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网络营销在职业学校招生中应用 　　摘 要 本文是关于网络营销应用分析探讨的文章，文章首先分析了职业学校招生市场的现状并指出职业学校招生工作面临的困境和实际招生推介中存在的问题，然后介绍了网络营销的发展和应用概况，通过相关的网络推介分析指出网络营销应用的可能性，同时给出一个关于职业学校的网络营销招生应用实例，文章最后对网络营销的进一步发展和职业学校招生工作的深入应用进行了有益的探索研究。 　　关键词 网络营销 职业学校 招生推介 　　中图分类号：G640 文献标识码：A 　　1 目前职业学校招生工作的现状 　　职业学校是中国教育体系中一个重要的组成部分，但由于历史的原因，我国职业学校招生每年都是“八仙过海，各显神通”，甚至出现小学生和老大爷也收到录取通知书的怪现象。近年成立的职业学院，由于直接参与高考平台的招生，招生工作较为规范，同时也保障了生源质量和因材施教的实施。其他不能升级为职业学院的中等职业学校和技工学校的招生工作则已完全市场化，学校和学生双方都必须在庞大而分散的市场中双向选择，学生要选择自己满意的职业学校不容易，职业学校要寻找意向学生也不容易。 　　总的来说，在目前职业学校招生工作中面对的困难主要是因为职业教育招生市场是既垄断又分散的市场，宣传、招生和学生沟通必须面面俱到，没有强有力而统一的招生平台，职业学校都不敢大意，每年的招生工作都是一场“没有硝烟的战争”，尤其是无市场优势的职业学校更是疲于奔命、穷于应付，很多学校虽然投入大量的招生广告，但是资金并没有发挥应有的作用；其次是学生无法如高考招生平台一样获得公开而全面的招生市场信息，一方面目前职业学校都是属地化管理，必须完成当地政府下发的指令性招生任务，以至于当地教育部门一般不会提供外地职业学校的信息和有意无意地优化本地学校和夸大宣传，面对这些不对称的信息垄断市场，学生的选择是很无奈的，所以从某个角度来说目前的职业学校招生市场资源调节优化功能是基本失灵的，有待市场各方去破解和应对。 　　2 网络营销综述 　　网络营销亦称为线上营销或者电子营销，指的是一种利用互联网进行的营销型态，以国际互联网为媒体，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式，其主要特点是成本低，效率高，传播广，效果好。 　　无论如何网络营销都是以完成企事业单位的营销过程为目的，如何利用各种网络营销手段来进行产品的推广方案设计并最终实现营销目的是我们在这里讨论的重点，网络营销方案的设计思路大概有以下几种：战略整体规划、营销型网站、传播内容规划、整合传播推广和数据监控运营统计分析等。 　　总之，网络营销的实时性、互动性、数据化和情感化都是以前的营销手段所无法比拟的。 　　3 职业学校招生工作中的网络营销应用 　　由于职业学校的知名度和地域性管理问题，在招生季节面对蜂拥而至的职业学校招生信息，学生很难做出理性的判断和选择。面对市场资源的错配，如何解决教学双方的有效沟通和学校信息的有效投放，以达到招生推广的有的放矢呢？网络营销的双向沟通和360维度互动是有效的解决方法之一。 　　在网络营销受到重视、网民消费观念转变等因素的影响下，不少商家纷纷打破单一经营模式，在传统渠道外开拓网络渠道，以寻求销售的新增长点。传统商家对网络渠道的应用不断深入，传统渠道和网络渠道正在加速融合。 　　针对职业学校的主要消费者群体，15岁至30岁的年轻人依然是网民的主要组成，比例已达到创纪录的52.7%，从中我们可以看出，学生目前获取信息的主要途径逐渐从传统媒体向新媒体尤其是互联网转移的趋势已经非常明显，而互联网呈现出的沟通主动性、双向互动性、自主创意性和24小时不间断展示绝对是所有品牌营销推广者梦寐以求的渠道。 　　网络营销过程中首先通过网站发布、新闻报道、论坛推广可以实现信息的主动发放，学生搜集信息一般都会通过搜索引擎进行针对性的搜索，如能实现学校和意向学生的及时配对沟通是最有效的宣传推广方法之一，实现这种精确的一对一沟通，百度推广是其中一个比较有效的方法。一般搜索引擎都是按自然排列来被动显示搜索信息的，而通过百度推广可以实现搜索信息的主动优先显示，通过搜索推广一方面提供给意向学生所需要的有效信息，另一方面职业学校招生重点信息得到了有效的主动展示，而且这种展示信息的“创意”和关键内容学校随时可以根据招生推广的实际情况进行修改更新，这是传统媒体所难以实现的。 　　一个内容丰富的网站已经是必不可少的信息发布终端，微博发布也不可或缺，学生搜索到网站，内容的阅览固然重要，实时沟通更关键，面临重大抉择，我们更相信面对面的沟通，但如何实现“面对面”沟通呢？虚拟沟通是提高面对面沟通效率和跨越地域限制的最有效途径。百度商桥是其中很好的一个选择。通过在网站植入百度商桥实时面板，访客的