世纪宝贝玩具专卖店创业计划书(最新整理By阿拉蕾).doc

尖峰创业团队 PAGE PAGE 1 一、前言 据相关数据表明，中国目前每年有2000～3000万婴儿出生，中国0～3岁的婴幼儿近8000万人，其中城市0～3岁的婴幼儿数量超过1000万人。是什么促使这种现象愈演愈烈呢？一方面是80后出生的大部队迎来婚育期，另一方面是众多准妈妈希望生个金猪宝宝、奥运宝宝…… 在这个世界上，不管社会如何变迁，父母疼爱自己的子女，是永远不会改变的。孩子是父母的宝贝，更何况现在又都是独生子女，自然他们就是父母的掌中之宝。十月怀胎，一朝分娩，令亿万家长对自己的子女疼爱不已，尤其是婴儿，更是千般呵护，成为家庭的中心，无论经济状况如何，为了自己的子女，总肯掏腰包来满足孩子的需求。这就为儿童用品商家提供了广阔的市场。 此次我们针对世纪宝贝玩具店做了详细而具体的访问调查，并就其存在的问题和限制性因素做了深入分析与研究，进而提出针对性的解决方案和营销策略。 本次调查我们通过实际访谈、发放调查问卷的方式，对世纪宝贝玩具专卖店、消费者以及相关玩具商家进行数据的收集、统计、整理和分析工作，此次调查共发放调查问卷100份，收回有效问卷80份。　 二、世纪宝贝玩具店与产品简介 位于新朝阳购物中心的世纪宝贝玩具专卖店开店于2007年，是一家专业经营儿童玩具的商店,零售多种类型的品牌儿童玩具。一方面由于世纪宝贝玩具专卖店刚进入玩具这个零售行业，而在廊坊玩具的零售行业中已经存在了很多发展成熟的儿童玩具店无论管理经营经验还是知名度都比世纪宝贝制胜一筹。另一方面由于世纪宝贝缺乏管理营销经验，宣传不到位，导致销售额在逐渐降低。 世纪宝贝玩具专卖店本着对社会负责的态度，对本店经营的婴幼儿玩具严把质量关、功能关，力争每一个玩具都达到优良玩具的标准，以优质的产品和服务奉献给消费者。本店商品大致分为以下八大类：即床上玩具 、益智玩具、发声玩具、洗浴玩具、毛绒玩具、抓拿玩具、牵拉玩具、车座玩具。 三、营销环境分析 3.1宏观因素 3.1.1 世纪宝贝玩具专卖店位于新朝阳购物中心二楼，而?“新朝阳购物中心”位于新城区的核心，环境优雅，交通便捷，周边有国际花园、锦绣家园等高档别墅区，有中石油管道局第一到第十生活区共10万职工，有天域花园、宏泰花园等20多个中高档社区，同时，本项目周边还将建设5万人的社区，预计周边社区人口将达到25万人以上，消费能力极其强劲。（如图3.1） （图3.1）世纪宝贝玩具专卖店地理环境分析 第一商圈：20万人流。10分钟车程内的周边社区和企业有20万客流，是消费的主力军。 第二商圈：50万人流。即10～25分钟车程，基本覆盖廊坊市广阳区和安次区共有消费人口50万人。 第三商圈：20万人流。为乘车30～40分钟可到达的区域。包含东方大学城、高新开发区，共有人口20万人。 第四商圈：389.8万人流。廊坊下辖县市。 通过图我们可以看出“新朝阳购物中心”的消费群体是非常庞大的，从而也为世纪宝贝玩具专卖店带来了一些主题消费者和潜在消费群体，从而为世纪宝贝玩具专卖店的发展提供了便利条件。 3.1.2 廊坊地处京津走廊中部，被称为京津走廊上的一颗璀璨明珠，廊坊随着经济的日益发展，廊坊市民的生活水平也在不断提高，随之人们的消费水平和以往相比也在不断日益提高。（如图2.2） 图3.2廊坊市人均月收入调查 儿童玩具与其他儿童消费品不同，儿童是消费者，家长却是消费的决策者。随着独生子女人数的增加，家长在子女消费的支出将会越来越大。现阶段，儿童玩具市场消费虽以中低档为主，家长们普遍可接受的价格也在50～100元之间（如图3.3），但有向高档化发展的趋势，价格的竞争将最终转向品牌和渠道的竞争，而品牌竞争表现在品牌文化、风格、行销策略上。渠道的竞争又表现在连锁、自营、加盟等形式，但不管是那种形式，都是要建立在盈利的先决条件上。 图3.3廊坊市玩具消费水平的调查 3.1.3 社会文化环境几乎渗透到社会的方方面面。因此营销渠道结构也会受到其所处的社会文化环境的影响。 一方面，随着经济的发展，中国人口中接受高等教育的人逐渐增多（如图3.4），通过接受高等教育使得他们更具有鉴赏力，作为消费者，他们将更在乎谁制造、销售他们想要购买的产品。具体来讲，消费者将要求渠道成员提供更多的信息和服务。例如，他们需要了解相关产品的质量、其成分，尤其针对儿童类产品他们希望能够保证产品的质量。 图3.4 消费者受教育程度调查 另一方面，由于计划生育政策，我国家庭户平均规模越来越小，家庭成员越来越少，平均一对夫妻只有一个孩子，家庭户结构的改变，父母越来越注重孩子的健康发展。 3.2微观因素 3.2.1供应商 世纪宝贝玩具专卖店通过正规渠道进货，从而保证了产品的质量。而今高科技、智能化、人文化、品牌化玩具是我国儿童玩具业发展的新方向，丰富产品层次与提