药包市场这些年、这些事.docVIP

药包市场这些年、这些事 　　出现在这组报道里的采访对象，他们或来自药包行业久负盛名的领先企业，或是在这一领域潜心研究多年。无论是对过去的行业发展轨迹，还是对未来的企业前行方向，他们都有自己的观点和见解。 　　让我们听行家们聊一聊药包市场的这些年、这些事。 　　“药品及药包市场的高速发展期已经过去”，山东鲁信天一印务有限公司总经理朱立和 　　鲁信天一以药包业务为主，这几年的发展速度还是比较快的，2007年我们的销售额刚刚过亿，2012年的数据是2.6亿元，翻了一大番。 　　近几年，随着进军药包领域的企业越来越多，过去“北有环球、中有天一、南有九星”的三足鼎立局面已经被打破。有的企业业务形态比较混杂，既做药包也做其他业务，当然也有一些企业是专做药包的。说实话，我对目前行业发展的格局也掌握得不是那么透彻，由于全行业缺乏直接有效的信息汇集和沟通渠道，因此很难得到准确的一手数据。从我了解的情况来看，济南、天津等地是药包企业相对比较集中的区域，竞争比较激烈。这一方面表现在产品质量上。低档的药品纸盒用的是灰板纸，有的甚至还是手包盒，药包企业提供的产品质量可能都差不多，价格竞争就会更激烈；但在高档药包领域，不同企业的产品质量存在较大的差异，以机包盒为例，过机通过率和过机速度是判断产品质量的重要指标，那些设备好、技术强的药包企业无疑拥有更强的市场竞争力。另一方面，激烈的竞争还表现在服务水平上。以前我们主做药盒，说明书也做，但做得很少。现在根据市场需要，我们加强了说明书的生产能力，希望为医药企业提供完整的配套服务。近几年，我们一直在努力打造自身的专业形象，希望业界人士提到鲁信天一的第一印象就是“做药包最专业”。 　　现在许多商业印刷、出版印刷企业开始转型做药包，主要是由于药包行业的门槛比较低。相比而言，烟包行业的垄断性强、不好进入，食品包装在安全方面有特殊要求，化妆品包装在量上又受限。这样一比较，虽然药包行业的产能也趋于过剩，药包企业也觉得这块蛋糕不会永远鲜美，但那些转型过来的企业可能觉得还是要比商务印刷的日???好过。 　　坦白地讲，药包行业并非大家想象中那样有巨大潜力，我感觉药品及药包市场的高速发展期已经过去。医药行业受国家政策的影响还是比较明显的。随着国家医疗保障体系改革的不断深入，这既带来了促进药品生产销售增长的一面，同时也带来了降低销量的一面。 　　一方面，医疗保障体系覆盖率的提升使就医的患者多了，药品销量肯定也会随之上升，医保报销标准的提高也促进了药品销售。但另一方面，国家正在逐步取消“以药养医”政策。“以药养医”应该讲是一个害人的政策，在这种政策的影响下，药品被当作商品进行买卖，关系到很多环节的商业利益。关于这一点大家都深有体会，以前去医院随便看个感冒都要拿一大包药，由此带来的药品消费很明显是不理性的。随着医疗体制改革的深入，“以药养医”的问题会逐步得到改善，我相信这对药品销售量会有很大影响。 　　此外，目前我们使用的药品中很大一部分都是抗生素类药物，现在国家严格控制使用抗生素，势必会导致这类药品的销量降低。市场需求决定医药行业的产量，而市场需求又在很大程度上取决于国家政策。随着政策限制的加深和深度改革的到位，医药行业的发展速度肯定要降下来，不会像前几年那样保持每年20%～30%的增长速度，药包行业的发展速度也势必会随之放缓。 　　“药品的需求和药包的需求量之间不是一一对等的关系。”深圳九星印刷包装集团有限公司战略企划部部长金娟 　　在新技术的推波助澜下，印刷行业产能无序扩张的问题逐步暴露，竞争可谓惨烈。部分企业已经无法在固有的细分领域争夺足够市场，有的商业印刷企业开始转行做包装印刷，这其中有特别大的企业，也有中小企业。很多原本做商业印刷转投包装印刷并积极涉猎药品包装的同行常跟我们交流转型的苦衷。 　　表面上看，药包的印刷技术不比其他包装复杂，但也不是说能做好其他包装就做得好药包，药包生产除有其自身必须掌握的关键技术之外，还有一些行业特性的东西。比如说，药监局对药品包装的文字、图案等都进行了细致具体的规定，这是药包企业需要特别注意和熟悉了解的。先不论新进企业在技术上能否满足客户的要求，单纯是了解特有的政策法规可能就不是一朝一夕的事情。而药包的批量、利润率又谈不上极具吸引力，一些企业与医药客户合作后，往往半途而废，难以持续。也正是出于这些原因，规模较大的医药企业一般不会选择非专业的供应商为其提供包装。 　　药包业务是九星印刷的主要方向，我们始终坚持“高端防伪、全面配套”的理念，主要为国内的百强药企和外资药企提供服务。在“全面配套”上，早在十多年前我们就提出“告诉我您的想法，剩下的一切由我们来做！”我们能为客户提供包括纸盒、标签、软管、纸箱等在内的多样化包装产品，也提供研发、设计、生产和售后一条龙服务。在“高