特稿-千亿分众江南春——从屌丝诗人到广告之王，一个创业者的改变、转型与自宫.docVIP

特稿|千亿分众江南春——从屌丝诗人到广告之王，一个创业者的改变、转型与自宫 采访/雯悦 【导读】 1.刀哥今天讲述的，是江南春如何从一个诗人开始，创建市值1200亿的『分众传媒』。作为专访，江南春在采访期间说出了不少鲜为人知的故事。 2.江南春曾面临三个关键节点，每个节点都强迫他做出思考，改变，并最终促使他完成从一个诗人到千亿掌门的转变。 3.面对移动互联网的冲击，他也曾经花费了几个亿买教训，这个教训所见即是收获，刀哥相信对每家企业都具备教育意义。 4.分众传媒依旧在壮大，而曾经的同行『触动传媒』却已倒闭，鲜明对比的背后，并非没有原因。 5.作为创始人到底要具备什么样的核心能力？现在的品牌应该怎么做？哪些素质可以让创业者走的更远。 本次专访都会做出解答。 ? ▌“她对我说，你觉得自己跟穷人有区别吗？” ? 江南春曾经是一位诗人，是后来才开始加入广告业。 ? 80年代的中国，还是一个文学为王的时代。?立志成为诗人或者文艺批评家的江南春，高中开始就大量阅读《存在与时间》、《西方的没落》等书籍，他的书单中，不乏斯宾格勒、康德、莱布尼茨等名家的著作。 91年进入大学后，江南春领导了夏雨诗社，作为夏雨诗社社长的江南春，在整个华东高校都有不错的影响力。如果去舞厅跳舞，诗人的身份总能让江南春轻松与女生搭话，风光无限。 ▲华东师范大学校园，江南春的母校 然而这一切在92年后开始变得完全不同。伟人南巡讲话后，时代风向乍变，商业浪潮开始冲击整个社会，一向远离社会的校园也难以幸免。 ? 一直作为诗人，备受女生关注的江南春，突然发现自身的吸引力急剧下滑。彼时女生的价值观已经发生根本的改变，心目中的英雄，从学者变成了容光焕发的个体户。 ? 在一次邀请女生跳舞的过程中，强调自身诗人身份的江南春，被女生冰冷拒绝，并留下一句话：“你觉得诗人跟穷人有太多区别吗？” ? 这句话极大的颠覆了江南春的世界观，也点醒了他。从此他再也不说自己是诗人，而是开始紧扣时代的潮流，进入广告专业，学习成为广告片导演。 ?▌“所有环节都是可以把控的，所以我才能赚个亿。”? 凭借着诗人的底子，江南春很快将自身的文学素养和才华转移到广告行业。在大二时，他帮企业写一句广告语，收费已达上千元，而此前江南春写诗歌，一月只能发表一次，得到的稿费只有30元。 江南春在大学期间就成立了广告公司，并做到了年收入四五十万。对细节的极端把控，是江南春能够大学就完成创业的关键。 ? 作为对细节的控制极度着迷的人，江南春认定所有的结果必然是过程导致的，只要控制好过程中的每个节点，就能控制结果。所以他做事极端厌恶不确定性，力求一切尽在控制之中。 ? 以大一他就进行校学生会主席竞选为例。被推选为竞选代表的江南春，为了确保自己能够竞选成功，先后找了7个老师修改自己的演讲稿。担心自己在演讲过程中忘词，他背诵稿件达上百遍，到了室友都不允许他在寝室背诵的地步。 连演讲后的提问，他都提前做好了一个百问百答，把过程中可能涉及的问题全部准备好，并写好答案背诵。 事实上，在他演讲过后，竞争对手已经不敢拿稿子上台了。 ? 就算这样，江南春还是“不知足”。他提前让13个同系同学准备好最尖锐的问题，提问自己的竞争对手。结果560张投票，江南春得了520票，以压倒性的优势，在大学一年级下半学期就当选了当时华东师大的学生会主席。 ? 这些细节的把握，成为江南春“事事尽在把握，always control”的工作特色，并让江南春在很多方面比其他人先行一步。 十年后的1999年，江南春把自己公司的营业收入，从零做到了个亿。 ? 而很快，他的世界观又将面临一次巨大的冲击，这次给他冲击的人，是日后中国互联网历史上最大的传奇之一。 ? ?▌“看陈天桥赚钱，感觉他在开法拉利，我却在坐公交车。” ? 先人一步懂得现在创业者经常谈的，所谓聚焦的江南春，很早就将公司资源全力铺向一个领域，那就是IT。96年，江南春把公司资源全力铺在迅速崛起的IT领域，拿下了华东地区95%的IT广告，并雄霸了之后好几年。 ? 在江南春众多的IT客户名录中，有一家名为『盛大网络』的公司，他的创始人，就是日后的中国首富陈天桥。 1994年毕业于复旦大学经济学专业的陈天桥，曾先后就职于上海陆家嘴集团和金信证券，1999年，陈天桥以50万元启动资金和20名员工为基础，创立了盛大网络有限责任公司。 推出了图形化网络社区“天堂归谷”的盛大，很快拿到中华网300万美元的风投，然而社区游戏营收的惨淡，让盛大前途未卜。 ? 2000年，账上只剩50万美金的陈天桥决定一“赌”定生死，以仅剩的30万美元从韩国ACTOZ公司拿下《传奇》的代理权。 既是陈天桥客户，也是他朋友的江南春，认为在国内还没有网游产业的当时，这是一个太过冒险的决定，江南春认为：“30万美金拿出去买版权，剩下20万美金，汉化