大卫·茨维尔纳画廊“生意经”.docVIP

大卫·茨维尔纳画廊“生意经” 　　对画廊来说超级艺博会很重要 　　艺术巴塞尔的贵宾预览在6月的某个周二上午11时开始。展会最重要的部分设在莱茵河东侧一个巨型会议中心举行。交易商们的展位沿着两排巨大的矩形网格依次排开，将中间的圆形庭院如“圆形监狱”隔开。展会共有两层，较低的一层展示的是“艺术蓝筹”，作品均由风头正劲的大交易商提供；毕加索和沃霍尔的作品出现频率依然居高。楼上一层主要展示的是由小型画廊带来的艺术家新作。 　　重要人物的等候方式有别于普通人。他们不想排在任何人后面，或承认想要的东西没能即刻到手。如果有一扇他们急于想要穿过的门，门口还有成百上千和他们等级一样或者更高级别的人物。他们会尽可能地挨近门，争抢已为他们预留的补丁般大小的空间，并保持一定距离装作他们根本不需要排队。 　　此前在瑞士举行的年度艺博会——艺术巴塞尔（ART BASEL）设有两天的贵宾预览。就很多方面来说，预览就代表了艺博会本身，而这段时间就是为负担得起精品的藏家准备的。两天之后，艺博会关于交易的部分就所剩无几，而更趋向于对公众开放的美术馆。 　　预览当日早晨，在“圆形监狱”用完香槟早餐后，贵宾们聚集在入口，戴贝雷帽穿深色圆领衫的保安重装把守。透过门上的小窗，可以看见交易商大卫·茨维尔纳，他的销售团队环绕在他周围，仿佛正在进行鼓舞士气的动员会。茨维尔纳的展位就在离展会创始人贝耶勒的展位不远的地方。 　　茨维尔纳有备而来：十几个销售人员、合伙人、主管等同盟以及相当数量的助手和布展人员。在入口处的门即将打开前的几分钟，他们各就各位严阵以待。茨维尔纳的合伙人贝拉特里克斯·休伯特（Bellatrix Hubert）以默剧的方式表现出被洪水冲击的姿势。然后，门被打开了，藏家们蜂拥而至。 　　不到片刻功夫，大部分茨维尔纳的主管们已和藏家们一一聊开了。一些人向他们走了过去，一些人向艺术品悬挂的方向走去。茨维尔纳的展位面积相当于两个海运集装箱的大小，再加上展位周围挂着艺术品的几堵墙，面积相当可观。主要展示的绘画作品来自伊丽莎白·佩顿、尼奥·劳赫、马丁·基彭贝??格、河原温、草间弥生、吕克·图伊曼斯、丽莎·尤斯塔维奇等，以及约翰·麦克拉肯和唐纳德·贾德的雕塑作品。 　　一位芝加哥艺术学院的理事对托姆布雷（Cy Twombly）画作感兴趣，旁边来自学院博物馆的策展人正为她提供建议，于是茨维尔纳将他们引向一间侧面的房间对作品进行品鉴。茨维尔纳的主管们此刻正期待着那些曾与他们讨论过具体作品、分享过高清作品图和市场情报的客户的大驾光临。许多作品已被预订出去，这意味着客户在没有亲自见过作品之前就已经表示了购买的意向。 　　茨维尔纳让藏家向角落桌边的工作人员进行登记，由助理整理销售和库存信息，主管们则可在iPad上对数据进行跟踪追溯。其中一位衣冠楚楚的西班牙主管奥图萨尔（Ales Ortuzar）悄悄地走到桌边，“第二件草间弥生售出了，”他说。那件作品的价格为42万美元。茨维尔纳顺道走过桌边，然后向一位藏家透露一幅巴勒莫作品的未公开的价格，为这次艺博会再增加一笔销售，以弥补巴塞利兹的画作被延误在法国海关的遗憾。许多重要人物来访茨维尔纳的展位：坐在轮椅上颤颤巍巍的商品交易大亨马克·里奇；俄罗斯亿万富翁罗曼·阿布拉莫维奇及女友；被茨维尔纳称呼为“大电影明星”的莱昂纳多·迪卡普里奥。 　　卖艺术也要行动起来 　　茨维尔纳今年49岁，高个，状态很好，留着凯撒式的发型，为人爽快直率。他像往常一样穿着崭新的蓝色牛仔裤、蓝色按扣式衬衫和一件海军蓝的运动外套。他出生于科隆，英语略微有些德国口音，习惯在“r”和“l”上不发音。他的脸颊和脖子往往在他生气或紧张的时候会发红，但总体而言和蔼可亲。 　　茨维尔纳的艺术血统源自他的父亲——德国著名艺术交易商鲁道夫·茨维尔纳（Rudolph Zwirner）。1993年，茨维尔纳在纽约苏豪区开设了他的第一家画廊。从那时起，他逐渐上升成为世界上最杰出的艺术交易商之一。从他所倡导的艺术、呈现的风格或他为艺术品寻觅的藏家来看，他并不是一位真正的先驱。但是在很多其他的方面，他的确显示了出色的能力以及前瞻性。每个时代都有自己的艺术交易霸主，人们总是说茨维尔纳正调整自己成为他这一代人的“拉里·高古轩”。但他的行事方式却一点也不像高古轩，或是其他业内人士。他为艺术品销售这种向来即兴的买卖方式带来了专家式的审慎。“他代表了新王朝”，纽约画廊经营者布朗说，“这就是诺曼征服 。” 　　“该行动了！”茨维尔纳以一种模拟戏剧化的声音低声说道。“你能闻到钱的味道吗？”在艺博会上销售，因为它可能有厚利可图，但这也是他关于艺术交易最不喜欢的部分。“这是我们最商业化的一部分”，他说。 　　其中的一面墙上悬挂了一张里希特1971年的绘画作品，关于色彩的抽象形漩涡让人