远洋公馆营销策略执行方案2013年2月.pptxVIP

海景资源地段资源限卖资源、卖硬件，居住者所注重的社交价值、文化价值严重缺失超高层物业为主，或商业混杂，居住属性不纯粹不同面积户型跨度大、社区空间相对开放，纯粹圈层私属、私藏、私密感缺失缺失：居住价值、居住文化、居住体验、居住圈层更独特的文化标注，居住内涵的表达；更高阶的国际化享乐平台更具含金量的社交资源、财富交往纯粹的同等或更高圈层居住属性森严的安保体系，绝对的安全感物业服务的全方位产品的稀缺性地段独有的资源或者价值从以上几个层面满足客户需求，超越同期竞品，引领市场。高端客户的需求，市场竞品并未能满足，本案从本质上寻求差异化的关键点是 藏品级的精工大宅独特居住内涵的文化大宅独有圈层交流价值的社交大宅差异化竞争，区别于市场竞品，跳出市场竞争，在品质要素提升之上重点突出项目整体品质，通过对公馆历史文化的传承演绎，打造岛城高端社区独有、私享的唯一性社交平台；高调亮相，强势入市以稀缺差异化产品亮相、品质制胜、引爆市场，提升整个项目形象小众营销，大众告知深度渗透高端圈层，资源渠道为王；全面覆盖高端市场以点带面，环环相扣通过对产品品质的认知，口碑传播，促进成交12月1月2月3月4月5月6月7月8月10月11月9月东标段展示开放会所开放、景观示范区开放、样板间开放团队组建完毕重大节点预售证取得开盘前期准备、形象初步导入期营销阶段形象深化、稳健蓄客期开盘强销期、持续期培训物料准备完毕、通过市场占位、形象占位营造项目核心价值；通过产品卖点的罗列及文化概念的导入确保项目亮相即受广泛关注产品价值深入宣导，深度挖掘客户，实现海量蓄客到精装蓄客的过渡，引导客户认同项目价值为项目开盘奠定基础；巩固项目全城认知，通过前期客户的维护深挖，为下一次开盘积累客户；阶段目标重点打击、针对性覆盖客户群体，通过形象、圈层等策略配合形成客户挤压形象持续推进，圈层口碑传播、客户深耕维系并举形象传播、占领市场高地、通过阵地包装获取客户初步认知推广策略纸媒、户外、围挡、杂志、商场、客户维护、暖场活动、资源深耕、特色渠道展开纸媒、户外、围挡、暖场活动并举、资源嫁接推广手段活动策略纸媒、户外、短信、客户维系并举、资源嫁接推广工作三部曲——第一部：前期准备，形象初步导入期（2013年2月-5月上旬）前期准备，形象初步导入期执行总纲1、通过户外及线上媒体形象宣传开始蓄客；2、通过名人效应炒作，大范围提升市场关注度。为项目导入远洋品牌及历史文化价值建立工作开展基础1、案场工作处于准备阶段2、建立项目微博，公司品牌形象及公馆文化大宅形象开始宣传。5月25日25日28日28日3月4月2月名人代言炒作户外出街围挡出街确定各类服务公司项目微博营销开始交通指示牌报广开始软文发布：从疗养院到远洋公馆阶段推广主题：远洋公馆——传承私藏品质精工大宅营销重点：塑造项目品牌及精工形象关 键 词：品牌、文化、名人效应推广手段：报广、户外、网络、活动目的导向：主形象登陆，营造项目核心价值，形成全城认知，以城市繁华中心的地段优势资源，带动项目整体价值提升。主题解析：项目先期树立品牌形象，及高品质的精工形象，打造城市繁华中心的文化大宅，从企业品牌与责任入手，作为项目切入点深度研究打造中国豪宅的力度与信息，拉升品牌形象三盘联动，彰显企业渲染力，赢得客户认同感实现品牌文化高度——不单一的卖地段、卖景观，区别竞争项目通过推广炒作（名人、地形地貌、诗词等）实现精神内核的补给，打造文化式主题豪宅唯一性：青岛独一、具备竞争优势；高调性：产品推广嫁接在文化之上，赋予灵魂；历史价值：追随公馆百年文化，回归产品价值的人文关怀；活动例：项目正式亮相活动——名人代言(文艺界泰斗级名人)时间：2013年4月28日方式：名人代言(邀请文艺界泰斗份量人物进行楼盘代言)目的：1、为项目树立高端泰斗级的高品质项目形象；2、树立公馆项目的文化大宅的形象；3、为文艺形象导入的推广做铺垫人群：媒体、目标、意向客户。内容：1、邀请名人到场，进行项目亮相及代言讲话；2、噱头，名人对十套房子进行命名，进行话题炒作 3、噱头，设置如“莫言的家”“于魁智的家”“张艺谋的家”等 4、对幸运客户进行文学作品签发，如(红高粱家族)借“大师代言”之势，快速建立公馆项目 高端、高品质、有内涵、文化大宅 的项目形象。线上全面主题统一进行事件营销炒作网络(搜房网、新浪乐居、青岛新闻网)微博(新浪微博)纸媒(半岛都市报、城市信报、青岛早报、青岛晚报)户外围挡、微博炒作网站宣传报纸广告线下软文炒作——从工人疗养院到今天的远洋公馆时间：2013年4月28日方式：文案要求：中国文学大师撰写(莫言或其他)；从《工人疗养院到今天的远洋公馆》的连载软文。目的：1、为项目导入远洋品牌价值及历史文化价值；2、通过软文炒作，挖掘出项目“风水宝地”的概念媒体：半岛都市报，青岛早报、青岛晚报