加油站论文加油站管理论文：对加油站“量费联动”管理模式的探讨.docVIP

加油站论文加油站管理论文：对加油站“量费联动”管理模式的探讨 企业要在激烈的市场竞争中生存发展，必须采取成本控制措施，提高费用效率并保持活力。目前，石油销售企业面临的内外部环境日益复杂，市场竞争日趋激烈。作为石油销售企业最基本的销售单元和经营核心主体，加油站如何增加销量、提升市场竞争力成为石油销售中的重要问题。采用加油站“量费联动”管理模式，通过费用自主管理和控制，实现“量费”平衡，能够提高加油站的竞争力和经济效益。 一、“量费联动”管理的实质 “量费联动”是实行全面预算管理，避免“量费”失衡的一项举措。加油站“量费联动”管理是指对加油站实行“量费挂钩、量增费增、量减费减、按月考核”，引导各加油站通过增加销量来增加费用，确保增量速度大于增费速度，实现良性循环。实质上，“量费联动”就是在合理控制一定吨油费用的基础上，引导加油站向市场要费用，充分激发各加油站增量创效的积极性和创造性。 二、“量费联动”管理的意义 1、树立系统的成本管理理念。成本管理水平的高低，直接决定着企业竞争力的强弱。销售企业要发展，往往会面临做大销量、实现业绩目标的压力和困难，需要树立系统的成本管理理念，经营延伸到哪里成本管理就跟进到哪里。从时间范围看，包括事前预测、事中控制和事后考核；从空间范围看，包括生产经营的全过程；从成本控制主体看，应该是全体员工而非少数管理人员。由此形成一个全员、全过程、全方位的成本控制体系，为做大做好销售、做强做优终端、做精做细管理提供政策和服务支持。 2、促进经营和管理水平同步提升。“量费联动”以加油站的销量为依据作出基本判断，对费用的获得有着明显约束，效率高、服务好、盈利能力强的加油站能够吸引更多的费用资源，能够激励各加油站提升销量以获得较多的费用，促使其关注经营效率，实现“量费”双赢。 3、建立自信和自主意识。实行“量费联动”，增强了员工的危机意识、品牌意识和市场意识，促进加油站员工规范服务，让员工自主控制费用，提高市场竞争力，为做大销售、实现业绩目标营造良好氛围。 4、促进财务工作从记账核算型向管理分析型转变。实行“量费联动”管理，要求财务人员必须熟悉相关财经法规政策，精通工作流程，认真执行成本开支范围和标准，强化成本分析和考核，用好用够用活政策。财务工作逐步由记账核算型向管理分析型转变，真正为管理层提供有力的决策支持。 三、“量费联动”管理的途径 1、创新观念。创新成本管理观念是有效实现成本控制、提高企业经济效益的重要途径。“量费联动”管理的终极目标就是提高加油站效益水平，提高成本效率。最大限度地围绕市场和客户进行费用的合理配置，通过优化业务和盈利结构，提高费用资源的产出率，从而以适度的规模扩张推动发展。 2、建立“量费联动”考核机制。由财务部门牵头组织、相关部门配合，制定可操作、数字化、易计算、能实现的“量费联动”考核办法。根据销量任务和费用指标，明确具体的挂钩方式和标准。每月根据经营数据通报和费用使用情况，调整“量费”考核兑现标准和费用预算的调整方案，避免吨油费用过高、“量费”失衡的情况发生。通过“量费联动”管理，体现“三个突出”，即突出零售终端业务，其奖励标准高于批发业务；突出增量阶梯式奖励机制，增量越大，奖励越大；突出考核兑现的费用向经营一线倾斜，引导加油站调整销售结构，从提高盈利水平上扩大销量。 3、制定吨油费用标准。“量费联动”管理的关键是如何确定吨油费用标准。可按以下流程进行梳理：（1）开展对在营加油站水费、电费、交通费、日常维修费、通讯费、办公费、自用油等日常操作性费用的实测工作，经“汇总、分析、过滤、分类”，拟定吨油可控标准。（2）区分地理位置、经营规模、资产状况等因素，根据上一年度销量将加油站分类；结合实测情况和成本费用历史数据，建立在营加油站的吨油费用标准，将同类型站划分为一类。（3）对加油站近两年的成本费用数据进行对比，分析费用发展趋势和潜力，将操作过程的每个环节、每项工作细化为费用消耗点，量化成本标准。（4）根据各加油站的销售量下达动态的费用预算，促进预算更加科学合理，准确把握控费尺度。 4、加强过程管理和控制。对费用的过程管控是“量费联动”管理的重要内容，也是提高费用管理水平的重要途径，同时还为实现透明营销、分析现状与加强沟通奠定基础。实行“量费联动”，加油站对部分费用在预算指标范围内可统筹使用，即从原来的硬性指标转变为过程管理。这要求财务部门要做好年度费用预算基数的安排工作，细致测算各项费用的预计发生情况，合理安排预算基数内费用。加油站在日常管理过程中，要认真分析各项费用的降费潜力，定标准、定计划、定进度、定责任，完善定期报告制度，通报工作进度，分析费用使用情况和存在的问题。 5、实行加油站单站模拟核算。本着“干什么、管什么、算什么、分析什么”的原则，对加油站经营成果进行模拟测算，其中包括对“