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国产日化产品营销创新 　　摘要：随着世界经济全球化及区域经济一体化的逐步形成，中国国内市场引起了世界诸多著名企业的关注，而日化品市场也不例外。国外日化产品与本土产品竞争非常激烈，由于国外日化产品的品牌、技术、人才、管理、资本、营销战略等方面的优势，使得国产日化产品市场逐渐地被跨国企业及中外合资企业旗下的品牌产品所蚕食，国产产品要想在市场化的浪潮中求得生存、获得一定的市场份额，就必须要改革、要创新。柳州两面针将积极地面对外来产品的竞争，打造民族品牌，加强创新的意识，开发符合自身特点的产品，与现有外资品牌产品形成差异化竞争。 　　关键词：日化产品；营销创新；民族品牌 　　中图分类号：F270 文献标识码：A 文章编号：1009-2374（2014）01-0001-02 　　近年来随着人们生活水平的提高，日用化学消费品与我们的日常生活密不可分，日化产品需求的不断增大使得整个行业快速发展，民营资本也纷纷看中这个行业的发展前景，将其视为朝阳行业，纷纷投资建厂，使得业间的竞争骤然激烈并逐步进入白热化阶段，然而纵观整个市场，国产品牌的产品市场份额却没有在竞争中取得优势，反而被跨国公司占据大部分市场份额。 　　1 目前的市场发展现状分析 　　1.1 跨国公司及合资品牌市场发展状况 　　众所周知，日用化学消费品在生活中是最为常见的，从肥皂到洗衣粉、牙膏、洗发水等，它们改善了我们的生活，提高了我们的生活质量和生活品位，影响到千家万户的生活。人们熟知的一些大型超市，如苏果、家乐福、乐天玛天等等，都会把日化用品列出一个专区，方便人们选购。但是，常常逛超市的我们，不难发现，一些日化产品的品牌已经逐渐垄断着市场。举例来说，比较著名的品牌如飘柔、海飞丝、潘婷、清扬等摆满了大部分的货架，它们具有较高的销量和比较良好的消费者满意度及品牌美誉度，然而我们注意到，这些几乎垄断绝大部分市场的产品无一是中国本土企业制造的，它们被宝洁、联合利华等跨国企业牢牢地掌控着。因为这些跨国企业集团无论是在资本的雄厚程度上还是在技术研发的创新能力上和品牌管理控制维护上都处于整个???业的顶端，它们在中国领先着整个行业的发展，不断调整创新的符合市场和消费者的营销策略使得它们拥有大部分市场份额，从而进一步将本土日化企业挤出高端市场，压缩其利润空间，几乎是将本土日化企业逼入绝境。市场状况已然是这样，本土日化企业要想与之抗衡，打破固有壁垒，已不再有这个可能或者说很难实现，必须另寻他路，开创全新细分市场，做差异化产品与之竞争。 　　1.2 本土企业发展存在的问题 　　自中国改革开放以来，随着国内经济市场化程度的进一步扩大和人民生活水平的提高等，人们对日化用品的需求逐渐增大，我国本土日化企业也如雨后春笋般层出不穷。但是，本土企业往往生命力不强，不少企业还没能在市场上展露头角，便惨遭市场的淘汰。究竟是什么原因呢？中国日化市场很多企业被激烈的竞争压得喘不过气来，其实绝大部分企业是没有实力与国际巨头进行正面冲突的，如何在市场中把握住一些有潜力的细分市场并形成自己独有的竞争优势是很多企业必然的选择。通过纵观整个行业市场的发展，我们不难发现，由于日化产品上涨过快的原材料价格这一客观因素外，还有我们的本土企业尤其是新兴的民营企业品牌经验缺乏或者是品牌策略没有持久性和模糊的品牌定位等原因，另外还有产品科研经费的投入严重不足或者没有产品创新研发的做法和想法。这些自身的不足再加上外资或者合资品牌企业旗下的产品对本土产品的挤压使得利润空间所剩无几，市场份额日益萎缩，所以我们必须要正式地认识自身的问题，苦练内功，在新产品的研发上和在专业化人才的培训上做好、做强。在夯实企业发展的基础之上辅以创新的产品营销战略，开辟属于自己并符合自身特点的个性化的市场新空间。 　　2 跨国公司竞争优势分析 　　2.1 跨国公司成功的广告和品牌推广 　　做广告的基本动机是使得消费者了解品牌以及了解产品，对于普通消费者而言，广告已经是影响他们做出购买决策的主导因素，成功的品牌广告推广以及符合消费者心理的品牌推广能使得消费者从消费中得到与同类产品相比获得更大的满足和享受，当购买名牌产品时会感觉到商品本身功能外的额外效用，因此跨国公司在广告投入上从来都不吝啬，因为它们知道在这方面投入了不仅仅获得了短期的销量的上扬，更是在品牌等软实力上会得到很大的提高，这从联合利华和宝洁在中央电视台各频道和各大卫视的广告播出的时间段和数量上可见一斑。 　　2.2 跨国公司的市场基础 　　清扬诞生于1973年，在欧洲、东南亚等市场均有销售，并在世界各地拥有超过1亿的消费者。据联合利华称，清扬在新加坡、印度尼西亚、泰国等东南亚国家自上市之日起销量就节节高升。另外，去屑市场80%的市场份额一直以来都被宝洁系的海飞丝品牌所占据。这两个品牌