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天安佰盈公司寿险业务营销策略 第2章天安佰盈公司寿险业务发展现状和问题分析 2.1天安佰盈公司发展概况 2.1.1天安佰盈公司简介 天安佰盈公司是天安财险的独资子公司，是一家全国性的专业保险代理机 构。公司主要代理销售保险产品，代理收取保险费，代理相关保险业务的损失 勘察和理赔。实际上天安佰盈公司的前身是天安财险的银行业务部，现在仍可 将天安佰盈公司视为天安财险的一个部门，只不过是独立核算，同时可以代理 同业寿险公司的寿险业务以及财富业务，业务范围主要由理财险、传统险（车 险）、寿险、财富四方面够成，业务范围相较于母公司天安财险更加宽泛。之前 公司主要业务来源是在银行销售天安财险的短期理财险，这类产品由于期限短 （通常为1年或两年）、收益高（1年收益3.7%,2年收益4.45%）广受市场欢迎，仅 2016年，天安佰盈在吉林市场的理财险销售高达43亿。2016年天安佰盈的业务 来源中超过99%都是来自于理财险。不过，目前关于理财险大量销售拉动业务增 长及赚取业务费用的模式难以继续了，因为保监会已经决议停止非寿险投资型 产品试点。在利率下行，资本市场波动的背景下，保险公司的投资收益普遍下 降，而投资型保险产品成本相对较高，财险公司对现金流的需求比寿险公司更 强，利差损，流动性风险等问题引人关注，所以监管叫停了这一业务。基于此， 天安佰盈业务结构调整的压力不容忽视，阵痛必不可少，需要有效