PVC产品市场运作计划.docVIP

密级 分类号 编号导教师: 研指专 年月原创性声明 本人声明:所呈交的学位论文是本人在导师的指导下进行的研究工作及取得的研究成 果。除本文已经注明引用的内容外,论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果,也 不包含为获得凼墓直太堂及其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同 志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。 学位论文作者签名: 指导教师签名: 日 日 期: 期:磐 在学期间研究成果使用承诺书 本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定,即:内蒙古大学有权将 学位论文的全部内容或部分保留并向国家有关机构、部门送交学位论文的复印件和磁盘,允 许编入有关数据库进行检索,也可以采用影印、缩印或其他复制手段保存、汇编学位论文。 为保护学院和导师的知识产权,作者在学期间取得的研究成果属于内蒙古大学。作者今后 使用涉及在学期间主要研究内容或研究成果,须征得内蒙古大学就读期间导师的同意;若用 于发表论文,版权单位必须署名为内蒙古大学方可投稿或公开发表。 易彩 指导教师签名: 学位论文作者签名: 日 日 期: , 期:出摘要 从年代开始,我国生产和消费驶入快速的上升通道。我国聚氯乙烯 平均生产规模由以前的不足万吨/年增长至现在已超过万吨/年。在全球范 围内,我国聚氯乙烯的表观消费量由年代的万吨升至目前的万吨 以上,成为全球消费增长最快的国家。年中国己成为世界最大消费国。 高速增长的消费吸引了国内外的厂商纷纷加大投资,在年供需失衡问题初 步凸显,年起,价格迅速下降,行业利润空间缩减,全行业净亏损达亿 ?一 夫? 公司产品属于传统的基础化工产品,价格弹性小,属于需求决定价格类 型。且聚氯乙烯行业也属能源密集型、应用范围广的产业,其产品的技术及销 售渠道大致一样。公司总投资亿元的二期工程,年产万吨聚氯乙烯装 置于年月建成投产。面对同质化的竞争,如何找到的产品的营 销模式,为公司带来收益,成为当务之急。 本文从分析入手,探寻了产品的宏观环境,从分析目标市 场的机会与威胁,优势与劣势着手,锁定了公司产品的目标市场和定位; 从产品的营销组合策略等方面,说明了公司产品的营销推广实现的过程。 关键词:聚氯乙烯,市场细分,营销策略, . , .. . ’ , , .? 。 . , ., . , , . . , , 、, ; ., , : 目 录 第一章绪论?..?.?..?.. .论文研究的背景与研究的意义??. .论文的研究方法、研究思路和论文结构.??. ..论文的研究方法??..??..,?.. ..论文的研究思路与论文结构??..?. 第二章公司所处行业的基本情况..?... 公司介绍?....?.?..,?.. . 基本情况??.??..第三章公司产品市场营销环境分析. .市场营销环境理论??.......... . 公司宏观环境分析??.. 公司产品的产业环境分析... . 公司产品的企业竞争能力分析??.. . 公司矩阵分析??..?..??.. 第四章公司产品市场营销战略分析.....?.. .市场营销战略理论?.?.. . 公司市场细分...?.. . 公司目标市场选择??..?...??.. . 公司自身定位分析??...?. 第五章公司产品营销组合策略?.. .市场营销组合’理论??.?.?.. . 公司产品策略?..... . 公司定价策略??.. . 公司渠道策略?.?. .. 公司促销策略??.. 第六章结论 参考文献一??.?...??. 致谢?...第一章绪论 绪论 第一章 .论文研究的背景与研究的意义 市场营销是企业经营永恒的主题。企业要在市场中生存、发展,首先要做 到把握市场,适应市场,在先进的市场营销理论指导下,运用有效的营销工具, 有市场中获取自身的利润,实现经营目标。 中国现有聚氯乙烯以下简称企业余家,主要集中在华东区,华 北区,中南区的山东、江苏、河北等省市,西北近年新增装置较多,成为行业 的后起之秀。 从年代开始,我国生产和消费驶入快速的上升通道。我国聚氯乙烯 平均生产规模由以前的不足万吨/年增长至现在已超过万吨/年。在全球范 围内,我国聚氯乙烯的表观消费量由年代的万吨升至目前的万吨 以上,成为全球消费增长最快的国家。年中国已成为世界最大消费国。 年中国的消费量占到了全球%,在年受金融风暴影响,导致需 求萎缩近%,但中国仍是全球最大的消费国,年度年中国的年 均需求增长率维持在.%,成为世界上增长最快的国家。 高速增长的消费吸引了国内外的厂商纷纷加大投资,从年开始,产能 增长速度远远高出表观消费的增长速度,在年供需失衡问题初步凸显,行 业数据显示,年起,价格迅速下降,行业利润空间缩减,全行业净亏