海上海新城产品定位及推广思.pptVIP

Product Orientation 第一个层次为城市空间； “海上海新城”的产品定位 一、“创意商居”定位 D-103 Product Orientation “海上海新城”的产品定位 一、“创意商居”定位 第二个层次是由“海上海”界定的区域空间； D-104 Product Orientation “海上海新城”的产品定位 一、“创意商居”定位 第三个层次为建筑体量构成的外部空间； D-105 Product Orientation “海上海新城”的产品定位 一、“创意商居”定位 第四个层次则为建筑内部空间。 D-106 Client Orientation C-112 “海上海新城”的客户定位 六、外 省 富 人 35－55岁年龄居多，教育程度不等，小学、中学、大学文化都有，学历相对偏低，男性为主； 五年以上个人创业艰苦经历，天生的商业敏感能力，个性鲜明、大胆、有魄力、更具领导者的特殊素质； 大部分人已经积累了财富，举家迁至上海，甚至在上海创办自己的企业，其中有看好上海的经济地位，视上海为再起跳的跳板；也有的是为了孩子的教育和置家庭于大都市环境的打算。 他们意志坚强，有“逆商”（逆流而上的商数）和超前的商业意识，行动力强，想好就做，胆识过人。虚荣心强，强烈的“出人头地”欲望。 这类人有非常的学习能力，拥有广泛的社会关系，善于从别人的经验、成功、失败中吸取智慧，并转化为自己的“知本”，眼光独到，有“生意眼”。 收入很高，隐性，主要为经营所得或投资所得，一般有多处物业投资，拥有一辆或多辆私车。 他们是谁？ C-113 近乎偏执的执着，是这类人的共性。 缺少大城市文化素养，反映在消费购物上的杂乱，不懂城市文化的品味，但愿意学习、接受和崇拜名人，相信价值就是价格─“贵的东西好，好货不便宜”。 在投资购房消费上，具有超前眼光，不考虑按揭，以一次性现金交易为荣。 他们有怎样的生活方式？ Client Orientation “海上海新城”的客户定位 六、外 省 富 人 C-114 他们接触什么样的媒体？ 《人民日报》 新华社新闻 当地的日报、晚报 很少看电视 50％人上网接触资讯 更多讯息通过人际交 往获得 Client Orientation “海上海新城”的客户定位 六、外 省 富 人 C-115 从事制造业的老板 从事服务、代理、贸易 的公司业主 从事金融、投资的民营 企业高管 他们的典型职业是什么？ Client Orientation “海上海新城”的客户定位 六、外 省 富 人 Client Orientation C-116 “海上海新城”的客户定位 七、港 台 移 民 年龄跨度较大，从28岁到60岁以上 男女比例的差距不大 其中30%的人在上海居住超过10年，他们曾经影响上海的风尚、潮流 受过良好教育，拥有港台或国际名校的文凭，精通一门以上外语。 美国、日本、欧洲、东南亚的从业经历丰实 他们是谁？ C-117 他们注重细节 他们喜欢群聚，酒吧和夜总会是他们经常光顾的场合 他们有地域危机意识，地球村的概念较强，那里发展的好去那里的观念在他们当中甚为流传 他们看重齐全的商业环境 Client Orientation “海上海新城”的客户定位 七、港 台 移 民 他们有怎样的生活方式？ C-118 《移居上海》 《生活速递》 港台报刊 他们接触什么样的媒体？ Client Orientation “海上海新城”的客户定位 七、港 台 移 民 C-119 酒店、商场管理、广告、电子制造等行业企业高管 私营企业主居多 多集中于从事新经济行业 房地产及各类产业董事、经理人 传媒业高层 文艺界明星 他们的典型职业是什么？ Client Orientation “海上海新城”的客户定位 七、港 台 移 民 C-120 他们在上海的职位一般为Director以上的级别 年龄30岁左右居多 他们按照本国的薪资还加上数目庞大的外派津贴，在上海过着顶级富裕的生活 日本、韩国、新加坡、东南亚人士比重高 Client Orientation “海上海新城”的客户定位 七、港 台 移 民 他们是谁？ Client Orientation C-121 “海上海新城”的客户定位 八、国 际 中 产 社交活动频繁，喜好逛咖啡吧、酒吧、Party，还有各种各样的商会 通常由公司补贴租用房子，较少购买房子 但他们对租用的房子有相当大的选择权 内环线以内和闹中取静是他们选择房子的基本标准之一 注重居住环境，私密性要求高 他们有怎样的生活方式？ Client C-122 T