恒大花园06年度11月份推广计划2.docVIP

恒大花园06年度11月份推广方案 恒大花园10月销售分析 项目整体销售一览表（截至10月25日） 区域 总套数 销售套数 剩余套数 A 40 12 28 B 40 25 15 C 180 50 130 D 214 154 60 表一：项目总体销售情况 A区联排别墅销售情况一览表（截至10月25日） A区域 总套数 销售套数（含两个大定） 剩余套数 A1 2 0 2 A2 6 1 5 A3 4 1 3 A4 4 1 3 A5 4 4 0 A6 4 0 4 A7 3 0 3 A8 6 4 2 A9 4 1 3 A10 3 0 3 总计 40 12 28 表二：联排别墅销售情况 B区叠加别墅销售情况一览表（截至10月25日） B1区域楼层 总套数 已售套数 剩余套数 F1~F2 6 4 2 F3~F5 6 5 1 合计 12 9 3 B2区域楼层 总套数 已售套数 剩余套数 F1~F2 6 6 0 F3~F5 6 5 1 合计 12 11 1 B3区域楼层 总套数 已售套数 剩余套数 F1~F2 8 4 4 F3~F5 8 1 7 合计 16 5 11 表三：叠加别墅销售情况 总结： A区和B区都是别墅区。A区联排别墅，总价在98万～145万之间；B区叠加别墅，总价在80万～111万之间；从表一可以看到，A区联排别墅去化抗性较大，目前销售率仅为25%，B区叠加别墅销售达62.5％。从总价上来看B区的总价低是B区先行去化较快的原因，同样B区目前工程已接近现房，客户能直观的看到别墅的户型和品质，同样是B区去化优于A区的原因。 从B区叠加别墅销售情况来看，B1,B2两栋销售情况较好，目前仅剩4套，B1靠近小区最前面，B2相对价格较低，是B2、B2优先B3先行去化的原因，B3与B2的均价差为44元，从整体B区客户接受情况来看，B1、B2优于B3先行尚属正常。 以下表区为小高层的销售情况（截至10月25日） C1区域楼层 总套数 已售套数 剩余套数 F1 4 0 4 F2 4 2 2 F3 4 4 0 F4 4 3 1 F5 4 3 1 F6 4 2 2 F7 4 3 1 F8 4 2 2 F9 4 2 2 合计 36 21 15 C1销售率58％。 C2区域楼层 总套数 已售套数 剩余套数 F1 6 1 5 F2 6 3 3 F3 6 2 4 F4 6 4 2 F5 6 2 4 F6 6 1 5 F7 6 1 5 F8 6 1 5 F9 6 0 6 合计 54 14 40 C2销售率26％。 C3区域楼层 总套数 已售套数 剩余套数 F1 4 0 4 F2 4 1 3 F3 4 1 3 F4 4 0 4 F5 4 0 4 F6 4 1 3 F7 4 1 3 F8 4 0 4 F9 4 0 4 合计 36 4 32 C3销售率仅11％。 C4区域楼层 总套数 已售套数 剩余套数 F1 6 0 6 F2 6 1 5 F3 6 2 4 F4 6 1 5 F5 6 2 4 F6 6 2 4 F7 6 0 6 F8 6 0 6 F9 6 2 4 合计 54 10 44 C4销售率18.5％。 D1区域楼层 总套数 已售套数 剩余套数 F1 6 0 6 F2 6 6 0 F3 6 6 0 F4 6 6 0 F5 6 6 0 F6 6 6 0 F7 6 6 0 F8 6 6 0 F9 6 3 3 合计 54 45 9 D1销售率83％，54套房源仅剩9套，其中底楼6套，顶楼3套。 D2区域楼层 总套数 已售套数 剩余套数 F1 4 1 3 F2 4 0 4 F3 4 2 2 F4 4 3 1 F5 4 4 0 F6 4 2 2 F7 4 3 1 F8 4 2 2 F9 4 0 4 合计 36 17 19 D2销售率53％。一二楼和顶楼为滞销楼层。 D3区域楼层 总套数 已售套数 剩余套数 F1 4 1 3 F2 4 4 0 F3 4 4 0 F4 4 4 0 F5 4 4 0 F6 4 3 1 F7 4 2 2 F8 4 2 2 合计 32 24 8 D3销售率75％。 D4区域楼层 总套数 已售套数 剩余套数 F1 4 2 2 F2 4 2 2 F3 4 4 0 F4 4 4 0 F5 4 4 0 F6 4 3 1 F7 4 3 1 F8 4 1 3 合计 32 23 9 D4销售率72％。 D5区域楼层 总套数 已售套数 剩余套数 F1 4 2 2 F2 4 4 0 F3 4 4 0 F4 4 4 0 F5