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什么样的医药代表受欢迎？ 1.个人定位准确： 未来相当长的一段时间内，都要时刻叮嘱自己：你处在一个买方市场，向需求复杂的客户要机会，要处方，要分额，你的客户90%都接受过高等教育。你是以一个谦卑的学生的姿态出现，还是以成功的白领的面孔出现？是以医药学者的身份儒雅的出现，还是以商人的精明和坦荡出现？2.仪表出众得体心理学认为，第一印象确定着对方对你的判断和定位并将影响以后的交往的成败。假如你给对方的第一印象很差，那你注定只有事半功倍的去弥补。切记，你只有一次树立第一印象的机会！仪表是形成第一印象的重要元素。什么是医药代表的标准装扮呢？男士西装革履，可能给客户一种距离感、压抑感；运动装，有些随便，一身名牌，令客户心理不适，女孩子装扮**，男客户可能心猿意马，香水味太重，让人眩晕。3.待人接物规范有修养如果仪表是外包装，那么待人接物就是内装潢。装修养，装深沉，常常是东施效颦。我想，如果一个30岁以内的年轻人如果想在医药销售这条路上走下去，学习和**将是一生的功课。随着中国加入WTO，市场机制和法制的日趋完善，早年靠胆子和靠关系发展发家的“胆商”和“官商”数量将越来越少。即使有人摆出国情论，我们依然坚信智慧终将成为推动经济和社会发展的重要动力。4.良好的职业操守这是解释为什么有的人路子越走越宽，而有的人最终走进死胡同的重要论据。有三种人是要被公司清除的，其中一种就是职业操守败坏者，阴沟翻船，丢了工作，毁了名声。5.适当的拜访频率产品生命周期的不同阶段，拜访频率呈现如下的规律：介绍期最长，成长期高，成熟期稳定。新代表拜访客户的频率高于老代表。一次拜访的时间多长？没有现成的答案。以达到拜访目的为最低标准。一般在10分钟以内。拜访的频率和拜访的质量应该并重。6.细心细心应该是“待人接物”的一项诠释内容。弹坑市考虑它是种非常重要的品质，所以单列出来。7.有信誉自古国人做生意最讲诚信为本，遗憾的是今天的生意场上尔虞我诈、投机钻营、商誉???坏者俯首即是。8. 学术水平高一项调查表明，业务员最惹人讨厌的行为是：想做生意，却又对客户的问题一无所知！有医药学背景的医药代表占很大优势，但是也不能自满。我深入接触过的很多医药代表中，即使医学院校毕业，将知识悉数还给老师的不在半数。9.销售技巧好讲话的方式可能比讲话的内容更重要，你信吗？讲话是一种技巧。国内市场上已经不存在短缺的商品，有专家因此提出“酒香也怕巷子深”的论调，认为“酒好也要会吆喝”。吆喝是一个土的掉渣的词语，但是它作为最古老的销售技巧一直延续到今天，足见其生命力和有些性。10.有灵光引用两个佛家术语：参悟、悟性。佛家不言聪明，称悟性高。灵光同此意。世间有“聪明反被聪明误”的说法。11.有效配置资源为什么有的代表投入产出比高，而有的就低呢？排除职业操守的问题，没有销售费用管理和缺乏计划性是一个很重要的原因。一个销售冠军，同时也列投入产出比榜首的话，你怎么看待他的成绩？12.工作稳定如果在一个公司平均只呆4个月，他怎么可能成为优秀的医药代表？医生不喜欢频繁跳槽的医药代表。因为这样的代表缺少对公司和老板的忠诚，自然也可能随时背叛客户。注意，从医药代表跳槽的次数多了，会成为医生眼里的“跳梁小丑”。13.不仅仅是生意来往如果你和客户之间仅仅是交易而没有学术或者情感上的交流，那你不是一流的销售员。这是Forum Corp发表的一组有关医生评价医药代表的话，医生尊敬这样的医药代表：说话技巧好，礼貌，亲切穿着适宜——整洁、专业当在医生的病人不多时候拜访对本身和对手的产品十分了解准备充分能够机智的回答问题，而不是发问笨问题有后续性的跟踪发觉他们所拜访的医生的一些事情（最佳的拜访时间、喜好等）能够基于互相尊敬而发展关系