营销实训报告1.docVIP

实习报告 一、实习时间：2011.12.12——2011.12.23 二、实习地点：学院1#412教室 三、指导老师：曾姝雅 四、实习时间行程表： 实习目的: 通过对市场营销的实习，让我们增强感性认识，加深对市场营销基础知识的理解，掌握营销和营销手段，培养、锻炼我们综合运用所学的基础理论、基础技能和专业知识， 初步具有营销能力，培养我们独立分析和解决实际问题的能力。 通过学习，应达到如下要求： 1、树立现代市场营销观念，建立营销职业意识、学习用市场营销分析问题； 2、熟悉营销过程，掌握营销策略和营销手段； 3、培养我们热爱本职工作、关心集体的良好职业道德以及对工作认真负责的工作作风，培养我们的合作精神，保护群众利益的社会公德。 六、实习过程 实训任务一：建立组织 （一）实训内容：建立组织——公司的名称、标识、口号、 宗旨、经验理念 （二）实训目的：掌握建立一个公司的简单流程 （三）建立组织： 公司名称：伯牙唱片公司 公司简介：伯牙是中国内地著名的音乐品牌以艺人包装及推广、音乐企划与制作、唱片发行与推广及音乐广告为一体的综合性文化公司。 伯牙以弹性的内部制度，节奏明快的企业文化， 融洽协作的团队精神和凝聚力，赋予了一家唱片公司更深层次的企业内涵。 公司理念：国际化、专业化、娱乐化、正规化 公司宗旨：顺应时代的变化，引领音乐的潮流 公司口号：伯牙，给你最美的音乐享受 公司标识： 实训任务二：营销环境分析 实训内容：利用营销环境分析方法，分析公司的优势、 劣势、机会、威胁 实训目的：为了通过了解自己企业的优缺点，根据市场 上的机会和威胁，找到自己企业的发展方向。 营销环境分析： 1、优势：(superiority) A、品牌优势 a、更加注重产品的质量和创新 例：与英皇唱片、滚石唱片、EMI在世界齐名 b、增加市场的宽度及深度(知名门户网站联合，类似新郎乐库，收费的方式) 例：优酷、百度MP3、酷我音乐 B、艺人优势 旗下拥有的艺人资源非常丰富，除了拥有数百名世界顶级艺人之外，还拥有一大批深受内地歌迷喜欢的华语艺人，例如：萧敬腾、艾薇儿、孙燕姿、蔡依林、少女时代、super joiner等 C、版权优势 伯牙公司拥有百年历史，音乐曲库相当庞大，同时也为歌手量身定制歌曲。因此伯牙唱片公司在版权上拥有绝对优势，更多的拓宽版权买卖渠道，势必可以有更好的发展。收录著名作曲家李志辉老师、王力宏、周杰伦等著名歌手的作品 D、市场细分明确 分为中文企宣部和外语唱片市场部，双方都有专业的营销策划团队，外语和华语节目发展均衡。 例：著名经纪人王京花：李冰冰、范冰冰等明星合作 著名经纪人袁涛：羽·泉、张靓颖、谢娜、周迅等明星合作 著名经纪人吉姆-托特：麦当娜、布兰妮等明星合作 E、宣传推广优势 本身资源丰富，唱片公司和媒体之间是相互协作的关系，而伯牙唱片公司与各大媒体建立了良好的关系 a、电视媒体战略合作伙伴：拥有近2000家星级电视台、3000家省市二级电视台，含概有效用户50%左右 b、电台媒体 战略合作电台：?全球1000家打榜电台及省级音乐台推广模式  c、无线媒体 d、SP联盟共同推广，战略合作SP联盟：?TOM、SOHU、SINA、腾讯、华友、灵通、空中 F、音乐定位年轻，并且拥有层次分明的多元化发展方向 例：根据年龄段不同：阿尔法、蔡依林、韩红、宋祖英等 G、新媒体业务优势 对于目前越演越烈的数字化浪潮来说，伯牙唱片公司是四大唱片中最早积极尝试新媒体的公司，伯牙公司是最早和百度达成“广告换版权”模式的四大唱片公司之一。 例：与众多国内主流SP保持着良好的合作关系，凭借优秀的版权资源，在IVR、彩铃、彩信、WAP等业务上开展全面合作，成为内地最有价值的CP。 2、劣势(Weakness) A、公司管理