越大,现场购买的消费者总人数越多,现场购买的千人成本越低活动效果越好. 实际执行千人成本≦预计成本活动效果越好 以上感谢领导审阅不足之处敬请领导指正 Thanks 如何进行房地产市场分析 学习内容 为什么要进行房地产市场分析？ 什么是房地产市场分析？ 房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路 三个层次 区域市场、专业物业市场、项目市场 两个方面 供给、需求 三个时段 过去、现在、未来 房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第三步 专业市场分析（住宅） 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第四步 项目市场分析 （微观层面） SWOT分析 SWOT分析的价值要素 S/W（优势/劣势） 的价值要素 ? 地段要素 ? 环境要素 ? 地块要素 ? 项目要素 O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素——经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素——行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等） 微观要素——市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向 SWOT分析 进行房地产市场分析时常犯的错误 房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。 补充几点市场分析方法的建议： 学习内容 概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。 需求方：物业的购买者或租赁者 供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等） 市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！ 区域 市场分析 专业 市场分析 项目 市场分析 广州经济环境和房地产市场 广州住宅市场 项目所在地市场 例如： 区域房地产发展处于何种阶段？ 项目市场处于何种竞争格局？ 竞争供给分析 客户需求分析 竞争供给分析 客户需求分析 竞争楼盘分析 客户需求分析 第一步：市场区域界定 这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。 第二步：区域经济环境和市场分析 考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。 第三步：专业市场分析 按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。 第四步：项目市场分析 根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。 区域经济环境分析 区域房地产市场分析 （一）基本内容 + 对当地经济环境中