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海尔笔记本内电脑电脑 海尔笔记本电脑A20新品上市推广执行方案 编制： 会签： 审核： 批准： 海尔电脑NB广告部 二OO七年七月 PART – 1 主题确定 市场背景分析： 笔记本市场上产品同质化趋势明显，尤其是同一梯队的产品在内置硬件的配备基本相同，有时候只能通过外观和价位进行区分。 年轻消费者在追求便携、性能的同时，对产品外观个性化的要求不断提高，而色彩、轻薄成为笔记本个性化的主题。 海尔电脑品牌专业度、国际感已经具备，塑造个性化产品，细分消费市场，成为面临的课题。 市场目标： 通过新品A20上市整合传播，主打年轻消费者市场，引发关注，提升其年轻、时尚的品牌印象，并促进销量提升。 观察自己： A20主攻年轻人市场 四色华美钢琴烤漆 创新润清高亮镜面宽屏 300：1高对比度 ，分辨率1280*800，屏幕可视角度达到178° 12.1英寸绝色轻薄机身 英特尔酷睿2双核处理器 指纹识别系统 支持Windows Vista操作系统 观察竞争对手： A20与同尺寸竞争对手最大差异点在于钢琴烤漆外观 A20与同卖点竞争对手最大差异点在于高性价比 观察消费者： 他们多为年轻人、学生族或职业生涯刚起步，女性比重较其他产品增加，年龄在16—28岁之间，个人收入或家庭收入较好，他们喜欢标新立异，他们追求个性时尚，他们讨厌一成不变，他们厌烦循规蹈矩，他们是可望拥有一部属于自己的笔记本他们追求性价比，他们希望与众不同 主题： 海尔润清笔记本电脑A20 主题阐释：抓住年轻人追求时尚个性的心理需求，在各种推广途径上对产品进行时尚化包装，将其他个性时尚化元素加入结合并扩大差异点传播，吸引目标消费者，使目标消费者对A20的传播主张产生认同和归属感。 PART – 2 上市推广方案图解 PART – 3 活动框架  PART – 4 高空造势 空中造势三大原则 有重心：重心明确，以“年轻的惊彩”为核心，结合A20卖点进行宣传造势。 有阶段：分阶段性，预热与造势划分明晰 有节奏：宣传要有节奏感，做到轻重有致。 公关：以下仅为示意，详细内容请参考相关附件及总部指导意见 公关活动： “年轻的惊彩”海尔笔记本电脑A20网络代言团选拔大赛 活动时间：7月21日-9月31日 活动形式：网络选拔（与大型门户网站合作 MOP合作） 活动内容： 1、A20的四种颜色分别赋予四种个性：红色代表热情，蓝色代表冷静，绿色代表青纯，黑色代表深沉。 2、参赛选手组团参与，四人一组，每人根据自己的个性与四种颜色对号入座，命名相对的名字（名字中要带有相应的颜色，如“钟楚红”、“红蜻蜓”），并赋予团队名称。 3、代言团将自己团队的照片（每人须穿相对颜色的衣服）、相关资料等上传，通过网友投票进行选拔。 4、赛程可包括海选、10进5、5进3、决赛。 5、第一名的团队将成为海尔笔记本电脑A20网络代言团，并获得大奖；A20将以代言团名称命名，其团员名字将成为相应颜色产品的命名。 活动配合： 1、在合作网站发布窗口广告（请模特依照活动内容举例拍片）。 2、各工贸所在地卖场张贴活动海报，并发放命名单页。 媒体造势： 公关话题： 话题1：年轻的惊彩就是……海尔A20 话题2：炫彩生活从海尔A20开始 话题3：时尚个性的NB演绎 行业新闻：海尔电脑再掀个性化时尚风潮 促销新闻：年轻的惊彩 轻松拥有 ——海尔电脑新品A20炫彩上市 日常传播：年轻的惊彩—— 年轻就要出彩 年轻就要精彩 年轻就要喝彩 2、媒体选择 一、网络媒体 按消费者接受传播的途径分类 1、大型门户网站发布传播信息，如搜狐生活频道（针对女性目标消费群）。 2、专业类媒体发布信息，如硅谷动力、太平洋电脑（针对消费者查询需求）。 二、大众媒体 1、根据当地媒体情况在日常类（日报等）媒体上传播，可采用软文或渠道合版等。 三、时尚媒体 1、在流行时尚媒体上进行话题性传播，这是影响目标消费者（年轻人）购买倾向的重要途径。 注：针对不同时期，进行针对性促销，在发布的报广中发布相应的促销内容 连锁贴片广告造势：如连锁贴片广告价格较高，可考虑自己单独上 PART – 5 终端推广活动操作 户外主题活动：年轻的“惊”彩 活动地点：当地核心卖场举办户外主题活动。 活动时间：4个周末时间段的户外主题活动，至少保证2个。 活动要求：4款颜色的A20产品同时出样，临促身着A20产品颜色（红、黑、蓝、绿）T恤（总部制作），设置产品色帐篷，配合易拉宝、横幅、背景板、拱门、升空气球等物料，掀起终端气势。 活动区域： “年轻的惊彩”终端户外主题活动共分为主舞台