【住宅地产营销策划】北岸岭秀开盘前媒体传播计划.docVIP

目录 一、前期工作回顾 2 二、开盘前阶段推广目标和针对客户群 2 1、推广目标 2 2、客户群 2 三、阶段推广的重点 3 1、项目知名度推广重点 3 2、项目形象推广重点 3 四、项目开盘前媒体传播整体思路 4 五、媒体传播计划表 4 六、媒体传播具体执行工作 5 1、重点企业展示活动 5 2、会员活动 10 3、经典电影播放活动 15 4、锣鼓队宣传 16 5、户外广告 17 6、电视广告 18 7、车内广告 19 七、费用预算 20 北岸岭秀开盘前媒体传播计划 一、前期工作回顾 北岸岭秀自从亮相以来。已经形成一定的知名度，得到了一些购房者的认可，形成了开盘前的小热潮。从2005年6月5日 到6月22日，售房部共登记意向性客户284组，加入“领袖生活会”的客户已达89组。他们主要是前期乡镇SP巡展活动、POP（户外广告）、朋友介绍、现场参观等方式了解本案，虽然项目的宣传推广取得一定成绩，但是綦江区域大部分人对本案仍然未了解，知名度不高，为此我们建议在开盘前加大广告宣传力度，推动项目的知名度推广工作进行，使本案进入强势宣传推广期，为项目开盘奠定稳定的客源基础。 二、开盘前阶段推广目标和针对客户群 1、推广目标 （1）展示项目形象，扩大项目知名度； （2）吸引潜在客户，稳定已入会老客户； （3）展示“领袖新生活”的宣传主题； （4）宣传“领袖生活会”的“日进百金”计划 2、客户群 （1）县城内客户群 大型工业企业领导和职工； 政府机关公务员、教职工、医生等 个体私营企业主、工商业主； 外出打工人员。 （2）乡镇客户群 乡镇政府机关人员； 大型工矿企业职工和领导； 个体经营户、私营企业主； 农转非客户中富裕人群； 入城打工人员。 三、阶段推广的重点 1、项目知名度推广重点 项目知名度的推广主要从一系列促销活动入手，促销活动不但能够迅速凝聚人气，同时可以活动展示和会员口碑宣传，能够使本案在綦江区域形成广泛的知名度，因此我们建议可以通过以下两种种途径入手。 第一种途径：延续项目亮相期巡展活动，同时对一些乡镇重点工业企业和县城内医院、学校进行定点宣传； 第二种途径：举行多次促销活动，并与联盟商家联合，对加入“领袖生活会”会员派发礼物。 2、项目形象推广重点 一个项目的成功。绝大部分取决于它的良好形象，而项目的形象可以从展示和项目包装入手，向意向性展示项目推广主题和项目的优势，给客户一种冲动感觉。为此，我们建议从以下几个方面入手，对项目进行形象展示。 第一：对项目户外广告进行更换，以项目形象展示为主，突出“领袖新生活”的主题； 第二：对会员活动和促销活动进行宣传，通过锣鼓队宣传和电视广告播放等方式； 第三：在长途汽车车内悬挂吊旗，并且在一定时期进行更换。 四、项目开盘前媒体传播整体思路 为了能够很好的推广本项目，同时针对现阶段的推广重点，我们建议本阶段媒体传播整体思路主要是以活动营销推广为主，项目包装和展示为辅，同时作出相应的优惠政策，使客户从“认知 认可 认同 购买”，从而达到开盘时旺销。 五、媒体传播计划表 1、媒体传播时间安排表 见附表A—1 2、媒体传播工作安排表 见附表A—2 六、媒体传播具体执行工作 1、重点企业展示活动 （1）乡镇巡展主题及活动目的 巡展主题：“领袖新生活”主题宣传和“领袖生活会”日进百金计划宣传 时间安排：7月6-7日、7月11—12日上午8：00—10：00、下午5：00-7：00 地点安排：暂定綦江化肥总厂、綦江钢丝绳厂、重庆东溪化工厂、松藻矿物局，具体举行时间在7月5日确定前决定 人员安排： 总负责人：姚总 总执行人：许小科 活动组织者：王志东、陈泽民 销售主管：张丽 置业顾问 2名 司机 1名 广告公司人员 1名 活动目的： 展示项目形象，扩大项目在该片区的知名度 吸引潜在客户， 展示项目“领袖新生活”主题 增加团购可能 活动方式： 置业顾问现场接待介绍项目 登记潜在客户资料 介绍会员制度 发放手提袋和礼品吸引关注 与厂矿领导洽谈团购（具体优惠政策待定） 巡展物料准备 物料准备： VI宣传类 会员手册500份 海报1000份 礼品和手提袋各200份 户型单页（带封套）500套 展板3块（其中项目简介2块，会员介绍1块） 背景板1块（效果图展示） 办公类 接待台1张 玻璃洽谈桌1张 背景音乐系统1套 遮阳伞 2把 相关物品 药品：金嗓子喉宝3盒 矿泉水2箱 巡展流程 7月6、7日巡展流程（其他时间同样安排） 时间 内容 备注 8：00 SP巡展启动 8：30 巡展现场第一次发放手提袋100份和礼品100份 置业顾问1人发放，2人咨询 销售经理与厂矿领导洽谈团购事宜 15：30 巡展现场第二次发放手提袋100份和礼品100份 置业顾问1人发放，2人咨