[指南]市场营销策划计划.doc

XX办公用品公司营销方案 目录 第一部分 企业任务综述 一、企业任务 二、目标市场 三、企业文化 四、现有问题分析 第二部分 企业目标体系规划 一、总体目标 二、具体目标规划 第三部分 XX公司营销环境分析 宏观环境分析 微观环境分析 SWOT分析 第四部分 SWOT矩阵分析及组合策略制定 一、SWOT矩阵分析 二、SWOT组合策略 第五部分 XX公司战略选择 服务差异化策略 品牌策略 三、蓝海战略 四、人才战略 第六部分 4PS营销策略实施方案设计 一、Product（产品/服务） 二、Place（渠道） 三、Price（价格） 四、Promotion（促销) 第七部分 营销预算 一、总开支 二、品牌策略预算 三、开展网上营销所需费用 四、培训费用 五、内部环境改造 六 市场开发调研费用 XX公司营销整合方案 企业任务综述企业任务 企业任务综述 企业任务 企业目标市场 企业文化 企业目标体系规划 总体目标 微观环境分析 SWOT矩阵分析及组合策略 现有问题分析 宏观环境分析 具体目标规划 XX公司营销环境分析 XX公司战略选择 蓝海战略 人才战略 品牌战略 服务差异化战略 4PS营销策略实施方案 营销方案费用预算 图1 营销方案逻辑结构 第一部分 企业任务综述 XX公司作为一家专营办公用品的代理商，与其它同类企业相比，起步晚、规模较小、资金和技术也不具有优势。目前企业面临的最大困难就是如何扩大市场份额，建立自己的营销网络以及保证、提高终端客户忠诚度。 企业任务 主营业务：办公设备，耗材及其它周边产品和服务 经营品种：施乐、佳能、美能达复印机；施乐、惠普打印机；联想计算机、清华同方系列产品；办公用品配送及办公设备维修等 我们选择GE矩阵图对公司目前的业务组合进行了分析（如图） A35% A 35% B B 18% 18% C21% C 21% D14% D 14% E E 12% 12% 5.00 5.00 市场吸引力强弱中1.002.333.675.00高中低1.00 市场吸引力 强 弱 中 1.00 2.33 3.67 5.00 高 中 低 1.00 2.333.67 2.33 3.67 竞争能力 竞争能力 图2 图2 GE矩阵图 纵轴表示市场吸引力，横轴表示竞争能力。如果以5分分别表示市场吸引力和竞争能力的最大值，市场吸引力和竞争能力为1分以下不考虑，同时将1-5分范围内的市场吸引力