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区隔线上线下业务 美推网销品牌“易酷客” 　　面对发展迅猛的电商市场，传统家电企业开始了新的线上布局尝试。 　　6月13日，美的集团生活电器事业部推出新的网销子品牌“易酷客（Easy Cooker）”，并在京东商城首发。本刊记者从美的方面了解到，易酷客品牌将专用于网络渠道，定位为针对80、90后的时尚、个性生活家电品牌，产品种类包括电磁炉、电饭煲、电压力锅、电炖盅、煎烤机、搅拌机等6款产品。而在与京东的合作中，美的与对方签订了1亿元的订单，且京东首期已经打款3000万元，双方预计“易酷客”将在2015年实现10亿元的销售目标。 　　专门针对网络渠道推出专属品牌，这在传统家电企业中尚属首例。业内人士指出，这是家电企业与电商企业新营销模式的试水，尽管效果尚待检验，但这一新模式有利于区隔线上线下，保护线下市场不被不断缩减的利润率所伤害。而美的对“易酷客”品牌的期望，更凸显出美的2013年在电商渠道的战略大跃进。 　　随着移动互联网和电子商务的飞速发展，消费者的购物习惯逐渐从线下向线上迁移，这使得家电渠道触网成为一种必然。近年来，家电企业纷纷拓展线上业务。大家电企业方面，海信、创维等在电商渠道上的规模约占2012年整体渠道的4%；海尔已将电子商务从早期试水性质升级为企业战略。小家电方面，以九阳、格兰仕为代表的企业也在转型，加大线上业务的投入力度。截至2013年4月份，九阳豆浆机线上零售量就同比上升了27.01%。 　　业内人士指出，随着电子商务的高速发展，家电制造企业都面临着一个重大的课题，那就是如何发展线上销售渠道，使线上线下能够融合发展。中国家电营销委员会执行会长洪仕斌认为，家电企业的“触网”尚处于初级阶段，往往是将线下品牌产品直接搬到线上销售，这并不是长久之计，甚至有可能反过来伤害线下品牌。 　　线上线下双品牌运作 　　区别于以往为线上渠道提供专供机型的做法，此次美的推出的是专属品牌模式。 　　据本刊记者了解，与美的生活电器此前推出的乐享、蒸立方等针对某一类型产品的线下子品牌不同，“易酷客”品牌只出现于线上渠道，其产品涵盖的范围也更加广泛。 　　???易酷客”品牌于去年9月份注册，从研发到营销均拥有独立操作团队，与美的品牌分开运作。不过，其产品核心零部件、生产、售后服务等方面都与美的品牌完全资源共享。在售后方面，“易酷客”系列产品共享美的生活电器在全国的3000个服务点与400电话，同时在易酷客的包装上，会打上“美的出品”字样。 　　对此，洪仕斌认为推出专属品牌更有利于保护线下品牌，使线上线下区隔更明显。 　　对于易酷客，美的倾注的期望很大，其目标是2013年达到2亿元的销售额，2015年达到10亿元。美的生活电器事业部总经理甄少强表示，这几年电商发展速度非常快，但行业特征主要体现在低价格，这对传统渠道价格体系产生严重破坏。甄少强说，尽管美的90%以上的销售额来自于线下，线上的占比相对较少，但由于近年来线上持续不断的价格战，间接对其线下销售产生严重冲击。 　　其他家电企业也深有同感，并都已将对电商业务的布局提升至企业战略层面。创维集团总裁杨东文表示他们接下来将进一步加强与电商的合作。据创维刚刚公布的公司2012财年业绩报告显示，过去一年其线上销售渠道收入占比为3.8%。尽管占比尚低，创维对于电商业务的布局将逐年加强，并专门成立了电商部门，与京东、天猫、易迅等多个电商平台达成合作。据杨东文介绍，创维正在积极研究线上业务的布局模式，未来可能推出第二品牌或是在资本上直接介入电商领域。 　　这也是面对电商的崛起，传统家电厂商为了保护其线下价格体系而采取的手段。近年来，家电企业纷纷拓展线上业务。长虹、海尔等企业也都日益重视电商发展，海尔已将电子商务从早期试水性质升级为企业战略，计划整合集团四网资源，并打通前段供应链的快速化、模块化满足用户定制。 　　对于家电业来说，谁能拥有效率高、成本低、多元化的销售渠道，谁就能在竞争中占据主动。不过，对于传统厂商试水线上业务，业内也有共同的担忧，即线上线下价格的管控问题。 　　有业内人士向《IT时代周刊》指出，线上线下产品的销售方式不同，所面对的消费群体也有所差异，如何平衡家电卖场和电子商务销售渠道、线上线下该如何定价与分配等问题都十分关键。 　　电商“大跃进” 　　美的生活电器推出线上线下双品牌的背后，实际上是美的在电商渠道上的“大跃进”。 　　在2013年开拓电商渠道是美的生活电器的重要战略目标，易酷客的推出更是提升了美的对电商业绩的期待。据了解，美的生活电器已将自己对电商业绩的期待从年初的8%调高到了现在的10%。 　　中国互联网络信息中心发布的数据显示，截至2012年12月，我国网络购物用户规模达到2.42亿。而中国商业联合会发布的报告显示，2012年网购