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纵向一体化的决策 技术效率与代理效率的权衡 技术效率：企业在经济规模基础上的以最低成本的生产过程。 代理效率：纵向链条中商品或服务的交换组织形式能够减少协调、代理和交易费用的程度。如果交换不能降低这些成本，则厂商就未达到完全的代理效率。 代理效率与交换过程有关，技术效率与生产过程有关。由于交换过程提高了生产成本的问题（例如，受到要挟问题而造成减少关系专用性投资和增加生产成本）。我们将其归类为代理非效率而不是技术非效率。 资产所有权和控制权的重要性 桑福德· 格罗斯曼（Grossman.S.)和奥利佛· 哈特（O. Hart)提出了从这个不同的角度来比较纵向一体化和市场交换。 剩余控制权：资产所有者可能授予另一方使用资产的权利，但是所有者仍然保留未在契约中明确规定出来的全部控制权。 若契约完备。“生产或采购”决策的解决方案没有任何意义。 纵向一体化的程度取决于一方或者另一方当事人控制专用性资产的程度。 市场不完全条件下纵向一体化的动机 纵向一体化可以消除不完全竞争的影响； 纵向一体化可以实现价格歧视； 纵向一体化可以封阻市场进入或回避封阻。 纵向一体化可以获取信息。 企业纵向范围的决策过程： 1、分解产业价值链，明确“结构吸引力” 2、从事这项活动，公司是否具有竟争优势？ 3、是否存在明显的市场失灵？市场的控制成本是不是很高？ 4、是否存在持续的进行深入协调的需要？ 5、企业内部代理成本有多大？协调与市场诱因哪个更重要？ 隐藏在这一过程背后的逻辑是： 由于公司的某些资源构成了价值创造的源泉，所以基于这些资源所进行的活动就应该被包括在纵向整合的过程之中；即使公司不能够从某一活动中赚得高于正常回报的利润，但只要存在专用性资产或出现了市场失灵，它就应该在公司内部从事这项活动；即使没有出现市场失灵，但只要存在对持续协调的强烈要求，公司仍应该在层阶组织内部从事这一活动；如果上述条件都不满足，或者存在对动力强大的诱因的需求，就应该由独立的公司来从事这一活动。 纵向一体化的替代方案 渐变一体化——制造商在可以自己生产一部分输入品，同时向独立厂商采购剩余部分。 战略联盟 分包商网络及企业集团 转换成本与长期关系。 渐变一体化 不需要高额资本支出情况下，扩展了厂商的输入品或数出品的情况。 厂商可以利用内部渠道的成本和盈利能力的信息，协助与外部渠道的缔约谈判。 厂商可以使用市场的威胁，激励内部渠道的绩效。 厂商可以通过开发内部输入品供应能力，保护自己不受独立的输入品供应商的要挟威胁。 战略联盟 两个或两个以上经营实体之间为了达到某种战略目的而建立的一种合作关系。 如果满足三个条件，则战略联盟可行 产品的开发、生产和营销要求多个职能领域的专业能力。 任何一家厂商单独开发所有必要的能力将是耗费非常昂贵的。 成功的开发、生产和营销需要不同专长领域之间紧密的协调。 分包商网络及企业集团 有些承包商也把一些专业项目分包给别的专业承包商,称为分包商.承包商对业主负责,分包商对承包商负责.承包商按标书文件和同业主签订的合同规定,组织施工、设备安装和调试,直至工程竣工、验收和移交使用。 决定分包商的五因素： 1.合理分配分包商的选择权； 2.确定分承包的项目内容 ； 3.选择适当的评估方法； 4.分析合作经验； 5.分承包商数量的控制； 转换成本与长期关系 转换成本最早是由迈克·波特在1980年提出，指的是当消费者从一个产品或服务的提供者转向另一个提供者时所产生的一次性成本。这种成本不仅仅是经济上的，也是时间、精力和情感上的，它是构成企业竞争壁垒的重要因素。 长期合作的关系下，转换成本会随之增高。 鲁格曼对内部化理论的扩展 鲁格曼在其专著《剖析多国公司：内部市场经济学》中试图把内部化理论扩展成为对外直接投资和跨国公司的一般理论。他认为现有的对外直接投资理论都不过是内部化的“子理论”。那些应用知识市场不完全性来解释对外直接投资的理论，如约翰逊、凯夫斯等人的观点都能容易地用内部化理论来说明。鲁格曼甚至认为弗农的PLC模型、尼克布鲁克的寡占反应论、阿利伯的货币差异模型以及小岛清的比较优势论等，都包括在内部化理论的框架内。1982年，卡森把交易成本分析应用于跨国公司领域，从而开辟了跨国公司发展的另一方向。而鲁格曼通过分析内部化与威廉姆森的“组织失效框架”的联系，认为内部化和交易成本分析是性质相同的方法。 理论局限： 如克莱格指出，内部化理论没有解释对外直接投资产生的方向，其理论框架并不能用于短期的投资行为分析，特别是不适用于解释较小规模企业在一个或两个国家的对外投资活动。另外，内部化理论也不能解释内部化产生的方向。此外，跨国公司国际经营活动中的各种合同安排、战略联盟方式，呈现出外部化的趋