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有效拓展电力营销市场若干思考 　　摘 要：随着我国市场经济的飞速发展，市场格局发生了一定的改变，带来了相应的发展机遇与挑战。为了更好的适应市场经济的发展与电力企业发展的需求，在新时期一定要加强对电力营销市场的拓展与完善。由此可以看出，拓展电力营销市场已经成为电力企业开展营销工作的首要任务。本文主要对电力营销市场的现状以及制约电力营销市场发展的因素进行分析，进而阐述拓展电力营销市场的有效对策。 　　关键词：新时期；拓展；电力营销市场；对策 　　中图分类号： TM715 文献标识码：A 　　在全球金融危机的影响下，电力行业也面临着巨大的发展机遇与挑战，针对这样的形势，一定要加强对电力营销市场的拓展，提高电力销量，同时对营销策略的前瞻性与趋势性进行相关的分析与研究，利用相关的营销策略稳定市场发展，进而对潜在市场进行挖掘，开拓电力营销的新市场。所以，在新时期一定要加强对电力营销市场的拓展，促进电力行业的可持续发展。 　　一、电力营销市场的现状 　　随着全球金融危机的全面爆发，各个行业都受到了一定的冲击。在宏观经济发展中，电力行业是其运行状况的“晴雨表”，对全国用电需求而言，其供需形势正在逐渐降低。以某电力企业为例，其2008年第四季度的供电量同比下降了大概10%，2009年第一季度同比下降了大概4.7%。工业用电量的降低充分说明了工业生产增速收缩幅度的减小，相应的整体经济形势也就比较低迷。由此可以看出，电力营销市场随着全球金融危机的深入而不断低迷，针对电力行业市场的发展而言，传统工业用电量的下降是致使电力营销下降的主要原因，其具体分布特点主要可以分为以下几点：一是，电子信息行业的减产；二是，钢铁行业用电量的锐减；三是，汽车行业用电量的增速降低；四是，水泥行业的搬迁或者停产等。所以，现阶段一定要加强对电力营销工作的分析与研究，使其在新时期的发展形势中得到相应的发展，为电力企业的可持续发展提供坚实的基础与保障。 　　二、制约电力营销市场发展的因素 　　（一）法律法规与政策制度比较落后 　　我国现阶段的电力市场发展还不够???全，尤其是存在着法律法规与政策制度落后的情况，加之缺乏相应的执法力度，导致电力营销工作出现了一种无法可依、有法不依、执法不严的现象，进而致使我国电力营销市场存在着一定混乱的局面。在电力企业签订执行合同上体现的最为明显，比如供电合同无法达到有效的实施效果。在我国，电力企业作为垄断企业与大型的国有企业，其管理方面必然会受到政府以及其他相关部门的干扰。在电力企业建立完善的管理系统之前，政府出台的相关政策对其干扰程度还是非常大的，所以，当政府政策发生变化的时候必然会给电力企业带来相应的风险。 　　（二）营销市场的管理意识比较薄弱 　　在开展电力营销工作的时候，一定要高度重视营销市场的管理，提高管理意识。在电力企业核心业务中，电力营销就是一个非常重要的业务，电力营销的需求将会直接对电力企业的生产经营活动起到决定性的作用，供电服务质量差、缺乏健全的企业服务系统、电力产品销售难以及无法满足电力市场发展的不断需求等因素都是制约电力营销市场发展的重要原因，导致在市场竞争中电力企业处在相对劣势的地位，进而形成了一种矛盾性的电力市场，即电能需求量大但是供应不足与电力企业销售难并存的现象。加之组织复杂，管理模式单一，随着电力企业规模的不断扩大以及管理层次的不断增加，也就降低了企业信息的有效沟通，上下级沟通困难的情况导致营销管理方面存在着一定的混乱现象。所以，加强由生产管理为主的模式转变为营销市场管理为主的模式，在电力企业营销中尽可能考虑市场实际需要，针对实际情况开展相应的工作。 　　（三）电力营销管理信息系统中存在着一定的安全风险 　　在电力营销管理信息系统中存在的安全风险主要可以概括为三点：一是，技术风险。在设计电力营销管理信息系统的时候必然会存在着一些不可忽视的问题，进而也就导致出现了一些技术风险，比如系统设计不稳定或者存在很多的系统漏洞，致使系统非常容易受到非法用户以及黑客的入侵。二是，违规操作风险。违规就是指不按照相关的规程进行操作，比如个别系统的操作人员可能会通过一些不被认可的方式开展恶意操作，进而导致系统出现相应的风险。三是，误操作风险。误操作就是指系统操作人员的错误操作法过程，进而会给系统运行带来一定的风险，比如因为电价的误标导致电费计算错误，进而出现相应的经济损失。 　　三、拓展电力营销市场的对策 　　（一）提升电力营销危机的管理意识 　　在电力企业开展营销工作的时候，一定要加强危机管理意识，分辨经营管理中存在的相关危机，强化企业管理的敏锐性、预见性以及主动性，同时在管理系统中提出有效的解决对策。就短时间而言，危机意识与危机管理水平的强弱将会直接对企业业绩的情况产生影响；就长时间而言，危机意识