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国际营销中的绿色壁垒 市场营销一班 陈理 [摘要] 贸易绿色壁垒是当今国际贸易保护中一种新型的非关税壁垒措施，已成为发展中国家产品国际营销的一大主要障碍。本文从贸易绿色壁垒的含义与实质出发，分析了贸易绿色壁垒对我国企业国际营销造成的影响和我国企业从事国际营销遭受贸易绿色壁垒的原因，重点探讨了我国企业应对贸易绿色壁垒所采取的国际营销策略。?　　[关键词] 贸易绿色壁垒　国际营销　绿色营销?　　?　　一、贸易绿色壁垒的含义与实质?　　?　　贸易绿色壁垒是指在国际贸易活动中，进口国以保护自然资源、生态环境和人类健康为由，通过颁布复杂多样的环保法规、条例，建立严格的环境技术标准，制定繁琐的检验、审批程序等方式对进口产品设置贸易障碍，从而达到保护本国产品和市场的贸易保护措施。贸易绿色壁垒的主要形式有绿色关税制度、市场准入制度、绿色技术标准制度、绿色环境标志制度等。从形式上看，它是适应环境保护的要求，对贸易自由的限制，但就其实质而言，它是贸易保护与环境保护的契合，是以环境保护之名而行贸易保护之实，是当今贸易保护中一种新兴型的非关税壁垒形式，并具有与其他非关税壁垒不一样的特殊本质。?　　1.表面上具有合理性?　　绿色保护主义者并非赤裸裸地提出要保护世界环境资源和人类健康，而是以保护环境、自然资源和人类健康为借口，利用各种保护措施、筑起绿色壁垒，保护本国产业与市场。但由于绿色壁垒表面上符合全世界可持续发展的历史潮流，迎合了正在全球兴起的绿色消费的需要，因而容易获得全社会公众的广泛支持。?　　2.形式上具有合法性?　　贸易绿色壁垒以一系列的国际国内公开立法为依据，通过公开的立法加以规定和实施。目前国际上已签订了200多个多边环保协议，日本、美国、欧盟等发达国家更是推波助澜，大力推行环保立法，为绿色壁垒提供法律支持，WTO也在制定相关的国际性环保标准。这一切都为贸易绿色壁垒的盛行提供了形式上的合法性。?　　3.保护对象上具有广泛性?　　贸易绿色壁垒不仅包括工业制成品、而且包括有关中间产品和初级产品等几乎所有产品，它不仅对产品本身的质量，而且对产品从生产前的设计一直到消费后的最终处理都有严格限制。?　　4.保护方式上具有隐蔽性?　　首先，贸易绿色壁垒与进口配额、许可证等保护措施相比，不仅隐蔽性回避了因分配不合理、歧视性等分歧而导致的贸易摩擦，而且各种检验标准极为复杂，往往使出口国无所适从。其次，绿色保护措施的检验手段是高科技，并且各种环保标准既复杂又不确定，发展中国家难以全面做出判断。另外，绿色贸易壁垒把贸易保护的视线转移到人类健康保护上，使其更具有隐蔽性和欺诈性。?　　5.实施效果上具有歧视性?　　经济实力的不平等导致贸易条件总是倾向于技术先进、资金雄厚的发达国家一方，发达国家总是根据自己的需要，无视发展中国家的经济现实，提出过高标准甚至高于其国内标准，而实行双重标准。?　　?　　二、贸易绿色壁垒对我国企业国际营销的影响?　　?　　1.农副产品国际营销受阻?　　如2006年5月29日，日本正式对进口农产品实施技术标准十分苛刻的《食品中残留农业化学品肯定列表制度》。该制度对所有农业化学品残留都制定了限量标准，涉及302种食品，799种农业化学品，54782个限量标准，全面提高了进口农产品的技术门槛，直接影响到中国近80亿美元的农产品出口贸易，涉及到中国6000多家对日农产品出口企业。目前，欧盟的农产品技术标准10万多个，其中有的标准甚至让发展中国家望尘莫及，如面条内的鸡蛋含量要在13.5%以上，食盐含量不能超过1%，不准加颜色等。?　　2.工业产品国际营销困难重重?　　我国工业整体技术标准偏低，更未重视产品的绿色标准，在越来越高的绿色标准前面，我国传统国际营销产品中的机电、纺织、建材、清洁用品受到了更多的限制。对机电产品，欧盟近年制定了“技术协调和标准新方案”，实行了CE标准新制度，规定其他成员国有权拒绝未贴CE标志的产品入关。澳大利亚、美国、加拿大和德国也相继对电子、机械和电器产品实行认证制度，这对我国电视机、收音机、灯具等出口造成了极大的困难。?　　3.国际营销产品的包装材料、包装技术难以适应?　　发达国家已经通过制定有关部门法律，建立绿色包装制度。主要内容包括以立法形式规定禁止使用某些包装材料；建立储存返还制度；强调再循环或再利用等。由于这些规定是按照发达国家国内资源条件、消费偏好等因素确定的，发展中国家必然难以适应，这在一定程度上限制了发展中国家的对外销售。如1998年9月美国对中国的木质包装和木质铺垫材料所提出的环保要求，致使三分之一以上对美出口受影响，英国、欧盟等也于第二年也