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直面市场，纵论家纺2012 艾莎营销总监：朱士春 市场环境 从国际来看，欧债危机不断加剧、美国经济复苏乏力下行风险加大新兴市场和发展中国家宏观调控面临的局面更加复杂世界经济增长放缓，国际贸易增速回落，各类风险明显增，场信心下降，世界经济可能将在较长时期内持续低迷。2011年12月，中央经济工作会议确定了2012年经济工作思路，总基调是稳中求进，并继续实施积极的财政政策和稳健的货币政策 虽然我国经济增速预计可以保持合理增长，物价涨幅也将逐步回落，但我国经济发展依然面临众多挑战很多不确定性。家纺行业的高速增长期已经过去尽管出口最艰难时刻结束，但整体出口下滑、内需升级加上消费者对品牌要求越来越高作为受房地产调整影响较大的下游配套消费行业，2012年仍需要承受较大的压力，随着房地产调控的滞后影响、婚庆人数增速放缓以及宏观经济低迷，今年家纺消费三大构成中的乔迁以及婚庆消费将到抑制。2005年以后，家纺行业逐渐进入稳步增长期，其中一个特征是市场格局已初现端倪：市场上已经形成了罗莱、梦洁、富安娜第一阵营，凯盛、、、、水星第二阵营，其他小品牌形成的第三阵营整个行业年增速20%，遥遥领先于其它行业，家纺行业广告投入保持较快增长，人才需求呈现供不应求现象。 罗莱2011年实现销售收入为23.8亿元（其中小品牌规模5.48亿，同比增69%，罗莱主品牌2011年收入18亿,，同比增26.3%），同比增长31%，门店数量从2010年底的2085家提高至2371家；梦洁2011年实现销售收入12.52亿元，同比增长46.4%，公司门店2474家，其中直营店510多家；富安娜2011年实现销售收入14.53亿元，同比增长36% ，门店数量约1930家。其中罗莱掌控华东、富安娜控制华南、梦洁稳居华中，形成三足鼎立之势，其中尤以华东竞争最为激烈，二三线品牌最为集中。 随着欧债危机的不断深入以及国家加大房地产调控力度，在刚刚过去的2012年第一季度，罗莱销售收入为6.14亿元，同比增长5.25%；梦洁收入2.69亿元，同比下降9.93%梦洁一季度收入惊现负增长家纺行业告别黄金期目前家纺的行业集中度还不高，能否继续高增长的关键除了依赖目前的粗放式开店外，电商等非传统渠道是未来的必争之地。 艾莎家纺—江苏金艾莎家用纺织品有限公司