山村养鸡致富领路人.docVIP

山村养鸡致富领路人 　　在湖南省石门县经济技术开发区，有一个远近闻名的双佳农牧科技有限公司，该公司是湖南省农业产业化龙头企业、湖南省100家优势产业集群核心企业、湖南省私营企业100强评选活动优秀企业。该公司拥有80台国内外先进的电脑智能孵化设备、年产20万吨全价配合饲料生产线和湘西北最大的家禽批发市场，公司的领头人就是被乡亲们亲切地称为“致富引路人”的全国劳动模范、全国农村青年创业致富带头人邢卫民。 　　依靠科技打开致富之门 　　1969年，邢卫民出生于石门县楚江镇的一个农民家庭。邢卫民的父亲有经商头脑，经常从镇上的小食品厂买些饼干、蛋糕之类的副食品，走村串户地到乡下去卖，一天下来，可以赚二十多元钱。这在当时物价并不是很高的乡下，除了养家糊口外，还略有盈余。 　　父亲的做法对年幼的邢卫民影响很大，他很小的时候就在心中有了“要赚钱，就经商”的想法。 　　邢卫民从石门县农校毕业后，便回到家里务农，先后养过甲鱼、山鸡、牲畜、黄鳝等，由于经营得当，赚了一些钱。但是，怎样才能上规模、增效益、赚大钱呢？1993年，邢卫民偶然从报纸上看到上海一家公司出售从美国进口“艾维因”肉鸡种苗的信息，意识到家禽产业有很大的发展潜力。经过多方面考虑，邢卫民决定养殖肉鸡，他认为养鸡的首期投资不需要太大，而且周期短，见效快。 　　在妻子杨文菊的支持下，邢卫民从亲朋好友那里借来5000元钱，建了鸡舍，又从种鸡场买来500只鸡苗，开始小规模养殖。邢卫民养鸡是个门外汉，但他坚信，世上无难事，只要肯努力。为了掌握养鸡技术，他一头扎进了鸡场，扎进了书本，周围群众戏称他为“三臭”：一是人臭，几米之外就能闻到他身上散发的鸡屎味；二是口臭，嘴巴张口是鸡，闭口是鸡，还喜欢说鸡屎的颜色、气味、稀稠；三是书臭，一套《肉鸡饲养指南》被他翻得稀烂，屎迹斑斑，臭气熏天。通过不断地学习探索，邢卫民的养鸡技术日益提高。鸡养了3个月后可以上市了，为了将鸡卖出去，邢卫民将鸡绑在自行车后座上，骑车跑遍了石门县城的所有农贸市场，一个一个地去推销，用赚来的钱进行再投入。这一年，他??了一万多元，成了当时村里的富户。 　　邢卫民尝到甜头，又购买了许多关于市场营销方面的书籍，订阅了十多种介绍养殖技术的杂志，并先后多次到湖北、河南、河北等地考察学习，了解市场信息，成了养鸡的行家。 　　主攻市场扩大养殖规模 　　1994年7月，邢卫民以低价买了两台废弃的恒温箱，自己动手将它们改造成半自动孵化机。接着，他从上海引进1000套父代种鸡，开始走自繁自养之路。养的鸡多了，在石门县城销不完，他就跑到常德、慈利、张家界等地开辟新的市场。 　　邢卫民认为，要在激烈的市场竞争中站稳脚跟，就必须具有敏锐的商业头脑，只有狠抓产品销路，不断开拓市场，才能有大的发展。为了集中精力主攻市场营销，从1996年开始，他就不再亲自养鸡，而是成立养鸡联合体，吸收对养鸡有兴趣的农户参加，由他们养殖成鸡，自己主要为养殖户提供养鸡笼舍及鸡苗、饲料、药品等，并派专人对他们进行技术指导。成鸡出笼时，邢卫民按照订单以高于市场价格的保护价全部回收。 　　1997年，邢卫民组织的联合体年生产成鸡10万只，他积累了300万元资金。随后，他成立了宝峰禽业有限公司。 　　邢卫民为了把养鸡业做大做强，还帮助农民将闲置的工厂、学校、仓库改造成鸡舍，建立规范的消毒防疫体系。为了加强对养殖户的支持力度，邢卫民作出了“协助防疫，协助选址”的承诺，农民不出资或只出很少一部分资金，就可以发展肉鸡养殖，并获得较高的效益，使得农民的养鸡积极性大为提高。 　　随着养殖规模的迅速扩大，想方设法拓展市场和树立信誉，成了邢卫民工作的重中之重。他跑广东、福建，赴河南、河北，进行广泛的联系。1998年3月，河北一个公司的秦经理要与邢卫民签订50只鸡的供销合同，对方只是想探探当地的市场行情。邢卫民不为利小而不为，开专车将鸡从石门县送到秦经理的手中。邢卫民养的鸡由于品种纯、肉质好，50只鸡秦经理一下子就销完了。这桩生意由于数量太少，又是长途运输，邢卫民亏了本。秦经理却将邢卫民当作了生意场上最可靠的伙伴，很快让他再发8000只鸡过去，并且一次性付清了货款。后来，秦经理每年都为邢卫民销售成鸡十多万只。 　　邢卫民与许多客户都建立了很好的合作关系，有时，客户先把款付了，约定多长时间发货，邢卫民总是如约履行，从不因为收了人家的货款而拖延交货；有时，客户由于流动资金紧张，不能预付款，邢卫民也会为他们先发货。邢卫民说：“人无诚不立，企无诚不兴，市场是大家的，都有利可图才能长久合作。” 　　2003年，邢卫民的联合体与亚飞农牧科技有限公司强强联合成立了湖南双佳农牧科技有限公司，注册资金800万元，固定资产2150万元。 　　近年来，双佳农牧科技有限公司每年产值增长速度都在3