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上海市家具床墊銷售企畫案 第一章 市場分析 上海市長久以來一直是東方首屈一指的國際大都會，經由中國大陸改革開放政策以來，無論是公共建設，辦公、住宅大樓，私人豪宅別墅，可說是百花齊放令人眼花撩亂，當然這當中更蘊含著無限的商機，及驚人的消費力。特別是經由世界奧運及上海世博會的洗禮之後，可以這麼說中國已從世界工廠，逐漸轉型成為世界市場。我們都知道在一波波的建案背後所帶來的，就是室內裝修及家具配置。而公司成立的目的，就是針對這龐大的家具床墊商機而來的。 雖然上海市以擁有龐大的高樓大廈群，及蒲東嶄新亮眼的各式大樓。但這對一個城市來說都屬於硬體建設，相對於軟件來說如人文氣息、 生活態度、消費能力等等。都存在著一個高低水平差距相當大的一個狀況，甚至在高消費的商業行為中，卻有著低水平的專業及服務態度。這正是公司存在的價值之一。 從專業市場的角度分析，先談金字塔頂端消費群。雖然家具床墊各式國際知名品牌，已部分悄然進駐上海市場。但偏高的售價及不盡然專業的服務品質，是亟待改善的環節及商機之一。再則從中高消費區塊來講，良莠不齊的商品混雜。內地商品說成是進口商品的欺騙式銷售行為。都是將來會慢慢改善的狀況，當然這也是一個今日即重視品質及服務的公司來說，是一大利機。 銷售商品類別及來源 主要商品為家具、床墊及窗簾布等。商品來源為台灣(A拷)及歐美各國之品牌家具。 銷售地區及店鋪設置 以目前已擠身國際大都會的上海市，為出發點。並以北京、杭州、廣州為發展次要地區。第一家店鋪以設置在家具商城附近的獨立店舖為首要目標，原因為能降低商城的昂貴租金支出及取得更多的家具擺設坪效，能更完整的幫客戶做整體性的配置規劃。 第二章 一、公司資本額 公司註冊資本額為 _______(實際資本額為人民幣四百萬元整)。實際資金分配約50萬作為租押金，50萬作為裝修費。150萬做為門市商品購置。150萬做為周轉金。 二、公司架構 出資股東數名、董事長乙名、總經理乙名、經理乙名會計乙名及業務數名。總經理擁有公司經營方針及重大決策之權利與義務，其任期為??年一任，任期一到須由董事會有權決議是否續聘。 二、財務透明化 總經理應每個月將現金流量表、資產負債表及損益平衡表，交由董事會審閱。讓董事會能隨時了解、掌握公司營運狀況。並定期召開股東會議，作良善的雙向溝通。並定期向董事會報告資金流向、營運狀況、人事變遷等事項。並於每年1月30日即7月30日提報完整的盈虧狀況，作為分紅及增資之調整事宜。 人事薪資概略規劃 總經理薪資為月薪五萬人民幣，業務獎金則以實際成交業務量並依公司相關薪獎制度核算。台籍幹部則約為六千人民幣為底薪及薪獎另計。以上人員享有員工宿舍之福利。 股東分紅事宜 公司於每半年核算獲利盈餘時，應先將總獲利之20%作為總經理之經營獎金。其餘80%在依股權比例，作相對分配。 第三章 一、公司年度企劃 以一個在台灣經營高檔家具的專業經營者的角度來說，要在上海這樣擁有蓬勃商機及高消費力經營一個獲利的公司，其實並不難。但凡事由小而大是最為穩當的做法。因此公司除將第一年度，以平均月獲利20萬人民幣作為獲利目標外，並於第一家店經營滿一年即再於上海開第二家店做為第一年度之年度計畫。 遠程營運企劃則是，以五年的時間用最穩健的腳步逐漸將大陸地區消費能力夠的各大都會區。經營數十家直營店，此時將是公司高獲利的時代來臨。