卫浴网络推广：实战资料.pptVIP

渠道发力方法 渠道示意图1 渠道示意图2 逻辑---反推 我司愿望：希望水箱能做开。 必须找到合适的代理商。 代理商愿意先来经销我司水箱。 为什么代理商愿意来经销我司水箱？ 名（名气、品牌）；利（钱、利润 ) 缺名气、缺品牌。我司谈名气就不要谈了。 只有来谈钱（马上能赚钱、将来能赚钱） 马上能赚钱（款式、包装、质量、价格、渠道单纯） 将来能赚钱（有强烈品牌意思、能和企业一起成长） 帮助我司代理商赚钱？？？？ 我司帮助谁赚钱，更有杀伤力？？？？ 我们直接帮大区代理商赚钱？ 我们还是要帮助县市分销商赚钱？ 帮助县市分销商赚钱 您为什么要选择贝斯特水箱？ 1、熟人介绍 2、广告 3、业务员上门推广（某马桶在使用贝斯特水件） 4、好一点的水箱推荐？（导购员） 好一点的水箱推荐？（消费者） 好一点的水箱推荐？（厂家） 好一点的水箱推荐？（导购员） 1、提成、奖金、利益（关心核心点） 2、有意引导(老板意思、广告推动、促销、厂家引导) 3、无意引导 4、产品知识了解 5、老板的引导 如何搞定导购员、老板！ 勾 引 勾：主动的 引：被动的 勾：主动的 利： 1、高销售量（价格、很多老板可能没有一个明细的利润账目表、） 2、高利润（有一定的量，同时单价操作空间大！！！！！） 3、返点（通用8个点+欠账） 4、提成高 5、风险最小（铺货） 6、最省心赚钱（网络销售） 引：被动的 1、广告：门头、展示、架专卖区、名片（加上广告语）、 图册、外箱、内盒、彩页、报纸、杂志。 2、熟人介绍： 3、网络推广的： 4、展览会： 5、促销： 我们做什么？ 人：老板=县市分销商 搞定老板在搞定导购员 机：方法、要将方法复制给老板、导购员 料：写出什么？ 法：影响老板、导购员 环节：在县市分销商、在大区代理 环境； 表单； 流程： 如何做？？？1 1、第一步 什么叫合适的代理商？ 不一定是规模最大的、 品牌理念最接近、 认同贝斯特的操作手法、 必须要有一定的分销而网络、 没有店面但是一定要有仓库 要有走下面的交通工具 如何做？？？2 第二步 圈选代理商 1、在就近的当地最大建材批发市场找到住宿地点。 2、空手围绕建材市场多走、多看、多问、多了解、。 3、初步圈选几个目标客人作为洽谈对象 了解他做什么品牌？店面位置？大小、规模、在批发竞品、品牌形象、记录在一个小本子上。 如何做？？？3 第三步 洽谈代理商准备 1、时间掌握（避免最繁忙时间、面色不好） 2、样品 3、道具：资料、名片、电脑、招商手册、包。 4、保持精神状态良好（不要喝酒去） 5、了解上下班时间。 如何做？？？5 第五步 谈产品核心点 1、产品：水箱配件的优势（我们有其他水箱厂没有的优势） 大规模配套、原创造型、包装、整体形象、质量 2、价格：在别人有时间的情况下，先不要报价，让客人对公司有个系统的了解后再报价。 3、促销：第一次订货时：一定比例的10送？；1年2次促销（5月、10月） 4、渠道：区域划分、保护、奖惩渠道措施、合同保护 5、创新：8005原创造型设计；包装、展架、渠道协助赚钱 6、广告：1.2万投放2010中国陶瓷年鉴 《招商宝》1年广告 云贵川渝投放2011年《建材商界》 如何做？？？6 大区代理签订与否？ 1、没有签订是什么原因？是否下次还有机会？ 如何做？？？7 签订大区代理 1、为什么要做？！ 2、紧接着要办理事情： 1、合同 2、首批订单 3、展示架和样品 4、专卖区 5、建立大区代理基本资料档案。 如何做？？？8 双方合作让分销商赚钱方法协议 1、公司要给他一个定心丸和书面承诺保证。 2、大区代理也有意愿和公司合作。 3、人员安排（吃住、时间安排）、路线安排（车交通工具）、拜访安排（县市拜访计划）、派样安排、展示架安排、目录册、专卖区的地点、位置、大小确定。 4、代理牌匾和产品卖点的介绍 5、对老板的培训 （ 润物细无声 ） 不要说培训；要讲究方法和语气；请教他的成功经验，分享他的成功经验？中间穿插市场新闻、行业新闻、引入到我们如何做品质、品牌、推广。 销售政策、产品卖点（仓库库存进销存软件管理、财务赚钱和利润）。。。 6、导购员的培训 产品培训 产品卖点 * 公司总部 某省市大区代理1 某省市大区代理3 某省市大区代理2 县市分销商1 县市分销商2 县市分销商3 零售商1 零售商2 零售商3 大区代理 或 省代理 县市 分销商1 县市 分销商6 县市 分销商5 县市 分销商4 县市 分销商3 县